“头部房企“双11”线上忙抢客 有房源五折销售”

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本报记者王丽新

今年的“双11”，房企网上抢劫的大潮愈演愈烈。 天猫、京东、苏宁等大型头部电子商务公司均开设专业平台“收割”市场，在贝壳找房，房企自家在线小工具营销平台均上线“双11”促销房源。

“5折到9折的特价房超过1万套，优惠房在100万套以上。 》贝壳寻人(以下简称贝壳(相关人士向《证券日报》记者表示，在此次贝壳“11.11新建庆典”上，贝壳联合恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创等全国百家企业品牌开发商为70多家，

“在一些城市，有些项目推出单独的大型打折住宅，但实际上越来越多的还是起到了普及、搞笑、引流的作用，并不是这个项目的所有住宅都参与了促销。 ”贝壳研究院首席分解师潘浩对《证券日报》记者说。 然而，在疫情的影响下，该方法培养了客户通过在线渠道了解房源新闻的习性，线上庞大的数据流量也引起了更多房企的关注，房企线上抢客已经成为领域趋势。

头部住宅企业

参加“双11”销售战

从营销节点来看，四季度是房企全年业绩最后冲刺的时间段，开发商以“双11”在特价房引流的动向也越来越频繁。

“今年‘双11’发售的‘购房狂享季’是第二季。 此次，龙湖集团限量领取超过2亿元的购票，推出千套特价房，一套优惠最高减少40万元。 此外，企业自己的在线平台u享家微信小程序也推出了百万元红包发放、免费定制体验券等各种引流行为。 ”。 龙湖集团相关人士介绍，房地产开发、商业运营、租赁住房、智能服务四条航线均有相应的补贴优惠活动，充分融合了网上费用体验。

“早在10月，企业就制定了年末‘双11’和‘双12’的双月整合营销方案，打击了年度的销售目标。 》石榴集团相关人士向《证券日报》记者表示，如直播售房、现场派发购房优惠券，及时清算库存项目，加快在售项目成交。 据悉，截至10月31日，企业共发行2893张购房优惠券，涉及全国60个城市的楼盘。

今年“双11”期间，苏宁易购( 00 ) 002024、股吧) )与碧桂园、富力、融创、绿城、首次开业等知名房企合作，“100多个房地产企业品牌参与苏宁易购(双11 )百亿元的补贴，

据悉，在被贝壳覆盖的全国300多个城市中，包括恒大、万科、碧桂园等头部住宅企业在内的100多家开发商推出的优惠房源超过100万套，5折-9折的特价住宅超过1万套。 另外，在深圳、成都、杭州等30多个城市的爆款盘60多套好房间中，提供贝壳平台独家补贴，6折出售，最大补贴金额达到140万元。 11月11日-11月25日，贝壳将高质量的文旅房打五折杀死。

11月11日，《证券日报》记者在找贝壳APP上发现，部分房企在长江三角洲配置的文旅盘中秒杀5折，部分项目开价10套或20套特价房。 另外，在上海和上海周边的城市，单套房景点自成立以来减少了10万元-60万元以上。

“从网络市场来看，长江三角洲地区的居民具备一定的购买力，因此房地产市场的活跃度也很高。 ”该政策研究院高级分解师肖云祥对《证券日报》记者表示，另外，由于网购的费用习性，长江三角洲是以前流传下来的“外包”，更容易接受网购的费用方法。 更重要的是，在当前渠道为王的背景下，互联网运营可以拓宽房企营销端的渠道。 但从目前来看，打闹需要较大的氛围成分，有效实现线上客流线上转型需要长时间的培育，也需要房企拿出真实白银等必要措施。

许多住宅企业

以大致的比率达成年销售目标

“住宅企业着力促销的背景是领域激烈的竞争和住宅企业卖方的业绩压力。 ”潘浩向《证券日报》记者表示，如长江三角洲地区作为要点是快速发展的城市群，是许多房企重要的绩效贡献区域，特别是在全国化布局的房企中，长江三角洲区域是其绩效构成的重要一环，这是兵家必争之地。

在必须争夺的市场上，任何地方来的顾客“都不能错过”，这已成为住宅企业的共识。 业内不少人认为“双11”活动或多或少对销量有一定的提高，但能否取得预期的效果，可能因住宅企业和地区而异。 总体来说，线下通道是市场营销的补充手段，虽然整体购买率不高，但仍然能够储备顾客资源。

“在‘三道红线’的压力下，为了实现全年销售目标，房企蹭‘双11’热点是常规之举。 ”肖云祥表示，特别是高负债企业有资金回收的诉求，将从量上促进销售。 但是，即使房价有一定的优惠，也不足以冲击整个市场。 从目前的业绩情况来看，部分房企完成销售任务是一个大致的比例。

根据32家房企公布的10月业绩统计，平均目标实现率为82%，但房企间差异明显，包括恒大、中国金茂在内的5家房企目标实现率在90%以上，另外17家房企目标实现率不到80%，2家房企目标实现率为

对此，潘浩表示，根据贝壳研究院的统计，这32家房企总体上能够实现预期业绩，房企之间分化严重。 个别房企承受着很高的压力，全年有望有少量房企达不到自己预期的业绩。