“与其等风来，不如自己成为“风”无锡公司巧迎“春”再战全球市场”

本篇文章2874字，读完约7分钟

“国内结束上半场，海外继续下半场，‘外贸人’打满全场。 ”这句话在现在的对外贸易圈里流传开来，在玩笑中流露着一丝辛劳。 全球疫情蔓延，国际供应链受到严重波及，大量海外订单被延误或取消，给外贸工厂带来了空前的挑战。 深深融入世界经济的无锡外贸公司也不是自以为是。 但是，方法总是比困难多。 最近的采访表明，无锡外贸公司正在逐渐恢复活力，通过巧妙的“突破口”重新打响世界市场。

“市场需要什么，我们生产什么”

/ S2/]小豆口罩预定在6月末

柬埔寨政府800万只，新加坡政府500万只，法国商人3400万只，德国商人320万只……最近小豆口罩的生产持续扩大，订单层出不穷。 在外贸领域遭遇“春寒”的今天，小豆公司内部春意融和，其生产能力已经安排在6月底。 由于生意顺利，急需扩大生产规模，主要经营口罩业务的红豆股份无锡运动服企业上个月发布了招聘广告。

说到生产口罩的理由，无锡运动服企业朱娟记忆犹新。 她说，当时，为了应对疫情的影响，企业大力发展直播业务，但外国主播一时来不了锡，被推上了临时主播的舞台。 当时，企业正在推着去年设计开发的瑜伽服、瑜伽裤等产品，在直播中，突然很多粉丝说:“姐姐的口罩很漂亮。 卖吗？ ”拉开弹幕追问。 朱娟的内心一变:这不是市场诉求吗？ 市场需要什么，我们生产什么！ 她马上向上汇报了这个想法，正好集团也有转变口罩生产的意思，朱娟的反馈等于完成了市场调查，决定转变口罩生产。

2月11日口罩顺利生产后，小豆日常防护型口罩产量从10万只逐步扩大到200万只，日常防护型口罩生产线也从最初的2只扩大到了15只。 4月8日，无锡红豆运动服企业获得“一次也不重新采用医用口罩”的生产许可证，4条生产线立即投产，日产量达到50万只。 之后，kn95口罩的多条生产线逐步投入运行。 目前，集团可以日产300万只口罩，其中日常防护型口罩200万只，一次性医用口罩50万只，kn95口罩50万只。

事实上，口罩一上市，由于运输问题，一次也没能打开局面。 “2月底澳大利亚的客人订购了2万个口罩。 我们先寄了三张样品，16天后对方收到。 前两万枚口罩最终分成四枚，乘坐了四班飞机，花了15天到达悉尼。 我一时遇到了快递无人送货的不自然。 ’朱娟和同事们经过多方斡旋，终于保证顾客收到了东西。 随着海关政策越来越严格，之后开具的所有发票，发货时间都是好事多磨的时间，朱娟们必须经常跟踪供应商，并根据不同国家的报关要求随时调整。 “接到300万-400万个口罩的订单时，我们深吸一口气，知道市场稳定，自信忙碌起来。 》截至4月13日，红豆集团累计了1亿多张来自海外的口罩订单，包括新加坡、芬兰、德国、马来西亚、意大利、西班牙、加拿大、澳大利亚等多个国家。

“与其等待风的到来，不如自己变成‘风’。”

金茂宠物用品开启“春夏计划”

“3月16日，企业手动订单比去年同期增长11%。 但是，现在是难以和海外顾客一起度过的时期，需要订购。 他们也需要消化库存进行预约。 ’对以欧美为主要市场的无锡市金茂外贸有限企业来说，这个春天很阴冷。 企业总经理毛仲建毫不掩饰市场行情的严峻，表示海外市场因新冠灾祸而关闭，市场诉求急剧萎缩，顾客不断要求取消订单和暂时拒绝接受订单。 海外市场停滞的多米诺骨牌效应迅速传来，总是拥有国际市场的金茂有点懵逼。

