“市场价超3000元 大放量难解茅台一瓶难求”

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资料来源:北京商报作者:赵评翟枫瑞

随着国庆节、中秋节的临近，茅台的许多直销渠道业者不断增加放流量，但对巨大的GDP缺口来说，仍然是杯水车薪。 9月28日，北京商报记者获悉，为维护贵州茅台酒市场秩序，控制价格，已有33万多瓶飞天茅台上市。 但是，在增加排放量的背景下，茅台酒终端市场的价格有时持续上涨。 据采访，500毫升装的53度飞天茅台目前终端市值已上涨至3000元/瓶，但仍很难买到一瓶。

33万瓶飞天茅台上市

在国庆节、中秋节临近的情况下，白酒市场也迎来了旺季，贵州茅台作为白酒龙头公司不断增加上市量，更大程度地满足市场诉求，应对客户购酒难、购酒贵的问题。 据不完全数据显示，截至目前，已有33万多瓶飞天茅台投入市场。

从今年9月开始，王府井百货公司提供1.5万瓶飞天茅台。 天猫超市大幅增加500毫升装53度的飞天茅台供给量新世纪超市/重庆超市增加飞天茅台6万瓶。 酒便利、酒仙网3天内分别发售3万瓶飞天茅台。 华润万家指定为26个城市的82家店铺，共计投入3万瓶500ml装的53度飞天茅台。 9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道运营商宣布共投放9万瓶飞天茅台。 北京物美超市也在5天内每天分发1.5万瓶飞天茅台，累计增加7.5万瓶。

值得注意的是，茅台近年来在季节前增加投入量的数量也在增加。 北京商报记者查阅资料后发现，2019年国庆节、中秋节前，茅台根据市场诉求，增加了7400吨茅台酒投放市场。 年前的投入量为7000吨； 年双节前的投入量为6200吨。 从数据可以看出茅台每年的增量也在不断增加。

白酒营销专家蔡学飞表示，茅台在节前加大投入量，提高市场供应量，可以让更多的顾客购买原价茅台，从而比较有效地稳定市场价格。

酒类专家肖竹青进一步表示，茅台发展迅速至今，不仅具有消费品，还具有其他属性，因此市场上的茅台酒一直处于供应不足的状态。 这次投入量的增大，也是茅台为了稳定市场秩序、市场价格而实施的比较有效的战术。

渠道整治成效甚微

对公司来说，在茅台节前增加上市量，目的是满足客户的诉求，维持市场秩序。 随着酱香酒热潮的持续，贵州茅台近年来的资本市场业绩备受瞩目。 资本市场的持续盈利使终端市场的价格持续上涨。 茅台作为白酒领域的顶级公司，不仅在国内顾客，在海外市场也获得了极高的认识，在终端价格持续上涨的情况下，不法分子制造假茅台，以非法手段销往海外市场。

据《北京商报》记者报道，柬埔寨伪委员会近日召开新闻发布会，称柬埔寨近期在全国查获530吨假冒伪劣商品，现场查获大量假冒茅台，共逮捕28名嫌疑人。 据悉，这些伪茅台酒是非法分子通过渔船、货舱车等方法将假酒运至柬埔寨，并通过中柬警方联合执法在柬埔寨境内成功查获。 近年来，伪茅台酒层出不穷，仁怀市政府和茅台集团都在进行大整顿。

为了防止黄牛的恶意涨价，扰乱市场秩序，茅台直营渠道加强了监管。

其中，王府井百货公司需要客户持本人身份证购买，要求每人只购买一瓶，同时一年内只能购买一瓶； 在北京华联生活超市，电子会员必须累计4000积分才能参加抢购。 另外，每位会员每15天最多购买2瓶。 北京的“物美超市”会提高购买酒的门槛，想要购买酒的顾客在9月1日前必须已经是会员。 因为只有会员有资格购买酒，购买需要3776元以上，所以很多想要大量注册虚假账户获得越来越多购买资格的黄牛都无从下手。

蔡学飞表示，茅台的投放价格是正常价格，因此肯定会对目前持续上涨的终端价格产生一定的抑制效果。 无论茅台通过何种渠道投放，市场供应量都将增加，无论从费用方面还是市场诉求方面，目标都是在部分水平上下调市场价格。

市场价格跌破了3000元

随着白酒市场迎来支出旺季，飞天茅台终端市值已突破3000元大关，部分地区零售价达到3200元/瓶。

北京商报记者发现回龙观地区酒天茅台零售价上涨至2999元/瓶。 酒天茅台店员向记者表示，2999元/瓶的空天茅台一上市顾客就会来购买，一瓶酒在展柜里不会超过一天。 除了酒商超，北京商报记者还从茅台经销商那里获悉，原价1499元/瓶的飞天茅台早就卖完了，2019年的飞天茅台也卖完了。 经销商表示，目前茅台不是价格高低的问题，而是货源过于紧张，供不应求，终端市场价格上涨至3000元/瓶，但仍有一瓶需求困难。

北京美廉美超市回龙观店店员向北京商报记者表示，在以原价购买飞天茅台活动期间，每天的配额成功销售，活动从上午9点开始，客户已经进行了更新换代。 每天下午一点之前都卖完了。 在超市柜台前，记者来采访提取飞天茅台的客人说，他从当天早上开始在网上自助购物了近4000元的商品后，获得了购买茅台的资格。 据这位顾客说，按照超市的标准，价格不超过3776元就买不到两瓶飞天茅台。 计算一下，茅台两瓶接近7000元，比终端市场价格要高，但在终端市场上一瓶也很难买到，所以决定用这样的方法购买。

当被问到购买的酒是否自己喝时，顾客说打算先储存酒，看看是否会涨价。 由此可见，茅台酒发展迅速到现在，已经不仅仅是一种消费品，更是具备了投资价值，使得更难再追求一瓶产量有限的茅台酒。

肖竹青表示，茅台酒发展迅速至今，已经成为接待水平、礼尚往来的运营商，因此，如果价格上涨，反而会导致客户争相购买。 茅台酒基本上由自饮费用和商务费用支撑，茅台酒供不应求的局面是诉求刚性。 茅台今年扩大了产量，但是茅台酒的基本酒都是五年，所以供应五年后需要改善。 目前，五年内这种供不应求的情况依然没有改善。

(责任(张蓉) ( ) ( ) ) ( ) ( ) ) ( ) ) ( ) ) ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) )。

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