“因为擅长吃“软饭”，这个企业品牌火了”

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世界上第三大经济区块是谁？

很多人可能会说是日本。

但是，从另一个角度来看，例如，从市场所需容量来看，中国20-60岁的女性群体掌握着10万亿元人民币的费用规模，基本上是第三大经济板块的表现。

根据互联网数据统计机构questmobile提供的相关情况，目前女性移动网民达到5亿4700万人，24岁以下的女性用户每月达到170小时。 也就是说，每天上网5个半小时以上，平均每月采用32个以上的APP

马云几年前也宣布，每天晚上约有6000万女性游客到访EC平台。

无论是网购还是现在的直播商品，在半边天，女性客户都不能说在推进电商模式的变革中发挥了重要的作用。

EC平台显然也看到了商机。 所有女神节都是买卖双方的狂欢节。

不仅是艺术节的女客人，在看现场直播开始购买适合自己的车的今年年初的现场直播中，以女客人为中心的汽车企业品牌欧拉获得了4300多个订单。

欧拉也因此成为了她经济时代，吃最软饭的汽车企业品牌。

从某种意义上说，这也是有风的。

她的经济时代

今年3月初，天猫公布的她的力量报告显示，去年购买拳击手套的女性客户增加了一倍。 这表明，即使在新冠灾祸生活混乱的情况下，女性客户在追求包括健康美在内的生活习惯上依然有余力，当然也不会吝惜金钱。

另外，买西装的人有8成是女性客人。

在天猫头部的新企业品牌中，8成以上是女性顾客的费用诉求。

这也是引起女企业家兴趣的话题。 在天猫新企业品牌中，服饰领域的女企业家占5成，全领域也达到4成，在机械制造等看起来男性色彩浓厚的领域中所占的比例也在扩大。

除在线渠道外，永辉超市发布的她力所能及的女性费用行为报告显示，女会员在所有会员中所占比例达到62%，购买力不断提高。

所以她们看了直播开始买车。

这就是她的经济。

这样做也是因为她们的支出能力很高。 也就是说，因为手里有钱至少主导着家庭的财政权力。

这也不是一两天的事。

2005年有数据显示，77.3%的已婚女性掌握着家庭费用的主导权。

所以，从16年前开始，她的经济就开始展现雏形。

所以像《不过三十》、《二十不惑》还有《听她说的》这样的人气电视剧突然爆红不是偶然的。 虽然王玛尼他们的故事不同，但表现出了经济独立、追求平等的女性形象。 从经济基础的角度来看，这支撑了女性支出的势头崛起。

所以，一部电子商务的迅速发展史，简直就是女性费用爆炸的见证者。

淘宝、京东、天猫、蘑菇街、聚美、拼多多、小红书( RED )，这些在男性客户眼里可能没什么不同的APP，就像女神们采用的各种颜色的口红一样。 (男性也分不出其中微妙的差异) )出现在女性客户的手机上。 她们总是找到适合自己的东西，像逛百货商店一样开心。

年她的经济规模达到4.8万亿元，是由于女性客户的支持。

这一商机反映在天猫力量的报告中，费用也多，是开始瞄准女性顾客的诉求，突出了差异化竞争的特征。

即使是机械感的车也无法摆脱这个范式。 例如，前面提到的在现场销售4300辆车的欧拉，将自己定位为女性最喜欢的汽车企业品牌，准确捕捉女性客户对颜色的喜爱，推出莫兰迪色的车，成为全系标配。

另外，欧拉在上海车展上发表的最新猫系模特闪电猫，车身有着柔软的线条和复古的外形设计，特别是没有框架的门更是女车主的最爱。

在欧拉官宣进行新的定位之前，世界上还没有哪个汽车企业品牌能在slogan上如此直接地展示女性客户的产品特色。

但是，从销量的角度来看，这一战略在空之前就成功了。

3月，欧拉企业品牌进入国内新能源汽车销量排行榜前三名，销量达到13049辆，环比上升77%，刷新月销量纪录，其中女顾客近7成。

全季度，欧拉累计销量达到30683辆，比去年同期上涨1035.1%。

顺便说一下，欧拉企业的品牌是去年才发布的，到现在还不到三年。

迄今为止，欧拉在她的经济模式中，收到了良好的市场反馈。

怎么做？

车界女神养成记

欧拉感知到市场上发生的一些变化，把这些变化变成了产品力。

经过约30年的高速增长，连续12年成为世界第一大汽车市场的中国，逐渐开始从增量市场向存量市场转型，微增长时代到来。

随之而来的还有以年轻人为代表的费用升级，以及电气化浪潮给整个汽车领域带来的戏剧性变化。

这对新晋企业品牌欧拉来说，需要将由这些要素构成的企业品牌主张放在一起形成统一的标签，这是一个不小的挑战。

但销量显示，欧拉从高档电动小车细分市场瞄准通勤场景后，进一步强调了聚焦女顾客的定位，符合上述市场层面发生的一些变化。

年正式成立后，欧拉在2019年获得了3.9万辆的销量，比去年增长了10倍以上，r1 (现名文芳阁)只有一辆。

年，欧拉企业品牌销量超过5.6万辆，在整个汽车市场负增长的情况下，实现了43.6%的销量增长，继续保持高速增长，产品线也开始扩大。 好猫、文芳阁、白猫等明显具有亲和性的车型的命名也拉近了与顾客的距离。

