“招商突破，成就明日南京”

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标题:画山画

●IC新兴产业为何发展迅速

●省会制造业短板如何加速延伸

●小区招商如何更新理念

3月28日下午，南京浦口共签约22亿元数字营销全媒体项目，秦淮地区共签约464亿元31个文旅商融合项目。

三天前，南京江宁区将上线江宁区招商大数据平台(招商地图)，远方客商了解江宁，18个超亿元项目将进行“云签约”。

2月21日，67个项目以视频连接的形式在南京签约落户，在纷繁复杂、严峻的防疫形势下，南京招商引资备受千亿美元青睐。

随着世界经济向以大数据、人工智能、量子通信等为代表的第四产业浪潮转移，城市对新项目的渴求越来越强烈。 城市招商从不懈怠，创造条件也要找项目。

放眼全国，对项目的争夺从来没有放松过。 经济模范生深圳近期面向全球上线“云招商”系统，实现了对外招商和内部项目管理平台的统一，大大提高了双方的性能。 杭州共取出343块10平方公里的产业用地发布全球招商计划，表明城市“土地等项目”。 这些城市的招商引资措施都证明，引进新项目，对国内城市来说，仍然是经济生命线，是快速发展的动力源。

今年是南京第二个招商突破年，从哪里突破？

超越成绩，新项目力求重新突破

根据南京市投资促进局最新数据，截至3月25日，今年南京已签约招商项目385个，投资总额3327.53亿元，其中亿元以上项目309个，投资总额3300亿元。

连续10个季度的gdp增长率维持在8%以上后，南京的快速发展依然稳健。

3月10日，南京举行招商突破年动员大会，次日南京与宝能签约，宝能此次在南京落户项目总投资424亿元。

今年的南京招商目标是:合同项目投资总额超过1万亿元，实际利用内资金超过1650亿元，确保实际利用外资45亿美元、50亿美元的实现。 而且全市亿元以上的合同项目超过1000个，其中制造业项目超过600个。

去年，南京招商引资目标超额实现。 实际利用市内资金在全市实现2567.9亿元，超过年度目标( 1500亿元)的71.2%； 实际聘用外资达到41亿美元，超过年目标( 40亿美元)的2.5%，达到历史最高水平。

值得注意的是，去年南京五大产业地标除软件新闻产业外增长了两位数，而去年五大产业地标新增合同项目415个，投资额达到3670亿元。 缩小南京战线，聚焦主导产业的方法初见成效。

省委常委、南京市委书记张敬华提出更新招商思路。 他认为，在招商引资中，质量比总量重要，落地比合同重要，链条比单体重要，创新比套套重要，诚信比成果重要，服务比政策重要。

总的来说，这六个“更重要”表明，主政府者要为各板块寻求不浪费时间和精力在招商上的浮华表象，牢牢挖掘机会价格，真正为城市积累实力。

招商突破，南京瞄准问题突破。

相对于经济总量在全国排名第11的地位，制造业一直是南京突出的短板。 从投资总额来看，去年制造业的实际利用内资占有率不到四成，制造业的实际采用外资占有率也不过四成。

其次，近年来南京引进了台湾积体电路制造、lg化学、中兴通讯、t3科技平台等带动性较高的重要项目，但这样高质量的大项目依然不足。

另外，南京郊外板块制造业“主阵地”的支撑作用较弱。 去年南京制造业项目中，浦口、六合、溧水、高淳4个郊区的占有率不高。

南京园区作用未得到充分发挥，全市经济开发区和高新技术产业开发区、亿元以上合同项目数低于全市平均水平。

超越常规，芯片东西的互联网“横向空腾飞”

从以前流传下来的意义上的招商，都是基于一定产业的招商。 目前，产业的快速发展已经到了可以“平地崛起”的时代。

3月20日，江北新区产业投资集团和达泰资本共同开始设立，总规模20亿基金签约落户新区。 达泰资本是半导体和新闻技术行业最积极、最活跃的私募股权投资机构之一，该基金将聚焦于集成电路和新一代新闻产业。

