“陈峰鸣：与庆铃五十铃奋进，一定赢”

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太湖成熟，天下足矣。 自古以来，苏州一直是有名的鱼米之乡。 正是因为太湖危机，这个城市才造就了千年繁荣的经济。 在长江三角洲日益一体化的今天，苏州的经济更加多元化，充满活力。 有利于长江三角洲地区四通八达的道路交通互联网，苏州物流运输异常发达，便利，特别是城市物流。 因为，这里对卡车的诉求量巨大。

有诉求，有销售。 近年来，随着被称为包邮区的长江三角洲地区城市物流规模的扩大，一系列配套设施日趋成熟，苏州也实现了卡车经销商的荣誉和梦想。 其中，2002年成立的苏州仁恒庆铃汽车贸易有限企业(以下简称苏州仁恒。

苏州仁恒是苏州地区首家庆铃五十铃一级代理商，也是苏州地区卡车市场最早的开拓者。 企业总经理陈峰鸣告诉记者，经过多年的快速发展，苏州仁恒从当初的每家门店单一经营者，迅速发展成现在拥有旗舰店、五家直营分店，员工规模超过300人的服务商。

利润好吗，业绩数据很诚实。 由于善于管理，善于营销，苏州仁恒在陈峰鸣的带领下，多次取得了销售长虹的好成绩。 作为庆铃五十铃所有品系(包括轻卡、中卡、重卡及皮卡)经销商，陈峰鸣表示，全年企业共销售庆铃五十铃1700辆，创历史新高。 从今年1月到4月，苏州仁恒势如破竹，势头不减，与去年同期相比，销售涨幅达到30%。

成功不是偶然的，罗马也不是一天建成的。 在这一连串辉煌业绩的背后，陈峰鸣和员工的不懈奋斗是不可缺少的。 而在这个团结一致的奋斗过程中，既有陈峰鸣和庆铃五十铃必须要说的故事，也有苏州仁恒的实干型营销之路。

必须和庆铃五十铃说话的故事

时间过去了，回顾过去。 陈峰鸣表示，自2001年加入南京仁恒汽车贸易销售庆铃五十铃以来，自己与这个国际化的高档卡车企业品牌结缘已有20年。 在这20年间，陈峰鸣一贯遵循庆铃五十铃这个企业品牌，只销售庆铃五十铃的产品。

当时在南京销售庆铃的时候，觉得这是定位为高端客户服务而推出的系列产品。 陈峰鸣表示，庆铃五十铃产品制造工艺严谨、考究，车辆质量高、性能可靠，客人开得舒适、跑得高效。

另外，在设计上，陈峰鸣认为庆铃五十铃也有一系列美学理念，在产品的开发、生产过程中相互勾结。 车辆的细节，值得让人赏心悦目，细细品味。 这些突出的产品优势，使得陈峰鸣非常信任这个国际化企业品牌，以庆铃五十铃的销售为终身奋斗的事业为目标。

俗话说，跟着人走，走在路上。 如果事业有方向，那就狂奔。 陈峰鸣深信，与庆铃五十铃的缘分，是自己一生的缘分，是成功销售事业的绝好机会。 从南京转战苏州，陈峰鸣更是将全部时间和精力集中在4s店的快速发展扩张上。

实干型的营销之路

从无到有，从零到一，突破。 陈峰鸣说，从刚到苏州创业时起，自己就一个人，不知道苏州市场，但整个城市充满活力和活力，很看好这里市场的快速发展前景。 可以说，苏州是以外向型经济为主，民营经济为辅的经济模式。 其中，外资公司的高端顾客非常多。 简言之，这些高端顾客一贯追求产品质量，也符合庆铃的产品理念。 所以，庆铃五十铃在苏州的销售是很有可能的。

实际接触后发现，这些高端顾客购车花钱多，非常合理。 陈峰鸣表示，高端客户在考虑运营价格和产品全生命周期节约能力的基础上进行选择，对于价值高的商品也一定会选择高端产品。 这些客户的具体诉求，也是庆铃五十铃产品的特点。

因此，在最初的市场开拓中，苏州仁恒与主要客户群体进行了比较，制定了营销计划，为用户提供了产品和运营方案，屡获同意，斩获大订单，为企业的快速扩张奠定了坚实的基础。 当然，市场开拓将永远持续下去。 近年来，在我企业全体员工的积极开拓下，许多央企、国有企业、大型民营公司、目前盛行的各种物流企业、个人散户也选择购买庆铃五十铃的产品。

不走邪路，无千里之路。 陈峰鸣认为，取得辉煌的销售业绩，与企业长期涉足当地多次积极接触顾客，影响顾客有关。 当然，我们所有的销售员每天都有电访问，每天都有访问。 积极联系顾客，捕捉顾客的诉求新闻，已成为我们的日常生活。 整个过程很无聊无聊，很无聊，但是好几年下来了，所以效果非常明显。

在售后服务方面，苏州仁恒也以各方面满足顾客为目标。 众所周知，庆铃五十铃对产品质量要求非常严格，如果客户有问题，我们力求第一时间处理。 此外，苏州仁恒也积极引进和借鉴先进的售后服务。 如果是我们庆铃五十铃的客人，一到4s店，我们就免费提供55项全车的免费检查。 迄今为止，该服务只有轿车，但也是领域内的开拓性创举。 经过多年实践，为我们赢得了非常好的客户声誉。

相信仁治业，坚持它。 回顾这20年来在领域辛勤努力的创业之路，陈峰鸣说，他获得了自己独有的销售事业，开辟了道路，与庆铃五十铃这个国际企业品牌互有成果。 可以说正因为有庆铃五十铃，才有了我今天的事业成果。 跟着庆铃五十铃，我确信一定会赢。