“安居房里的新物件”

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未来的竞争一定越来越激烈。 创造性的、有想法的播音员容易出来，可以走得更远。 投机的人可能会突然出现，但沉默也很快。

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“过了一两年三年了，还没火起来，所以一定要考虑换工作。 ”目前在浙江省义乌市某媒体企业进行直播带货实践的00后女子周晗说。

她是义乌工商职业技术学院模特和礼仪专业的一年级学生，长相甜美，喜欢“二次元”，擅长跳舞。 大约三个月前，她所在的学院与这家媒体企业合作培养了电子商务直播高手，周晗很快就报了名。 “现在电子商务的直播这么火，机会来了，必须挽留。”

5月8日，她通过义乌市人社局颁发的《电子商务直播专业职业能力证书》，考虑将电子商务主播作为未来正式职业。 不久，她这个职业又有了“官方认证”的名称——直播销售员，是人力资源和社会保障部发布的10个新职业之一——“网络营销师”设置的工种。

“一个员工至少有5000人以上才能算是职业。 》中国轻工业联合会职业技能评估中心主任浦永表示，目前网络营销师近800万人，预计今年将达到1500万人，“缺口约5600万人”。

近日，招聘平台boss直聘发布的《上半年直播商品人才报告》显示，今年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才诉求量达到2019年同期的3.6倍，涌入领域的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。 现在，很多年轻人瞄准了这个“差距”或者“风口”，已经开始在这个新的职业中探索。

放要人，更需要产品的质量

“主播”这份工作，在周晗的想象中本来就是打扮自己，打开摄像头，和直播间的网友们聊天就可以了。 有时，在监视器里，看到“像油画一样”一动不动的播音员，周晗说:“我一定比他们强。 至少没有沉默。”

但是，在第一次试拍中，当照相机对准自己，灯光击中身体时，周晗意识到“自己也不能说话了”。 直播期间只来了2、3个网民，“不能和人搭话”，“直播比想象中多得多，复杂得多，学习也多”。

在之后的一个月里，周晗所属的媒体企业对她进行了约一个月的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播的实际技能流程，从制作直播脚本到舞蹈、化妆等。 最终，企业结合她的市场及其个人情况决定的“角色”是“二次元少女”。 周晗表示，“角色”是客户经营的第一步，似乎是未来快速发展方向的路标。 “你今天不能是‘二次元’。 我从明天开始去美食。 “‘角色’是自己的定位。”

要说“角色”，20世纪95年代出生的安秋金可以说是“美食界的相声咖啡馆、相声界的说唱歌手”吧。 比起安秋金这个名字，很多网民可能更了解他的另一个“穷人料理”。 穿着黑色罩衫，戴着圆墨镜，拿着写着“按时吃饭”的折扇，从2007年开始尝试制作短片录像，现在成为了成千上万粉丝的美食高手。 在他看来，与其说是树立“角色”，不如说是“对美食的爱等，有不能装作人的东西”。 网民一眼就能看穿你”，需要展现更现实的自我。

安秋金从小就喜欢做饭，其他人看电视看动画片。 他看了料理节目。 大四毕业于厦门大学嘉庚学院法学专业后，他被校长邀请参加了他的MCN (多通道网络略，是多通道互联网的产品形态注) )企业奇迹之山，他说:“企业也喜欢我做饭，会rapper等优

当然，“带货”这件事必须牢牢地锁在“货”里。

以办公室爱好美食为中心的直播商品“达人”魏淑芬，从今年开始直播后反复强调:“一定要品尝才能推荐。” 大体上，不知道为了“选品”吃了多少点心，体重也增加了10斤以上。 “不仅要看口感，还要看成分、产地等，和商家谈折扣，看能不能给直播间的朋友越来越大的折扣。 ’魏淑芬告诉记者，播音员必须站在网民的立场上为他们牢牢关闭。 “如果味道不好、价格过高、食品质量没有保障，我们直接拒绝。 如果有好的产品，我们也会积极去找商家谈合作的事情。 有些已经磨合很久了”。

由于产品质量问题，通过直播实现商品“翻车”也屡见不鲜。 浦永详还对想涉足该领域的人说:“几年前，一个平台销售了口罩等‘三无’产品，给客户造成了不可修复的伤害。 营销人员要减少这类事件的发生，遵守纪律，包括《广告法》，不可以进行恶性竞争，也不可以使用极端的语言。”

有想法的播音员更容易出来

如果说直播的“带入”是人气的胜负，那么平日的短篇动画制作就是人气的“积累”。 “要想增加粉丝，还是要依赖视频。 如果你有个视频突然爆炸了，你的粉丝马上就会上去。 ’几乎每天睁开眼睛，周晗都会问:“今天要发什么视频？ ”我开始想。

因此，当她去学流行的舞蹈，给视频配上流行的背景音乐，不断刷别人的视频和直播，或者从中寻找涨粉的技能时，就会对时势不佳的“流量”感到不安，甚至看到新人进入企业。 她也从视频的播放次数、点赞数的迂回上升中找到了多次持续的理由，对平台和企业分得的数百元的提成感到“价值感”。 她现在最大的愿望是粉丝破万。 虽然她离这个目标还有一段距离。

但是，即使有500万粉丝，魏淑芬依然无法逃脱继续涨粉的不安。 “两周没怎么涨粉了。 情况已经很严重了……现在是瓶颈期。 ’到底哪里出了问题？ 她觉得观众可能审美疲劳。 怎么突破？ 她还没有考虑。 吃饭、走路都想，但有时也会想失眠。 但是，第二天早上也是7点起床化妆，拍视频，开直播，加班到10点以后。 她说:“感觉现在就停不下来。 ”。 虽然不知道未来会怎么样。

“我不知道网民喜欢什么。 他们今天喜欢这个，明天可能喜欢那个。 热点很快就会消失。 很难。 ”周晗告诉记者，播放次数、点赞数下降后，平台支持的流量减少，“这样的机制和规则会不断让你寻找方法。”

在相似的状态下，安秋金经历了两次。 第一次是在粉丝数量达到60万人的时候开始停滞。 我记得他和球队在那之后72天一天都没休息，每天都在拍摄，想尽了办法。 有一天，他在企业里偶然看到“店小二”的大褂，披在身上，突然想到了一个主意——几十块钱以黑布为背景，穿着古风大褂，把原来的“说唱”变成“说课”，打磨烹饪解说词，视频节奏感。

出乎意料的是，从那以后粉丝上升到了100万人以上。 持续更新一段时间后，粉丝增量又达到“瓶颈”，安秋金团队再次进行文案升级，目前他的网迷总量超过3000万人。 但是，实际上在人气高涨的时候，安秋金并没有“松一口气”，反而压力很大。 “你越来越想，越来越担心”、“说实话，我很害怕被淘汰……能做的就是不断调整自己，往前走”。

“无论有多少粉丝，文案一旦停止创作、创新，数据也会变差。 ”一位mcn企业的员工告诉记者，自己所属的企业孵化过很多账户。 “不是建立账户的做法论，而是培养‘网络感’，知道大家喜欢看什么，讨厌看什么”。 据她说，未来的竞争一定越来越激烈。 “创造性的、有想法的播音员容易出来，走得更远，投机的人可能会突然出来，但即使沉默也会很快出来”。 (记者孙庆玲李桂杰) )。