“诚信是地产赢家的本钱专访单伟彪”

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好的兴趣可以修身养性，特别是对一家公司的老板来说，其性格还可以决定公司的快速发展风格。

路劲集团主席单伟彪

江湖中，路劲集团主席单伟彪对桥牌的喜爱已经不是秘密，他不仅是纵横商界的公司家，还是桥牌选手。 在50多年的桥牌生活中，单伟彪最自豪的是，年他和队友们代表中国香港在雅加达亚运会桥牌团体赛中获得亚军。

经过无数局面的洗练，单伟彪身上弥漫着商人难得的淡然平静的气氛。 在他看来，卡片桌上总是能找到一些与事业和人生相似的要素。 浮生和迪尔，不仅可以看到单伟彪，还可以窥见道力的快速发展哲学。

在不到两个小时的采访中，单伟彪用亲切随和的态度，逻辑生动地讲述了道路力量的迅速发展。 其中，在稳健快速的发展、真诚的合作、大胆的变化等文案中，这位掌权者的性格和智慧无疑立足于当下，在错综复杂的房地产牌局中创造了期望更好生存的手牌。

2025年或仅有100家开发商

在人们眼里，世界上似乎只有跑马圈地快速致富的朝阳产业和入行等待跳槽的夕阳产业两大产业。

但自然法则并非如此。 朝阳和夕阳都很短，两者之间，有着产业漫长的白昼。 不少人认为房地产领域进入白银时代，但这个领域只是过了朝阳升起的时期，夕阳红还没有到来。

但是，无可否认，经过时代更迭的房地产，比起任何年轻领域，在无数洗牌后生存环境更加严峻的领域集中度逐年提高，马太效应日益凸显，未来小规模开发商的生存将更加困难。

这种趋势是单伟彪不可缺少的。 在劲年报主席的报告中，单伟彪写道: 二零二〇年，我们看到已经有数百个开发商在进行清盘，但随着统合度的进一步加深，这种趋势似乎仍将持续。 年，前30名开发商的销售额合计约占市场的34%； 前100名的开发商占总销售额的61%，与2019年相比达到了53%。 我相信很快前100名的开发者就会占据内地市场90%以上的份额。

单彪口中之快，是2025年的事。 他在采访中强调，2025年，全领域只剩下100家开发商，可能占有80%-90%的市场份额。

因此，快速发展的大方向是在退场者不断增加的房地产牌局中生存。 单伟彪为此向公司规定了两个要求。 其一必须维持在领域的100名以内，其二必须维持每年利润不下跌。

与此不同，单伟彪坦言没有规定更具体的方向。 他认为，任何宏大的计划一年后都一定会改变，应该在适当的时候做适当的事件。

单伟彪提出的两个要求，正好顺应了房地产领域的大趋势。

不迷信规模，不拒绝竞争

没有永远的年轻人，但永远有年轻人。

在狂风呼啸的百货商店里，时髦的浪潮永远随着时代而层出不穷。 2003年房地产成立以来，见证了房地产领域从黄金时代到白银时代，整个链条变迁的过程。

18年间，许多房企发生了变化，起床或趴下，退出江湖。 现在，从增加到库存、从土地红利到管理红利的转变成为了更多房地产公司提到的关键词。

相反，考虑到快速发展的道路，很少有迅猛向前的，越来越多的是稳健的前进。 作为香港公司，路力的整体理念希望公司长期快速发展，因此注重规模和效益而两条腿走路。 2021年，路劲面对领域的新变局和新挑战，发自内心地稳定发力行动。 希望据此精细运营各项业务，钻研产品，构建注重质量的产品文化和企业品牌态度。

这与单伟彪淡淡的得失心无关。 他认为竞争中心着急是徒劳的。 最后的赢家认为所有事情和大部分事情都是正确的人。 因此，道路风格非常实用，比起骗人的口号，你会发现触摸的产品对外部更有说服力。

桥牌也一样。 并不是所有的牌都能赢。 有时候就算决定正确也不一定会赢。 但是，如果长时间做自己认为正确的事情，最后获胜的机会会变大。 这也是我们一直相信的。 单伟彪是这样比喻说的。

与多位同行相比，加载能力并不热衷于扩大规模，但也不排斥竞争。 在建筑领域出身的单伟彪眼里，竞争已经是家常便饭，不同阶段每个公司的优点不一样，但一个公司终究不能有短板。