企业很快就在欧美国家线下大部分服装品牌商、商场处于停业状态，欧美最大的电商亚马逊也于3月18日发出通知，所有订单以生活必需品、医疗用品为主，优先生产发货。 零售商、品牌商的领先非常大，欧美的流行要到6-7月才能抑制。 本身会给欧美市场的商品销售带来很大的滑坡，必然会减少订单，对整个纺织生产和外贸领域产生很大的影响。 等等，从来不是办法。 与其等待风的到来，不如自己变成“风”。 于是，金茂迅速梳理产品市场，寻求能够迅速反弹的突破口。

宠物用品部此时振奋地表示，英国宠物用品界泰斗级公司pah需要消化春夏库存，完成生成的订单。 近年来，主要经营宠物床、宠物垫、宠物玩具、带绳产品的金茂宠物用品部无疑是“异军突起”。 去年，该部门实现了8585万美元的销售额，而pah的年订单量产值为4500万美元。 虽然此次“春夏计划”只有11万美元，但金茂决定亲自与顾客合作开发新产品，根据需求定制促销文案，在产品、数量、推广时点参与，认真研究市场行情并做出判断。

“为了用户，需要制定比较有效、有力的计划。 宠物纺织品也有季节性和市场流行度，所以今年样本化的产品和制作的数据消化不完，不打算等下一次机会。 ’在毛仲建看来，现在的订单都值得珍惜，这不仅体现了公司的认同感，提高了国际市场的信誉，也让更多的顾客看到了希望，从而收回订单。

现在金茂的宠物用品订单增加，市场有一定的开始迹象，用毛仲建的话来说，就是“这股阵风开始刮起来了”。

“机会总是喜欢有准备的公司”

凤凰画具的逆势增长了35 %

江苏省凤凰画材科技股份有限公司是典型的外贸出口型公司，80%的产品销往北美和欧洲市场。 2月10日恢复生产以来，凤凰画材迅速投入生产，但3月疫情蔓延到世界多个国家和地区，众多海外客户纷纷要求延期交货、延期付款、取消订单，外贸业务基本停滞，陷入冻结状态。 不仅现有业务受到影响，新产品、新业务也会受到阻碍。

“根据规定，上半年是海外市场宣传的黄金时期，凤凰画材每年将参加4-5次国际性大型展会，与大客户开展互访，洽谈新业务。 但是，从今年3月开始，法兰克福纸制品展、全美艺术教育展等重要展览会全部取消。 几个月前凤凰画具为这些海外展会准备了样品，并预订了相关摊位、机票、酒店等。 这些支出都将泡汤，公司的新产品宣传计划无法进一步展开，将影响全年的销售业绩。 ”董事长陈卫宏表示，除疫情本身带来的一系列直接和间接损失外，部分客户能否安然度过疫情寒冬，整个国际市场能否恢复元气还是个未知数。

虽然年的“劣势”如此明显，但凤凰画材提出了明亮的“成绩单”。 一季度出口合同订单比去年同期增长35%，逆势而上的顽强曲线被勾勒得干干净净。 陈卫宏认为，这是公司早期布局、储蓄升级的“回报”。 因为机会总是喜欢有准备的公司。 原来，2月底，凤凰画材高层对疫情在海外萌芽、组织成立的疫情防控队伍和专业应对机制高度关注，专门密切判断和指导外贸工作。 业务经理直接面向客户，指导工厂合理安排和安排客户延期订单。 经过努力控制，目前海外订单很少被取消，延期付款或交货的也不到10%。

产品的升级也在这次“翻拍”中立下了巨大的功绩。 陈卫宏表示，2019年以来，凤凰画材寻求迅速发展中高档颜料产品，改变世界高档颜料市场被少数进口企业品牌垄断的现状。 他们引进英国百年知名企业品牌核心团队，运用欧洲最先进的技术标准，精心打造凤凰——毕加索艺术家级水彩、油画、亚克力系列高端颜料，同时面向国际国内两大市场上市。 3年前配置落子的跨境电子商务也适时加大了投入力度，3月迎来了爆炸性的增长。 现在亚马逊凤凰画具店一周的销售额相当于去年同期一个月的销售额。