“从“贴牌代工”“国内电商”到“创立企业品牌”“跨境电商”，常州公司的“双循环”之路越走越宽广”

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龙虎网信5月10日报道，第五个中国企业品牌如约而至。 今年的活动主题是“中国企业品牌、世界共享； 凝聚力双重循环，引领新的费用”。 常州有这样优秀的国内公司。 顾客从满足生活刚需的功能性费用向提高生活质量的质量化费用大步迈进，抓住风口的常州公司成为中国跨境电子商务业者的第一股。 人们眼中以前流传着服装公司，通过直播带入商品和跨境销售被“两个逮捕”，去年公司经营迅猛增长……

“在中国这条波澜万丈的大河里，我们只是一朵不起眼的小浪，但作为一家公司的掌舵人，我们目睹、参与并为祖国的迅速发展而自豪。 ’一家公司的房子发出了大家的声音。

裴建芳见证了跨境进口电子商务的飞速发展历史，他说:

感谢这个时代，付出了就会有收获！

至今，江苏购买网络科技有限企业创始人裴建芳，还记得亲戚多年前的抱怨。

年6月，这位亲戚让女儿高兴，妻子找到了在德国工作的前同事，让她代买德国奶粉，提前全额支付。 大半个月后，等待奶粉到货。 妻子一看，6罐中的3罐贴纸锡纸被打开了。 前同事解释说，这是海关抽检时开封的。 奶粉已经开封了，不马上吃就会变质。 但是，当时母乳就足够了。 购买奶粉是为了以后万一不够用的时候。 最后，这三罐开封的奶粉只能请家里的老人“代劳”。

裴建芳经常听说身边的亲戚朋友对代购不靠谱的行为吐槽很多。 当时，江苏购买网络科技有限企业成立，主要工作由国内电商运营。 但是，他开始意识到跨境电子商务是一种新的贸易方法和新的业态，在广阔的市场空之间有着良好的快速发展前景。

年7月，海关总署《关于跨境贸易电子商务进出口货物、物品监管的公告》和《关于增加海关监管办法代码的公告》相继发布，从政策层面上也承认了跨境电子商务和行业内通行的保税模式。 跨境电子商务的春天到来了。

在与世界知名企业品牌的谈判中，购买科技后发现，国外知名企业品牌想进入国内巨大的市场，但由于对国内客户心理、EC平台运营规则等缺乏了解，难以“落地”。 跨境电子商务比国内电子商务模式多且复杂，在商品管理、仓储物流、售后服务等各个环节存在较大差异。

裴建芳咬紧牙关，砍掉了国内业务，专注于跨境电子商务。 经过多年的经验，海玛特为全球企业品牌提供了中国电子商务市场的整体处理方案，包括互联网企业品牌整合营销、电子商务全渠道建设、店铺运营、仓储物流和it系统处理方案等。

年7月，购买高新技术挂牌新三板，成为跨境电子商务业者第一股。 近年来，澳大利亚连锁药店巨头、新西兰国宝级蜂蜜企业品牌、日本在线综合购物中心等多家全球企业品牌与高新技术开展了深入的合作。 购买科技，运营30多个海外企业品牌旗舰店，从年开始，连续5年在天猫服务商top10中获得第一名，连续5年在天猫双十一销售节保健品类销售中获得第一名。

在去年的双十一销售节上，购买科技的约400名员工全员战斗，大家一天搬到了三餐电脑前。 随着订单的不断增加，最终成交总额让全体员工欢呼雀跃——突破7亿元。 裴建芳不忘记说，一个叫彭美的员工坐在员工椅子上，回家睡一整天，把黑眼圈弄得像熊猫一样。

这几年，裴建芳参与了跨境进口电子商务从个人代购到海淘，再到规范化的跨境网购。 起初，大部分顾客跨境购物一直局限于母婴、化妆、保健三大类，是以功能、价格为中心的刚性诉求。 目前，客户越来越重视生活质量的提高，选择越来越多样化，进口电器、家居、奢侈品等也逐渐受到欢迎。

“过去老百姓只要衣食丰足就满足，但现在必须追求物质生活的富裕、精神生活的富裕。 ”裴建芳说，近年来，科技采购稳定发展，享受着中国经济优质快速发展的红利，他感谢这种支付，就是有收获的时代。

