“父亲管养殖，儿子管电商 金坛“父子合伙人”把长荡湖螃蟹卖向全国”

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“刮着秋风，螃蟹脚发痒； 菊花开了，有螃蟹的味道”。 每年入秋，金坛区指前镇的陆地冶金军一家都是最繁忙的时期。 他离线养殖收购上海蟹，两个儿子负责运营“湖中醉”、“吃新鲜住处”等多种主要长浪湖上海蟹的网店。

目前，陆军父子已成为常州最大规模的“蟹电商”。 从22年前承包30亩蟹塘的普通蟹农，到现在常州润洪水产品企业的总经理，陆冶金军非常看好今年的蟹行情。 今年这个赛季，从中秋节到春节，我们网上的销售额预计将达到1.2亿元。

从普通螃蟹农户一周发售5000万元以上的螃蟹

“陆总吗，我们是指前一带有名的‘蟹商人’。 螃蟹生意在台湾和东南亚做起来了。 “长浪湖蟹这几年出名了。 陆先生一家的功劳很大”……在金沙大道旁的金坛水产品电子商务中心附近，陆冶金军一家很有名，很多蟹农一提起他们就竖起大拇指。

被蟹农称赞的陆军低调，衣着也一般，今年44岁的他已经和上海蟹交往了22年。 他是当地人的事，1998年承包了当地30亩的螃蟹池，开始养殖螃蟹。 在陆地冶金军看来，当时养螃蟹和现在是完全不同的概念。 “当时100只蟹苗只能活30%左右，现在养殖技术翻天覆地，存活率超过90%，所以当时的蟹量很少，是奢侈品，但现在已经平民化了。 ”

随着生意的好转，陆地冶金军一边扩大养殖规模，一边向周边的螃蟹农户收购批发，十多年后，他承包的螃蟹池面积超过了1000亩。 “高峰期，一周5000万元以上的螃蟹在路上‘奔跑’(

的“分水岭”让他受到了挑战

入行22年间，对陆地冶金军印象最深的是年，在此之前一帆风顺的生意遇到了瓶颈，“突然觉得螃蟹卖不出去了”。

实际上，不仅仅是陆军，金坛的许多蟹商都把年份称为“分水岭”。 “看到养螃蟹的生意赚钱，家家户户都去养，多了就不好卖了。 ”在电子商务中心内，一位正在运螃蟹的螃蟹农户对记者说。

据了解，那一年金坛大闸蟹养殖面积达到13万亩，但几年前只有5、6万亩。

儿子和父亲“交涉”，在网上卖螃蟹

这一年，长子陈志伟毕业后要回家乡做电商。 到目前为止，他没有接触过电子商务的运营，想做电子商务就必须从头开始学习。 为此，他专门去泰州的家电商企业做了一周的客服。

对于长子的选择，陆地冶金军的第一反应是，这玩意儿能跑多少量？ 尽管当时做了近20年的螃蟹批发，他还是不能理解电商的价值。

幸好陈志伟多次重复自己的选择，开始和父亲“谈判”，开了网店，开始了螃蟹制造商的创业。 因为对电子商务不太了解，陈志伟很快就踩了坑:上海蟹是活体销售，对快递包裹有特殊要求。 由于对螃蟹质量管理和物流缺乏了解，他最终在活动后宣告失败，损失了180多万元。

年末，在朋友的介绍下，陈志伟接触了许多举措，逐渐切换“主套餐”，开始打造“湖中醉”、“食物美味”等电子商务企业品牌。 “之所以选择这么多拼写，是因为订单简单快捷，运输也有保障。 ”

年，试水电子商务的第二年，陆冶军惊讶地不得不承认，企业电子商务的销售额已经和自己做了20年的实体销售规模一样，后进生很害怕。

记者打开拼写检查多的APP，进入“湖里醉酒的官方旗舰店”、“食鲜居”等店铺，发现很多螃蟹有数万箱，最多的制作了10万箱。 据悉，“晕湖官方旗舰店”现在已成为许多“头部业者”。

让高品质的长浪湖蟹上越来越多老百姓的餐桌

今年，“00后”的小儿子陆韦宇成为哥哥陈志伟的好助手，开始探索电子商务的直播和短篇视频等工作。

目前，企业在办公区专门开设办公室作为直播间使用。 年轻的网络播音员每天9点开始在“湖里喝醉”的很多EC平台上卖螃蟹。 “螃蟹在实体销售的所有阶段，运输、人工、损失等价格都在上涨。 电子商务、现场直播与买家的卖家面对面，省去了许多流通运输的中间环节，让买家受益。 一箱两三斤的螃蟹，两两母蟹，三两雄蟹，价格比线上便宜30元。 ”对陆军进行介绍。

“我们是父子，是伙伴。 ”目前，陆军仍在养殖、收购、传承至今的网上市场上继续发力，但两个儿子全面负责网上销售，通过EC平台将越来越多的长波湖大闸蟹销售到全国各地，吸引越来越多的人食用 (汪磊朱舆() () ) () ) () ) ) () ) ) ) )。

计划与新蟹农计划链接，培育千家蟹电商

前几天，上海举行了第一届长江三角洲螃蟹云拼节。 作为江苏省大闸蟹高质量产区之一，金坛长浪湖与江苏及其他省市湖区一起，与EC平台开展了多项合作，共同组建了“长江三角洲大闸蟹云拼优品联盟”，推动了长江三角洲大闸蟹产业一体化、优质、快速发展。

据介绍，江苏省是上海蟹的主产区，不仅养殖规模大，在产业研究方面也处于领先地位。 从养殖面积看，全国河蟹养殖面积达1000万亩，其中仅江苏地区河蟹养殖规模就近400万亩。

在沪蟹线下的分销渠道上，一只螃蟹从池塘爬上客户的餐桌，需要经过蟹农、当地一级收购商、当地二级收购商、花钱收购的商家、商超/批发市场、客户等多个环节。 经过反复涨价，最终顾客为了高价而购买。 相反，中间商通过降低收购价格、提前销售蟹卡等方法，将市场风险转嫁给蟹农。 为了改变上海蟹流通的好处分配格局，帮助蟹农赚越来越多的钱，云拼节期间正式推出了“新蟹农计划”。 未来五年内，长三角大闸蟹产区将培育100家家电龙头公司、1000家家电企业，创造200亿元在线增量市场。