在领域逐渐回归管理的现在，道路的力量当然有自己的特征。 与国有企业、中央企业等规模型住宅企业不同，道路力量管理更灵活，决策也更快。 新冠灾祸前，单伟彪每年两次走访各大城市企业，与员工开展座谈，听取前线想法和意见，并在集团层面进行讨论。

如果在某一方面我们发现真正落后的人很远，就必须反省。 但是，这个反省对我们来说比较简单。 我们决定的人很少，可以坐下来谈谈。 单伟彪说。

诚信是吸引合作的基础

目前，国内主要城市最初的集中供应地基本关闭，资金稍好的房企风生水起，黑马有时也十分出色。 在北京等城市，国家队的收获并不像外界想象的那样丰厚。

单彪表示，从总水平的高度来看，集中供应地几个变化不大，每年的推送地总量一致，唯一的变化是推送地的时间节点固定。 短期内出现了黑马房企抢地的情况，但从长期来看，资金更厚的公司抢地的机会更大。

单伟彪认为，只要练习内功，拥有一定的优点，相应的机会越来越多，这是共同开发的机会。

合作一定是未来的常态。 单伟彪解释说，规模型住宅企业也需要合作。

确实，在一点城市的集中供应地，作为共同体申请的开发者占了大多数。 并且，在地块的低利润空之间，也促使房企合作分配风险，发挥各自的特点，以谋求越来越多的利益。

事实上，对于操盘手能力强的住宅企业来说，以小股操盘手的形式在市场上口碑是个不错的选择。 对此，也有住宅企业只出资不操作光盘，充分利用现金，吸引合作方进行扩张。 后者多为资金量大的规模住宅企业。

用道的力量本身，一方面吸引合作，另一方面依赖产品的力量。 单伟彪介绍如下。 我们的一些项目卖得比别人高。 我们宣传的产品做得好一点，所以我们希望在细节上做得比别人好。 不断学习、不断改进，不仅是提高内功的手段，也是其较强管理能力的体现。

另一方面，诚信是吸引合作者的基础，诚信、勤奋、务实、创新、责任、追求超越了以诚信为先。 单伟彪表示，道力在合作中从未失去信誉。 因此，负载力量长期拥有合作伙伴。

有兴趣的是，道路力量的合作之路也与单伟彪的个人爱好有关。

与独自战斗的棋手不同，桥牌是多人组队的竞技项目，其智力受到考验，合作能力也受到重视。 自己牌不好的时候，队友的牌很好。 反之亦然。

敷衍它，每个公司都有自己的优缺点，如何互补相结合，在单伟彪眼里，是一门大学问，是一门非常微妙的平衡术。 不管手中的牌有多差，一定要发挥其最大的作用。 如果把所有牌都打得最好，成功的概率就会变高。

敢于改变寻找其他路线

随着房企三条红线、银行两条红线、政府集中供应地成为影响房地产领域未来快速发展的利剑，昔日的增长红利已经消失，房企面临增长放缓的压力，必须谋求转型。 劲人的价值观读本《发自内心》中清楚地印有单伟彪的话:越是困难的时候，越能展现企业的勇毅。

单伟彪对此也很有感觉。 世界不是一成不变的。 世界现在变得太快了，我们不变也不行。

但是，道路的力量并不是全面改变的，而是以能够跟上时代节奏为前提，寻找不同的立场，参照不同的公司，进行反省和进步。

房地产市场逐渐进入库存增加的转型期，房地产销售的天花板被掩盖了。 预计未来的竞争将取决于住宅企业的运营特点。 因此，许多房企率先寻找利润增长的第二条曲线，道路的力量也是其中之一。

单彪表示，目前，道路力量正在尝试各种业态，如长屋公寓、养老服务、教育、文化小镇等。

从这些经历中我们学到了什么，我们知道了什么，稍后再看结果。 单伟彪说，你不能接触房地产+的所有行业。 毕竟，必须认定自己的定位和优点。 因为没有人能同时兼顾这么多行业。

希望在探索的过程中发现成功的要素、改善的重点、与专家公司合作的机会。 只有这样，才能对公司的能力有基本的认识，评价未来的快速发展路线。 在单彪看来，这些尝试绝对值得，只有在业务层面梳理整个运营逻辑，才能找到一条路。 在单伟彪的预计中，道力可以在未来3年左右以那些行业为主要目标，迅速发展为企业品牌ip。

毕竟，我们需要知道顾客想要什么，什么是我们真正必须要做的。 单伟彪总结道。

新闻网站产地的出品方张剑(右)和路劲集团主席单伟彪(左)的照片