疫情升级为“精彩”变革，焕发新的生机后，颍栋说。

顺应时代潮流，就能抓住机遇

去年是不平凡的一年，很多领域都面临着挑战。 然而，面对疫情的冲击，顶级彩棉服装有限企业创造性地实现了公司经营实现逆向增长的良好局面。 回顾过去，掌舵的点头楼感慨道，有危险就有机会。 在疫情的剧烈冲击下，在突破以前流传下来的模式，以新零售为转型升级重要动力的今天，公司插上互联网的翅膀后，迎着逆风而飞。

坐EC快车

“棒极了”出口到17个国家

去年，疫情在全球蔓延后，在线经济迅速发展。 颔栋注意到，这将成为跨境电子商务的机会。

年9月，“棒极了”在美国、欧洲、日本的亚马逊等多个EC平台开设网店，销售内衣、家装、polo衫等。 “这些衣服是按市场需求定制的。 ”颔栋说，以内衣为例，在美国的巴西人和美国人对服装的喜好大不相同。 巴西女人喜欢有花边的华丽服装，美国人喜欢性感的服装。 “了不起”的专业团队进行市场调查，解体，紧随市场的诉求。 对比不同顾客群体的需求，公司不断打磨产品、营销、服务，以最大限度地提高顾客体验为目标。 几个月后，企业品牌的声誉逐渐开始。

目前，“精彩”棉产品出口英国、德国、法国等17个国家，从出海到现在，销售额近2000万美元。

现场商务

公司经营实现逆向增长

疫情中，网络直播有异军突起。 1991年公司成立以来，“一把手”总是随着时代的交替而努力奔跑，这次当然也不例外。 年3月，常州成立了一家很棒的科技有限企业，并建设了自己的直播平台。

在“精彩”的电子商务服务大厅，每天有200多名顾客服务人员坐在电脑前，不停敲击键盘。 在共享工作室，播音员正面对着照相机，向粉丝介绍各种各样的产品。 共享工作室配备全套带商品的主播装备，还有多企业品牌、多品种、多功能的销售连锁服务，主播们只需要事先预约，就可以在这里直播商品。

“我们有自主、合作的多元化企业品牌，有30年形成的高质量供应链。 厂家直销省去了中间环节，好商品不贵，让顾客满意。 ”颔栋表示，去年1-10月，“精彩”的在线销售额超过6亿元。 双十一销售节期间，“顶级”嘀嗒、快手等直播平台的销售额达到7000万元。

播音员孵化基地

数百名带货播音员“孵化”

直播需要力量雄厚的播音员。 人才从哪里来？ 从“精彩直播”开始的时候就建立了主播孵化基地(直播训练基地)，配备了专职的导师，通过直播建设、粉丝积累、运营转换、流量获取……导师手把手教“外行”如何带入商品。

32岁的陈瑞芬来自湖北，多年前来到常州。 结婚后，她围着丈夫和孩子转，没有自己的工作，总是心神不宁。 去年，她看到《精彩的广播》在招募素人主播，得知“通过微信直播带着商品，无论在哪里，只要有时间就可以在平台上创业”，立刻动心了。 她热情地向领导提问，如饥似渴地学习了现场电子商务的新技能。 去年7月，中国(常州)直播达人大赛开始。 陈瑞芬参赛后，过关斩将进入决赛，最终在9月19日晚的决赛中获得亚军。 在三个小时的直播中，她连发巧言令色，利用各种热门话题引发直播现场兴趣吸引人，出色地完成了常州特色产品的代言任务。

目前，《精彩直播》已经进行了多期培训，每期培训少则二三十人，多则一二百人，许多宝妈、大学生的创业热情在燃烧。 这对“顶级”来说是双赢的局面。 公司拓宽了宣传渠道，引领了新的费用，为社会增加了就业机会。

“从最初的国内贸易到国际贸易，从品牌加工到创立优秀的企业品牌，途中固然经历了风雨，经历了许多挫折，但只要战术定位准确，顺应时代潮流，总是能够挖掘机会，使自己快速发展。 ”颔栋说。

(庄奕文的照片由回答者提供)