“家页注意”

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互联网改造家庭的最大难点是产业整体标准化程度低，数字化快速发展滞后，这也是大互联网平台进入家庭市场，效果不尽如人意的首要原因。

近年来，家庭领域的关注度急剧上升，头部网络平台的进入加速了产业网络的快速发展，但意想不到的效果也带来了许多质疑的声音。 家庭领域的网络化，真的能玩吗？

在数字经济时代，所有产业都不能脱离商业的快速发展趋势，家庭产业网络的快速发展是必然的，但只有产业链长、诉求多、庞杂，目前还没有出现理想的模式。

京入股尚品快递的消息一出来，就引起了广泛的讨论。 联系了之前时尚商品快递服务上发布的bim全装备战术，也有不少推测是狼来了。

掌握流量入口，拥有较强的物流仓储配送能力的京东，与用数字思维撬动定制家居的尚品快递联手，是家居产业网络的理想型吗？

事实上，互联网平台与产业端的结合在整个领域利润丰厚，京东与尚品快递的能力结合就是一个值得领域研究的例子。

1、卖货仍然是EC平台最强烈的需求

由电商发起的大型网络平台进入家用赛道，无论路径如何，最终目的地都是销售商品。

访问设计软件，可以在家具服务中看到； 整合供应链，最大限度地缩短销售链接，优化降低商品价格的终端服务，处理大型的、需要安装产品的最后一批交货的痛点&hellip； &hellip；

不得不承认的是，由于EC平台的介入、第三方辅助体系的建立和完整性，家庭建材的网络渗透率稳步提高。

作为头部网络平台，京东模式总是更重，但为了更好地体验，需要花费更多。

自营，平台方精挑细选商品，建设确保质量的仓库，拥有提高订单响应速度的配送系统，优化配送服务。

这种模式以京东自营为一个选择标准，带来更高的销量，而且平台方在整合供应链的过程中有更强的话语权，可以获得更低的价格和更高的合作度。

在标准品销量逐渐稳定的时候，大部分EC平台都将目光投向了难以选择、难以服务、难以售后服务、售后服务的大型家居建材种类。

该类别是网络化程度低、客单价高、需要在一定期限内密集决策的刚需产品。

京东在建材类别上的布局比较低调，没有大胆发布收购、投资、战术。 迄今为止与曲美、打扮家的两次合作应该受到业界的高度关注。

迄今为止的合作表明，京东在大家居住的赛道上的布局逻辑，以平台流量为支撑，以设计和离线为切入点，具象化平台上有家居建材诉求的顾客，以及平台的

从目前的情况来看，京东是目前为止大家住在赛道上的几次动作，最终效果并不理想。

另一方面，家庭建材课程的快速发展变化速度很慢，无论什么样的布局都很难一夜成名。另一方面，这也与合作不充分有关。 互联网与产业的合作仅仅基于战术层面，往往难以获得巨大的投资和微薄的回报，支撑双方继续进行改革的动力。

这次对京东时尚宅男的战术准入可谓拥有前所未有的力量。 什么给了京东这样的决心，可能要从时尚宅自身的基因上说明。

2、数字化是时尚宅特有的底色

作为全领域资本化度最高的赛道，定制公司之间的竞争从未停止过，转型为不同的公司，各大定制公司的能力结构也不同，即使进入全屋定制时代，公司的基因也可以从财务报告的收入结构中找到线索

