“水井坊加码高端次高端赛道 加大市场拓展力度联手劳力士大师赛破圈体育界”

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6月8日，川酒六朵金花之一水井坊( 600779.sh )召开年度股东大会，来自全国的百余位股东和证券公司拆迁师参加了现场会议，与上市公司高管进行了充分交流。 会议上，水井坊副会长、代理社长朱镇豪就企业的高端化战术、经营预期业绩、市场拓展战略等进行了解答。

升级费用高昂，高端和高端产品增长率最高，预计到2025年，高端以上产品将占据白酒市场较大份额。 水井坊副会长、代社长朱镇豪表示，高端化路线是水井坊的核心战术，也是必要的快速发展路线，希望成为头部浓香企业品牌之一。 企业品牌的建立需要时间，至少三年可以看到一定的效果。 希望在成都一定要喝水井坊，把水井坊作为成都的名片。

年财报显示，报告期内，水井坊实现营业收入30.06亿元，比去年同期下降15.06%。 净利润7.31亿元，比去年同期减少11.49%。

关于业绩变动，水井坊指出，2009年上半年，新冠引发的肺炎疫情对高度依赖凝聚型社会交流的白酒领域产生了较大影响，白酒费用诉求减少。 但是，下半年，随着疫情防控形势好转，得益于社会库存的补充和对宴会渠道市场的助力，水井坊的收入和利润实现了比去年同期增长两位数。

进入2021年，水井坊持续高速增长，今年一季度，水井坊实现营收12.4亿元，比去年同期增长7.17。 净利润4亿1900万元，比去年同期增长119.66%。

其中，水井坊中速产品营收2629.93万元，比去年同期增长151.14%，高档产品营收12亿1300万元，比去年同期增长68.92%。 另外，四川省内市场收益和省外市场收益分别达到7728.38万元、11.62亿元，比上年同期增长82.01%、70.03%。 据京东EC平台报道，水井坊典藏·； 主瓶售价在850元以上，主力产品一步酿造八号和井底的售价分别在360元/瓶和520元/瓶以上。

在股东大会上，朱镇豪指出，水井坊继承了600年的技术，拥有卓越的产品质量、良好的商业运营基础，一步酿造八号持续快速成长，企业拥有合规文化和良好的信誉。 在疫情过后的全球变暖中，核潜店发挥着重要的作用。 因为自主降低库存会使与店的关系更加密切。 宴席市场成为了重要的增长动力，目前宴席数量比去年增加了3倍，但宴席份额相对较少。 水井坊电子商务市场所占比例为个位数，但疫情过后实现了50%的增长； 团购以前增长缓慢，水井坊在团购行业还处于初期阶段，现在发展势头良好。

对比领域的快速发展趋势，朱镇豪认为高端化是必要的快速发展路线，300元~600元和600+元的段位市场将呈现两位数的增长。 其中，价格区间内的300元~400元也可能升级到300元~500元的价格区间； 另外，600元~800元的价格区间有明显的上升空之间，将来计划在这个课程中添加代码。

关于高端化的具体路径，朱镇豪表示，水井坊的高端化发展有些滞后，为了在未来加大前期投资，我们还会有很多增长空，我们在营销费用的投入下每年增长28-30% 并且通过大规模的主题活动提高知名度，如国家宝藏这样知名度较高的ip，与水井坊文化的历史非常契合； 利用春季糖酒会等政府活动促进成都市场增长的宴会、品鉴会、企业品牌行、公司行将持续展开。

高端背景下，6月8日股东大会当天，水井坊与上海劳力士主场比赛进行了3年的战术合作。 然后，水井坊杯·； 城市网球大赛正式启动，将覆盖成都、苏州、杭州、上海、北京10个城市。 水井坊希望通过赞助顶级赛事ip+城市巡演，继续推进企业品牌的高端化攻势。

消息一出，可以说震撼了白酒业和体育界。 上海劳力士大师赛是亚太地区唯一一场atp1000分的比赛。 作为世界9站atp1000大师赛之一，冠军可以获得1000个积分。

上海久事体育产业快速发展(集团)有限企业总经理杨亦斌认为，水井坊百年精益求精的精神与上海劳力士大师赛的举办理念一致，双方共同努力提升企业品牌价值，提高顾客和观众的体验，满足人们对美好生活的向往。 这种合作为比赛质量的进一步提高、网球文化的深耕宣传、国际一流比赛生态平台的构建奠定了坚实的基础。

一项数据研究表明，高端网球赛事的参与者具有以下优势: 第一，高学历的人们； 第二，高收入者第三，第一组年龄在35岁-44岁的男性； 第四，在社会组织中，公司高管和决策者众多第五，将健康的生活习惯和费用理念放在家庭可支配收入的重要位置。

从水井坊来看，这个白酒企业品牌与上海劳力士大师赛的受众群体高度一致，能够通过赞助大师赛直奔高净值人群，提升水井坊·的典藏大师在高端圈的影响很大。

水井坊赞助上海劳力士大师赛，是继合作国家之宝后的又一重要棋子，是企业品牌迄今为止的战术和营销的再次进展，将对企业的未来产生积极的影响。 赞助这次大师赛，将是以往战术和市场营销的再发展，是继续国家宝藏系列活动稳定企业高端企业品牌定位，将对企业未来产生积极影响

关于未来五年的目标，朱镇豪表示，水井坊需要继续保持增长的动力，更大程度地获得高端和高端的市场份额。 优化流通体系，创造更强的企业品牌价值，创造更好、更具性价比的经济效益，积极与高质量的合作伙伴多维度拓展市场，分享越来越多的增长红利。