“数说长城皮卡 探究累计11个月销量破2万的爆款密码”

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“皮卡德”上流传着这样的话。 中国有长城和其他两种闪亮的地方。 在国内，长城皮卡市的占有率接近50%，中国每卖两辆，就有一辆是长城。

前几天，长城皮卡德宣布4月全球0辆，累计11个月超过2万辆。 长城炮累计11个月销量过万，稳居皮卡销量冠军。 长城皮卡已经连续23年位居国内、出口销售首位。 那么，长城皮卡是如何让自己成为顶流的呢？ 接下来，让我们探究到底。

带动乘用化皮卡的热潮，跨越圈子，共同建设全场景的精彩生活

随着升级、质量化的生活驱动，作为皮卡龙头的长城皮卡紧紧抓住市场的风向标，推出长城炮，带领中国皮卡进入3.0多功能复用时代，使皮卡逐渐脱离工具车的属性，追求自由生活，越野

凭借时尚的大气外观、舒适的配置、高智能化和安全性能，长城炮集轿车的舒适性、suv的越野性、旅行车的休闲性以及轻型卡车的载重性为一体，以多样的价值满足了客户日常的招聘诉求。 不仅如此，长城炮还越过边境打破光环，不断扩大皮卡的招聘场景。

目前，长城炮正在与越野、公路、自行车、机车、露营等8个户外圈合作，构建全场景的皮卡车生活。 这是因为，驾驶长城炮可以去沙丘越野、钓鱼、上山露营，可以去海边冲浪、戈壁攀岩、野外拍摄，客户摆脱了轿车、suv的性能、空之间等的限制。

多次与客户一起创造具有中国特色的闪亮文化

以客户为中心被认为是企业品牌文化建设的黄金法则，长城皮卡对此有独特的见解。 一直以来，长城皮卡都是年轻化的对话方法和客户信息表达，传播产品企业的品牌价值，多次由客户共同打造。

在4月的上海车展上，长城炮发布炮弹仔潮玩时尚ip，与客户一起打造周边文创，挖掘情绪价值，建立情感链接。 然后，席利普公布的皮卡露营簿共创计划，将更加融合城市和越野露营+无限场景，开始更加感兴趣的旅行新体验。

再加上长城炮的客户运营战术也成为了领域的范式。 长城炮的客户生态体系中，以炮载APP为线上中心，以炮火联盟为线上组织，以全面升级的数字化客户服务理念，构建了中国皮卡文化大本营。

值得一提的是，炮火联盟自成立以来一直在持续动向。 最近，长城炮开启了测量珠峰的第二季度，来自全国20多个炮火联盟省队、120多辆长城炮、近300人，克服了众多纷繁的天气和极限路况的考验，抵达珠峰，再次展现出炮火联盟的团结精神、勇士精神和登山精神。 无独有偶，去年10月，炮火联盟也聚集近100名业主出征阿拉善英雄大会，在沙漠中放飞沙子。 去年12月，又去雪原度过了察合湖冬捕丰收的季节，享受了终极越野，真的和客户一起玩了。

而且，长城皮卡德为公益事业做出了积极的贡献。 自去年以来，长城炮与蓝天救援队携手，投身安徽庐江防洪应急预案，整治险情，拯救群众送物资。 深入可可西里和三江源地区开展环境保护工作，保护绿色长城； 在前几天的全国防灾减灾日，为保障潮白河生态系统水分补给的安全提供了工作，保护了河道水分补给期间的安全。 此外，长城皮卡无忧服务中国旅游也继续有序推进，助力民生富足，为千行百业创造美好生活，不断巩固长城皮卡的责任、有温度的形象和声誉。

政策频繁受益，细分市场迎来快速发展的新机遇

近年来，国内皮卡市场迎来了政策红利期，仅2010年，全国近20个地区相继发布缓解信号。 进入2021年以来，商务部再次发出了加快取消皮卡城市限制，推进皮卡进入农村的号召，皮卡正式进入解禁高速公路。 目前，重庆、宁波、上海、武汉、贵阳、安徽、广西、湖南、福州等地核心支出省份和地区相继解禁或放宽了皮卡限制政策，皮卡解禁版图进一步扩大。

在政策的示范下，细分行业迎来了快速发展的拐点。 长城立足于市场的积淀和顾客的口碑，随着东风的快速发展，开始以更快的势头引领，细分市场的马太效应日益显现。 而且，长城皮卡也积极发挥头部作用，加大皮卡在国内整体汽车市场的份额，开拓品类新的蓝海。

重复顾客共创战术，与顾客合作解锁越来越多层的玩法，是长城皮卡创造具有中国特色的皮卡文化，战胜中国市场的重要一环。 对长城皮卡来说，销售额数字不仅仅是市场战报，背后还有所有客户的信任。

站在更高的全球化视野中，长城皮卡的爆款密码将更加清晰。 从1998年进军海外市场以来，长城皮卡至今已连续23年位居国内、出口销量第一，全球累计客流量突破190万人，取得了世界前五的好成绩。 面对中国牌、世界，长城牌正在向世界前三大目标迈出坚实的步伐！