“薇娅们一年究竟能挣多少钱？圈内人揭秘主播收入潜规则”

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最近，播音员米娅在媒体采访中表示，2019年销售额超过100亿元。 但是，一谈到自己能得到多少利益，她笑着说:“钱的具体数字由我丈夫管理。”并对媒体推测的50亿元收入说:“没有那么多。” 关于带直播的佣金，米娅说自己领取的佣金比大企业品牌低，有些企业品牌甚至不收费。

创业失败转为直播的罗永浩也在脱口秀中透露，自己此前欠下的6亿债务已经还了4亿，剩下的大概一年左右就可以还清。 数据显示，截至11月12日，罗永浩直播间双11晚间支付金额超过1亿元。

毕马威联合阿里研究院发布的《面向万亿元市场的直播电子商务》报告显示，全年直播电子商务整体规模将达到10500元，到2021年将接近2万亿元。 拥有商品的播音员能赚多少钱？ 原委和圈内的人说了话。

01“演唱会当天的销售额无法正确表现带入能力”

刘月(化名)是嘀嗒某二线播音员的团队成员之一，她主要负责球队的财务。 据她介绍，拥有众多商品的主播首先从一两个、一部手机开始，但随着疫情的影响，直播电子商务领域在年内迎来了飞速的发展，她的团队越来越大。 在这次双十一销售节上，球队辗转全国各地，平均两三天就要换另一个城市做特别广播。

“我们不是为嘀嗒工作。 播音员利用嘀嗒的平台通过直播将商品带入现场，嘀嗒只从播音员的加薪中收取手续费。 ”刘月表示，自己所属球队的主要合作对象是奢侈品、服装、日化等行业的渠道商。

据中新经纬记者介绍，播音员在选择商品后，与商家和渠道商家签订合同，报酬大多分为“演出费+提成”的模式。 其中，提成比例可以设置在主播嘀平台，然后从EC平台转账到嘀嘀，由主播提现； 另外，抽屉的收款期也因各个平台而异，头部EC平台的一部分到账的时间大多在直播后2、3个月以上。

“现在，我们的提成率通常在10%-25%之间。 有些合作伙伴要求卖出一定的销售额，有些不要求。 双方都评价着播音员带入商品的能力。 ”刘月表示，涨工资率不仅取决于选秀团队的预期和品牌曝光度，也取决于主播的审美和个人倾向。 从她的经验来看，品牌曝光度越大，提成率反而越高。

但是，刘月氏指出，在当天的直播间销售多少件商品，并不是很容易计算出销售额和提成额，还会涉及到部分客户的退货问题，因此通常以最终嘀嗒的后台提交为基准。

最近，据网上报道，“汪涵在某特别直播中的商品退保率达到了70%以上。” 红星消息称，事发当天汪涵协助的商家中，有一家在证实当天有多名客人下单后联系取消，并于次日退货。

此后，汪涵签约人银河众星表示，企业从未有购买虚构数据和流量的行为，此次大量票据后退票行为具有恶意攻击特征。

▲银河众星官方推特的截图

02高额收入下播音员“省钱的方法”

在刘月眼里，直播领域总体上有快速发展的趋势，但这代表着主播更激烈的竞争和更不稳定的谈判能力。 “我认识的二线商品主播平均月收入大概在100-300万元，但是尾部小主播可能连两三万元都达不到。 主播的入局在增加，意味着商家的选择会变多，主播的议价能力可能会下降，但是如果抢先维持口碑，就有可能进入脑海。 结果，直播是一项创造性的工作，对播音员个人来说变数也很大。”

高额收入下，持有商品的播音员需要支付多少税额？ 据刘月介绍，目前大部分播音员在个人事业室注册，属于个人独资公司。 根据相关法规，办公室不需要缴纳公司所得税，核定征收税率相对较低。

“一些收入较高的广播员将设立多家员工办公室。 各个职工办公室的人员很少，同一个人设立的多个职工办公室可以分别纳税，不合并缴纳。 ’刘月指出。 中新经纬记者在天眼查APP中表示，李佳琦在100%持股的上海驰望企业品牌策划事业室、上海遇标文化媒体事业室等4个事业室担任法人，其中1个于年9月成立，另外3个于2019年9月和11月成立。

在用人方面，刘月把自己所属的大部分员工称为兼职。 现场直播不需要每天准时上班，雇佣灵活的工作人员不仅可以按需完成工作，省去五险一金的价钱也很重要。 一名工作人员本来是直播间粉丝，因为对领域感兴趣所以参加了。 ”。 她也同样表示，随着业务量的增加，员工办公室也增加了人手，雇佣外包团队完成部分业务。

年10月，国家税务总局办公厅在对十三届全国人大三次会议第8765号建议的答复中指出，灵活用工单位在平台上从事录音、录像、演出、表演、广告等劳务取得的收入，属于“劳务报酬所得”征税项目。 另外，灵活用工单位登记设立个体工商户或者未登记但在平台从事生产经营活动的，其所得属于“经营所得”应税项目，“经营所得”以各纳税年度所得总额扣除价格费用和损失后的余额为应纳税所得额

03行业内:直播电子商务领域马太效应明显

在直播领域繁荣和快速发展的背后，灰的生产也悄然兴起。 最近，不少媒体报道了带货播出期间人气造假、销售业绩“注水”的现象，国家相关部门也对直播领域的不良现象做出了比较管理规定。

中新经过在EC平台上确认，检索“直播人数”关键词后，将显示包括“直播人气优化”在内的多种商品。 此前据《劳动日报》报道，直播间的粉丝数、点赞、评论等数据均可购买，购买1000份评价只需1.96元。 据相关销售员介绍，上述数据的制作可以用计算机程序进行。

近日，国家互联网事务局对比直播间数据造假等问题，11月13日发布的《网络直播营销新闻文案服务管理规定(征求意见稿)》中，直播间运营者、直播营销推广专家为网络直播营销推广专家， 指出不得有虚构、关注度、浏览次数、点赞量、交易量等数据流量造假行为，不得发布虚假新闻，不得欺骗、误导客户。

首都经济贸易大学金融学院教授、博士生导师高杰英表示，作为电子商务新的销售模式，如何计算广播中的金额、相互作用数将逐渐明确市场。 需要注意的是，无论使用何种统计口径，公开的新闻如果不真实、准确、及时，都会对在线经济造成损害。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受中新经纬(微信号: jwview )采访时表示，目前在直播领域马太效应显著，头部主播掌握着大量资源。 “预计将来随着主播入局，头部主播的谈判能力也不会暂时减弱。 另一方面，新入局主播要提高谈判力和影响力，不仅要自己提高领域的专业性，直播平台的支持也起到很大的作用。 ”

谈到数据“注水”等直播领域的问题，付一夫表示，这些问题不仅损害了顾客对主播、商家甚至直播平台的信任，加剧了领域的泡沫化，也严重扰乱了顾客和其他商家的合法权益 长期以来，影响着直播平台的商业生态和快速发展空之间。