20亿基金落户当天，物联网芯片设计企业亮牛半导体签约上传至江北新区研创园。 “江北新区已经形成了较为完善的集成电路产业链，所以我们要借力建立智能物联aiot产业园，吸引上下游公司集聚。 ”亮牛半导体企业创始人冯磊说。

年，南京全市集成电路产业年产值不足50亿元，到去年江北新区集成电路产业规模将达到300亿，今年有望突破500亿。

目前，在江北新区集成的集成电路相关公司超过400家，包括台湾积体电路制造、arm、synopsys、cadence、晶门科技、华大九日等国内外一流的集成电路设计企业和ip、eda工具供应商，芯片设计、晶片制造、芯片封装 在集成电路设计行业，江北新区进入全国前十。

江北新区的这个产业可以形容为“爆炸性增长”。 其中台湾积体电路制造的生根是产业爆炸的原点，引爆的是“招商由单体走向链条”。 江北新区已经以台湾积体电路制造等为龙头，完善180多家上下游公司组合的产业链。 招商是指以主导产业为中心，加强整体照顾，强化产业氛围，而不是从一端招聘的单体项目。

集成电路在江北新区的崛起，除了台湾积体电路制造的巨大带动效应外，还有一个重要因素是江北新区大幅启用金融手段。 金融就像产业的空气体，特别是对于集成电路这样的投资，是百亿大的产业。 随着产业发展，每年成立10亿元集成电路产业基金，随后省政府投资基金参加南京江北新区快速发展基金的设立，随后有集成电路天使投资基金、创投基金，去年有50亿元集成电路专项基金，上海半导体装备产业投资基金合作公司等60多个市外基金为新区43个主导产业专项基金

集聚头部公司、头部科研，率先应用示范，借助这些超常规的快速发展手段，秦淮片区物联网产业“横空腾飞”。 在这个主城区，已有物联网产业关联公司超过100家，其中营业收入超过亿元的7家，上市(含新三板) 8家。 建设了4个云计算、大数据平台、智能交通平台，覆盖了物联网的产业链整体，包括硬件、软件、系统集成、运营服务等重要环节。 联通、电信在全国总部区实现了物联网，华为天安物联网生态基地、和而泰江苏总部等龙头公司落户，物联网生态逐渐完整。

超越指标，用“一座城堡”来留住人

3月27日，来自美国的生物医学专家邱博士与江苏软件园常务副主任陶敏就实验室装修进行了商谈。

邱博士被江苏软件园的“五指山”产业定位所吸引而定居。 他解释说，海外排名前十的制药公司，都与人工智能公司进行了深入的合作。 大数据和人工智能技术的应用，将给生命科学带来最好的革命。

江苏软件园的产业定位是以5g产业为地标主峰，以云计算、人工智能、物联网、互联网安全为四大群峰，布局产业“五指山”。 陶敏认为，新兴技术在一定程度上与这五个行业相关联，只有将五个产业的定位紧密结合，园区才会发生化学反应，成为有竞争力的园区。

这两年南京全力建设创新名城，对新型研发机构、高层次人才的政策极具吸引力，科技型园区迎来了高速发展的绝佳机遇。 陶敏预计，今后很长一段时间内，南京快速上升的快速发展势头还将持续，但园区空之间有限，必须选择好的关口为公司。

两天前，园区温和地拒绝了从事微孔过滤技术的高端制造公司。 其理由是公司技术与园区产业定位无关。

收紧“五指山”产业定位，仅去年一年，江苏软件园就引进了20多家科技型公司，两年内至少新增科技型人才上千人。 其中有些科技明星公司来自其他城市。

去年，由于南京创新名城的政策和江苏软件园的“五指山”战术，从事机器视觉的公司落户软件园。 公司创始人和陶敏邀请了原所属小区的负责人到小区。 这位负责人看到了公司在南京新组建的上下游技术队伍，了解了公司新的产学研战术合作者，感叹南京的快速发展条件和氛围确实很尴尬。

