“线上展示，直播带货，远程洽谈……网上广交会，南通分团迈出“新”步伐”

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龙虎网信15日宣布，第127届在线广交会正式开幕，南通分团300多家公司同时迈出了首次在线参展。

今年，南通市特别在外贸中心15楼设立了第127届网络广交会南通分团网上直播间云展厅，邀请5家公司上传现场直播，同时转播全市其他参展公司各自的在线展示情况，及时在线 对南通分团来说，第一次网络交流会带来的一些变化，到处体现着“新”字。

抓住新的机会，通过直播带货打破限制

图片发布、视频播放、在线答疑、直播介绍……进入南通分团网络直播室云展室后，小直播室层出不穷，每个公司的员工都很忙碌。

“你好，欢迎参加第127届网络广交会。 这里是南通奥曼工贸有限企业的直播间……”调整了灯光和立场，销售经理李良群用娴熟的英语开始了当天的直播。 “这是我们的主力产品……”不一会儿，这位新手“主播”拿着手机在展示厅里一边走一边介绍各种产品。 另一方面，她的同事在电脑前跟进直播的情况，马上回答直播间客人提出的在线问题。

南通阿曼工贸有限企业是生产制造出口高端质量起重设备和物料搬运设备的公司，主要产品有各种起重、卷绕机等，主要销售到北美、中美和南美、欧洲等地。 “由于新冠灾祸的影响，客户有时会取消订单或推迟发货。 ”企业负责人陆华华说，目前最大的困难是订单的稳定性和后期市场开发。 本来企业广告是在国内外展会和出差拜访客户开拓市场，维持订单，但现阶段旧做法已不合时宜，跨境电子商务商家和网络平台的宣传已成为应对快速发展难题的新方法。

“网上参展增加了产品展示的机会，打破了网上交易会展品陈列的数量限制。 ”陆华说，以前在网上做产品介绍，这次所有产品都被录制了视频，顾客可以随时在云展厅观看，变得更加生动全面。 “既是新的尝试，也是新的机遇。 ”他希望抓住网上广交会这个契机，学习越来越多的网络平台销售能力，实现经营逆转。

顺应新形势，在线参展或成为常态

根据市商务局称，今年南通市有372家公司参展，有573个展位。 南通分团网上直播间云展厅的一面墙上，6个电视大屏幕滚动播放着各参展公司的宣传片、现场影像、产品介绍等。

在网络广交会云展厅的包包和休闲用品类展示区，南通龙腾国际贸易有限公司也设有展位和直播室，各种各样的行李箱和旅行包等产品种类繁多，点击任意一个都有照片和文字排列介绍。 负责对外贸易的朱先生告诉记者，公司参加广交会已经十几年了，是第一次在线参展。 “各产品的说明更加细化，以前在网上客人问什么，回答什么，现在什么样的细节都必须介绍，不得不提高业务能力。 ”她认为，网上商品介绍、直播已经成为经营趋势，有必要尝试这种模式，以适应新的形势。

此次在线广交会云展室提供了在线展示、现场营销、意向订单、即时消息表达、预约谈判、视频会议等6大功能。 公司可以立体化展示形象，发布产品。 采购公司可以通过展品分类、产品和公司关键字、展位号等方法查询产品和公司，参观公司的虚拟展位。 在直播室中，公司与顾客的沟通不受时间和空之间的限制，可以面向众多顾客进行直播宣传，也可以在网上进行单独谈判。 直播室还提供了评论请求、视频入驻、互动交流、共享等功能，方便公司开展个性化直播营销和信息表达谈判。 为了尊重和确保b2b贸易的隐私，双方还可以自行选择第三方工具进行深入协商，建立订单等后续流程。

“当前，在新冠灾祸的影响下，国际形势的变化是不可预测的，如何建立新的贸易快速发展模式，是政府和公司都应该积极考虑的问题。 这次网上商品交易会代表着新的趋势，将来可能会成为常态。 ”南通市商务局副局长左晓明表示，线上展会实现24小时对接，增加越来越多的选择，节约对接议价，继续扩大实体展会的积极影响，为疫情后线下展会早日恢复奠定良好基础。

迎接新的挑战，全天候巡回展览

上午10点半，多家公司的在线展示逐渐渐入佳境。

在江苏省金太阳家用纺织品有限公司直播期间，负责人在顾客晓炎时，表达员工的信息和直播立场、宣传语句等。 “我们的产品出口东南亚、欧美等国家，在此期间，出货量、新订单量明显减少。 ”他说:“这次广交会从线上到线下，对公司来说都是新的挑战。 我们在产品分类、拍摄、人员培训等方面做了很多准备，今后将丰富在线展示文案，加强老客户和深度信息表达，努力扩大新客户。 ”

公司的所有在线展示情况都展现在对面云展大数据中心的员工眼前。 与以往的现场巡察馆不同，今年的员工必须通过网络实时注意300多家在线参展情况。 不仅要实施打击侵犯知识产权的监督措施，还要检查进站照片、产品新闻等是否符合备案，是否有不当言论等，实时统计公司成交情况，进行公司视频会议和远程指导。

今年，网上商品交易会打破了网上交易会的8小时限制，连续24小时365天举行了10天。 对此，市商检局、贸促会、国际商会派出精锐部队组成南通分团业务专案组，提前进驻南通国际商会，在10天的展会期间实行10×24小时365天的人员值班。

“不仅对公司，对政府机构来说，都是全新的挑战。 》左晓明表示，外贸公司参加网上商品交易会的实际效果很大程度上取决于参展公司的重视程度和组织程度，市商检局将加强政策推广和业务指导，指导参展企业积极发布新闻，规范制作产品照片、视频、文案等并及时进入 以公司优势和产品特色为中心，设计、制作和制作能突出公司文化和产品特征的网络直播机房，为参展公司提供模板，为没有技术实力的公司提供免费服务。 “这里是全省唯一的地级市组织云平台，作为模板供其他公司参观交流。 ”他表示，参加网上商品交易会是促进“六稳”、“六保”的重要举措，今后将以此次网上商品交易会为契机加强平台运营商建设，推动跨境电子商务快速发展，为全市外贸稳步发展提供有力支撑