“乐乎公寓罗意：2年之内做成租赁门类的资产交易”

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近年来，虽然被捧上了神坛，但由于泡沫经济的衰退，饱受诟病的长屋公寓领域的折磨。 2019年领域遭遇寒冬后，在正常开年旺季阶段遇到了“黑天鹅”的新型冠状病毒大爆发。 各种各样的困难摆在长屋公寓的经营者面前，特别是房东身份的中小公寓，很多人选择了割肉退场。

乐乎公寓是第一个以长租公寓的身份作为运营商入场的玩家，创始人罗意已经在长租领域玩了13年。 最近，在一次领域大会上，罗意阐述了对当前长租市场的独特见解。

为什么更多的长租企业品牌选择轻资产？

罗意认为，与放贷模式相比，轻资产不烧钱，试错价格低，现金流压力小。 由于借用了太多的资本金，“我发现有些房东在一点点的城市陷入了泥沼”。 轻资产的另一个特点是与上下游的合作关系广泛相关，因此接触力强于包租的资源，如业主、投资机构、产业园的开发商、私募基金、民营员工等。 房源数量管理特征明显，也是轻资产吸引人的原因之一。

有利有弊，罗意还补充了长租轻资产运营的难点。 轻资产起步更难，如何取得甲方的信任，取得项目运营权是第一步。 另外，作为轻资产服务者获得的收益很低，轻资产的基础管理费很低，只需要8%-13%的费用，收益数据看起来很吃亏的包租机构的租金是营业收入，营地的收视率会一直很高。 对轻资产工人来说，运营能力要求更高，甲方也更强，轻资产机构两极分化严重，好的好，坏的坏。

租用公寓的轻资产是to b的生意

经过不断探索，罗意认为，摆脱封闭的c端思维，轻资产运营的核心其实是“夺回、租借”房屋的能力。 过去，运营商执着于出租率，以此为唯一核心指标，但实际上应该综合考虑甲方价格的管理、运营价格的下降。 乐乎是某种平台机构，一旦拿到好项目，虽然可以获得模特10倍的收益，但也有不好的资产，员工没有成就感。 长租有生产资产整体的能力，有个别资产的增值能力，并且要合理管理甲方的欲望。

关于c端粘性的制作，罗意先生说:“让认可你的人传播价值。” 聚焦于你认同的顾客的20-30%进行核裂变将会是一个好局面。

乐乎创业之初，也尝试过重资产的模式，在年提出了替代方案，不断尝试着产品的多样性。 2019年，由于多个法院的大型租赁社区，加上北京大兴国际机场的长期租赁公寓建设项目，最近首次建造了蓝领公寓，乐乎逐渐拓宽了其边界。 目前，北京的出租率达到93%，全国85%，2000户月租房数。 有趣的是，在疫情期间扭亏为盈，加现金流，可以证实轻资产的阶段性成果。

两年内编制租赁部门的资产交易

罗意坦言最近也很重视资产机会，认为有必要扩大在资产方面的能力，目标是在两年内实现租赁部门的资产交易。 他希望轻松有“管”的能力，有在上游形成“募捐管退”的能力。 这几年，修炼经营能力，今后协助资产的管理能力。 这也是整个企业的综合能力。 罗意说:“下半年将出现重资产拿项目的机会。” “明年的房租将被召回。 几年前的泡沫会被打破。 再等半年。 ”

公寓股东有很重的资产能力，很多都是做产业基金的，也有房地产企业，所以打着轻资产的旗号，做好产品的标准。 而且，随着集体土地上市，资产快门打开，相信未来长租领域的资产将是一个大市场，也是罗意向个人职业快速发展的方向。