陶敏说，他心中有一座城堡，他总是从产城融合、焕发活力的角度考虑如何招商。

城堡，最核心的要素是人，江苏软件园看中的是高科技人才。 只要和一些小区注册，只要指标不同，江苏软件园就要在数字指标上后退一步，争取人。 “核心的人一来，就会有气氛，有更好的吸引公司的气氛。 ”

公司怎么选？ 陶敏说，第一要看三点，企业客户、社会资本状况、团队核心人员的视野和能力。

百家湖科技新闻科技有限企业仅有十几个，拥有20多个自主知识产权。 企业提供了边缘计算ai引擎、ai图像语音及综合处理方案，广泛应用于自动/辅助驾驶、智能路侧、智能城市、工业安全、机器视觉等行业。 企业创始人闫飞介绍说，企业虽然小，但享受着周到的照顾。 公司入园后，园区与自己规划的高新技术公司发展迅速，对申报条件始终充满信心，公司在成立第三年就进入水路被认定为国家高新技术公司。

在园区牵引线下，百家湖泊科技对接上游制造无人系统的服务商拓恒，下游进行无人机拓攻，绘制机器视觉特征图，这些公司在园区，自动形成开发合作WeChat的力矩。

一家从国外搬来的公司的负责人是公司集团的，他说:“在园区里仅仅几个月，我们整个团队就没有孤军奋战，而是感受到了背后强大的力量在支撑着我们。 ”。

超过“软肋”后，制造业将成为“硬核”

近年来，制造业回归在世界和国内各地都成为了显着趋势。

南京的服务业占有率超过62%，为省内最高，但南京规模以上的工业公司、工业投资等制造业指标在省内也没有名列前茅。

南京制造业短板明显，近两年南京扛起制造业大旗，多次将实体经济作为重中之重，聚焦“4+4+1”(四大先进制造业、四大现代服务业和未来产业)主导产业，全速推进新一轮招商，“聚 年6月转为连续41个月工业投资负增长，年工业投资增长率达8.9%，创近4年工业投资最高增长率，去年南京工业投资增长率达10%，再创新率较高。

今年，南京要制定目标，全力攻克“管制工业公司500强”的任务，千方百计实现“工业投资增长10%以上，工业附加值增长6.5%”。

在南京，将通过红旗、环、排行榜等形式激励各板块勇敢地争先恐后地引领项目。

去年，栖霞区新签约了6个全年100亿级项目。 “‘头条’率先招商，从我做起，各板块和街道平台‘头条’履行招商‘第一负责人’职责，每月至少参加一次招商介绍，开展一次外出招商，接待一次要点客户，一次 》栖霞区委书记李辉要求年合同项目投资总额冲刺2000亿元，亿元以上合同项目145个以上。

3月24日，南京滦水区召开制造业优质快速发展试验区建设推进大会。 在这次面向全球直播的大会上，溧水宣布制造业快速发展政策，创造性地设立工业用地红线，划定一二级产业保护区，将产业用地规模从22%提高到28%，直接新增工业用地7500亩，在39平方公里的产业空之间增加。 溧水区委书记薛凤冠表示，制造业对溧水的未来至关重要，溧水“倾尽全力”，希望加强实体经济，快速发展先进制造业。

总投资额达到135亿元的欣旺达动力电池项目，于去年3月签约，5月开工建设，10月竣工。 溥水去年在39个项目中实现了“当年合同、当年登记、当年开工、当年投产”。

在制造业的强力带动下，溧水进入了快速发展的爆炸阶段。 溥水去年在南京11个行政区排名第一，在全省96个县(市、区)增加到第二位。 在全国综合实力百强区排行榜中，从去年的第72位跃升到去年的第52位。

知名学者、复旦大学特聘教授张维为曾向他表示，从历史来看，西方强国之所以层出不穷，首要原因是经济金融化。 所以我国现在强调金融一定要为实体经济服务，道理很深。

据推算，服务业和制造业的70%相关，制造业是经济的“根”。 在南京重视制造业就是要使经济“根深蒂固的叶茂”。

本报记者许雯斐仇惠栋颜芳