并且，能够展现出莫兰迪色系这样的产品细节来取悦客户，标志着欧拉在打造女性最喜欢的汽车企业品牌角色方面，也完成了系统性能力的构建。

欧拉的时尚设计等等。

众所周知，时尚圈非常讲究轮回。 例如，反冲和飞跃白鞋是z世代趋势的标配。

在汽车的反映下，20世纪40年代到50年代的圆润造型，目前在欧拉女性视角的企业品牌主张下，实现了经典设计元素的回归。 最近在上海车展上亮相，被命名为“爆胎猫”的新车具有圆润复古的外形，实现了高分辨率，为女车主所喜爱。

另一方面，另一只新货闪电猫，作为欧拉第一次纯电奥特曼，作为最初的产品计划的一环，被定位为尊重女性，将奥特曼的方向盘交给女司机。 结果表明，女性由副传动变为主传动，无框车门、电动尾翼都体现了各自的流行特色。

从产品定位的角度来看，欧拉在上海车展上推出的两款新车，开创了全新的类别。 与以往的白猫、好猫、文芳阁相比，女性用车调性更为突出，相当于在豪车的基础上再次实施了聚焦战略，从而扩大了细分市场的覆盖范围，为欧拉企业品牌的持续销量提升提供了产品级的支持。

除了产品详情以外，欧拉在市场营销层面也以全新的定位为中心，推进一系列让女性高兴的市场营销，选择了像话题一样的年轻的摸爬滚打方法。

其中值得一提的是，欧拉女神业主乐活局邀请了广州火车站有名的化妆博主，举办了复古港化妆派对。 这里的复古与欧拉的复古造型风格相对应，诱惑女神业主从生活习惯上感受企业品牌文化。 在上海站，乐活局基于民国风格，为女业主们打造了旗袍展这一既具备中国特色，又兼具时尚经典味道的旅程，从潜移默化中实现了欧拉企业品牌心智的培育。

然后在3月底，欧拉结合国内第一个原创ip的女性专用马拉松大赛，甜蜜地奔跑，邀请了众多的女性客人，在南京展开了解放自己、发挥女性力量的私奔之旅。

据此，欧拉终于把自己变成了女性朋友，抓住了她的模特带来的机会，让自己成为了她在汽车领域不容小觑的势力，而且是唯一的她的势力。

欧拉柔和的饮食风格能在市场和产品层面带来那些启示吗？

转型时代的企业品牌定位法则

在欧拉之前，汽车可以按颜色划分，也可以按a级车、b级车、c级车等级别划分，当然还可以按燃料和纯电动驱动等方法进行划分。

但是欧拉现在被认为是一个女性色彩浓厚的汽车企业品牌。 造型、细节设计、智能驾驶技术和无钴电池技术一样的应用，当然还有市场营销等。

打造中国企业品牌。 这是空之前的东西。

因为迄今为止，欧拉是唯一将企业形象固定为女性的汽车企业品牌，在世界范围内也是存在的。

当然，欧拉之前，mini、smart等企业品牌，由于身材娇小、时尚设计，潜意识里被认为女车主很多，但这些车型从未直接表明女性非常喜欢。

但是，今年3月底，长城汽车欧拉品牌宣传总经理余飞官宣从欧拉开始定位全球最喜欢女性的汽车企业品牌开始，就从产品、技术、营销等体系开始了围绕女性顾客的车的价值观。 他说欧拉要吃一种叫女人的软饭。

欧拉实现了这一点，说明他具备全球系统能力，与从销量的角度完成说明相对应，mini和smart已经成为小汽车，举步维艰。

感谢长城这几年的国际化进程带来的全球视野并不是国外没有的，国产企业品牌无法支撑基于市场诉求的企业品牌信心，以及设计、制造、营销等体系化能力。

此外，还有买方市场时代诉求的正确控制，以及以年轻化为代表的费用升级等。 从长城汽车30周年微电影中的追问，可以看出其转型的决心。

一家公司经过30年的快速发展，具备了内生的创新动力，同时可以安全地思考危机而不是罹患大企业的疾病，这可以给公司治理或把握领域剧变环境中的趋势带来很多启示。

从这个意义上说，欧拉她的模式的成功就是长城变革的成功。

最后，欧拉被定位为世界上女性最喜欢的汽车企业品牌，但他从没有拒绝过男性顾客成为汽车企业品牌。 其录用价值没有男女之分，它解释了欧拉为什么不是女主人。

(复制来源:正和岛)