与橱柜、衣柜、成品家具起步的定制公司不同，尚品快递转型为数字软件运营商。

它是由最初的定制云设计软件周围的软件派生出来的，其团队从为家居公司提供数字化服务到利用数字化基础自己进入家中制作高效定制家居产品，数字化能力始终是公司的本色。

要想在家庭领域寻找数字化基础最好的团队，有品位的房子一定名列前茅。

除了数字化之外，时尚快递的渠道布局也与大部分定制家居公司不同。

首先，在位置的选择上，时装店不是进入家庭卖场，而是开设购物中心店。 其次，在经营主体的选择上，不过度依赖经销商体系，尚品快递自营店为全领域最高。

这样的渠道布局构想离客户更近，应对能力更强，为未来其线上化和bim全装备的战术升级埋下了伏笔。

年，尚品宅配和广佛地区自营店开始提供装修服务，装修企业品牌圣诞鸟基于bim数字化系统联动设计、供应链、施工管理、交付管理，为客户打造一站式家具服务。

经过三年的验证，圣诞鸟的bim维修体系越来越完整，维修服务以数字化工具为指导，bim软件根据实际应用沉淀数据，优化功能。

在此基础上，时尚配送员提出bim维修战术，未来将服务升级自营定制落户店，为装备企业提供bim系统和供应链能力。

bim的概念来源于建筑行业，其最大的价值在于设计、施工、供应链多个角色之间的新闻协作，家具领域近两年来bim的概念越来越火热，但最大的难点在于供应链的整合。

如果没有批量APP，很难设计软件集成供应链，新闻安全会导致产品生产公司缺乏参与意愿； 项目分散，供应链本地化与建材家居产品以前流传的销售体系难以融合。

尚品快递全bim装备的特点是定制产品的供应链不需要整合第三方。 圣诞节鸟迄今为止在广佛地区有着成熟的模式，可以在全国范围内复制。

尽管如此，即使离开广佛地区，尚品快递的bim全套装备仍然要处理各地方供应链的难题。 因此，与京东的合作也许能这么快落地。

3、形成产业网络的闭环

京东入股尚品快递发布的公告显示，双方将在企业品牌、流量、供应链、技术研发等板块建立全面的战术合作关系。 共建客户网上购物和居家体验的高质量平台和服务商，实现双方共同双赢共享。

企业品牌共享、流量共享、技术共建、供应链整合&hellip； &hellip； 从公告中的几个关键词来评价并不容易，将来双方将在流量入口、技术融合、供应链方面发挥重要的力量。

流量共用

在流量成为稀缺资源的今天，时尚之家和京东可以说是两大富庶之地。 时尚之家除了网上商店外，网上新居网上也有成千上万的网上顾客。

在家庭公司大量流入新渠道之前，物品快递还在通过平台+ip+文案+渠道的模式，与年轻的资费群体进行交流。

年，时尚商品快递服务新媒体矩阵粉丝突破1亿6000万人，通过数千名粉丝参与的大v服务从公共域流量中吸引客户，以在线服务模式锁定客户，进行直播

EC平台直播如火如荼，京东帮助mcn机构快速发展，致力于孵化网红达人，但家庭领域专业性强，决定链条长度，需要达人有更丰富的领域积累。

根据发布的公告，京东和尚快递将在mcn层面展开合作，基于各自对在线渠道、新型营销的了解，可能形成完善的做法。

将尚品快递、新居网等多渠道营销的集客能力与京东平台深入沟通，扩大ip运营能力、集客能力和mcn整体运营能力，打造家居领域新的营销闭环。

供应链集成

尚品快递提供bim设计入口、离线店铺入口、定制产品和交货履约保证，京东基于精准化广域流量、其成熟的供应链、仓储配送、金融服务等方面的能力，与尚品住宅合作流转，产业网络交货关闭。

尚品快递的bim整装战术确实证明了自营定制的店将来会提供整装服务，但更重要的是使用成熟的bim整装系统，为家装企业和新的服务商贡献力量。

北京东进家用赛道，要应对互联网平台无法落地的问题，最有效的方法就是深入了解产业，寻找有数字思维的合作伙伴，纵观领域，尚品快递应该是最高质量的目标。

尚品快递这几年积累了完善的数字化、标准化、工业化配送逻辑。 未来，京东的流量、仓储配送、供应链、金融系统得到加持，bim形成了较为有效的闭环。 尚品快递的bim整体战术落地后，更有手感，未来应该会成为整体时代值得期待的模式。