“定位专家顾均辉出席新浪微博企业品牌V力峰会，助力公司突围新花费时代”

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2021年4月15日，由该微博主办的2021针不戳企业品牌v力峰会在杭州举行。 定位专家顾均辉应邀出席并发表主题演讲“新支出时代公司战术的突破”，为数字时代公司家提供战术新思路，推出企业品牌新打法。

照片:顾均辉企业品牌v力量峰会的演讲现场

顾均辉从事定位研究20多年，不仅是《定位》、《商战》、《与众不同》等定位核心书籍的最新中文版译者，也是中国唯一操纵两家跨国公司的定位落地专家。

演讲中，顾均辉从打造和传达企业品牌两个方面着手，帮助公司看清竞争环境，把握商业规律，制定更高效的商业战术。

定位打造企业品牌，全开两大战场火力

顾均辉提出，与过去流传下来的商战不同，新时代的商战有两个战场:可见的工厂战场和无形的精神战场。 打造企业品牌的关键在于工厂的心智用双手抓住，一只手牢牢地用手柔软，坚硬的是产品、服务、技术等要素，柔软的是企业品牌，企业品牌要进入心智就必须柔软。

大多数公司都很重视产品，但忽视心智，在被市场无情抛弃之前找不到失败的原因。 与认识密切联系，脱颖而出，重组顾客认识，升级商战思维是新时期公司家的必修课。

如何利用定位来打造企业品牌？

顾均辉认为，心灵法则不仅局限于商业，日常生活也无处不在。 我认为好好利用内心的法则，有助于无论在职场还是生活中都能一帆风顺地度过。

顾均辉比喻了两个男孩向一个女孩求婚，一个背着一筐土豆，一个拿着一捆玫瑰的生动故事。 背着土豆的男孩说:“请和我结婚。 我保证你这辈子有粮食。 拿玫瑰的男孩，请和我结婚。 我保证你的一生像花一样美丽。 一个很现实，一个很浪漫，你们觉得女儿会选谁？ 粗略的比率是后者。 不管玫瑰填不饱肚子，还是带刺，都不会影响少女动心。

(/S2 ) )照片:顾均辉《新支出时代的公司战术突围》演讲共享(/S2 ) )。

顾均辉说，土豆思维的公司家多不胜数，但玫瑰语言却能让人心领神会。 精神战场不是激烈的血战，而是用灵活的方法让对方喜欢你。 大家知道的加里和华为是典型的土豆派和玫瑰派。 董明珠在新产品峰会上，从2米的高度摔下格力手机，试图说明新手机的高质量，但市场反应非常不佳。 是因为董先生的手机不好吗？ 当然不是。 事实上，中国大部分品牌商都能把手机做到华为的水平，但客户并不认为你真的很好。

与董明珠不同，精通土豆和玫瑰之路的任正非是中等高手。 他不能说使用华为产品是爱国的。 不用就是不爱国。 华为只是商品。 你喜欢就买，不喜欢就不买。 他还说，华为是一架烂飞机，被千疮百孔打中，变成了皮糙肉厚。 故事的结局，每个人心里都很清楚。

这就是土豆和玫瑰的打法。

微博传达企业品牌，软硬兼施战术突围

强势产品需要柔软的传达。 顾均辉总结道，往往两者都是强势企业品牌，不远的一强一弱，但可以打开渠道，扩大市场，进入客户心智。

图片:顾均辉不会用本微博2021针戳企业品牌v力峰会现场

你有土豆，我有玫瑰； 公司有产品。 微博会给你讲一个好故事。 新时代的公司为了实现战术突围，必须兼顾软硬件。

换句话说，就是认真战术，不认真传达。 这样的例子不胜枚举。 以知名彩妆企业品牌sk-ii为例。 sk-ii利用目前全民的种草趋势，与微博共同打造网上第一个企业品牌定制种草社区，通过多场景种草，引发高质量文案共创，41天公域+菜鸟 通过微博大数据筛选，结合智能运营和创新产品的加持，挖掘13个行业、18个场景和200+kol，不断向社区注入声音量，最终实现高质量文案的破圈传递，产品迷恋度提高43.5%。

国产奶酪企业品牌妙可蓝多也一样，通过微博这个传递场实现了公域+私域的社会交流自循环生态，成功地打破了光环引爆。 妙蓝多首先邀请符合大众认识的明星妈妈孙俪担任妙趣成长辅助官，激发企业品牌社会交流平台的活力，用明星+多垂类kol+ugc+pugc的方法种植多种草。 种草交接点主要和孙俪一样是奶酪棒，孙俣又有新角色，辅助动员了8个美食类kol、8个亲子类kol、4个娱乐类kol、3个信息类账号。 该发布方案对相关话题的浏览量达1.5亿次，讨论量达3.5万次，相关视频播放次数达578万次，品牌曝光度和信誉度迅速提高。

这就是定位中所说的两个战场的战斗。 为什么产品强大，传递柔软？ 因为在可见的地方，产品必须太硬。 否则，就会失去基本的竞争力。 传达在看不见、摸不着的心里进行，只有十几平方厘米的大脑，拒绝许多庞杂生硬的植入，只有柔软的企业品牌故事才能引起情感上的共鸣。