“今年“618”房产电商站上C位 多个平台宣布卖房战报”

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经记者王佳飞每经陈梦妤

今年的“618”购物嘉年华，房地产商的呼声也很激烈。

无论是之前流传的在线中介，还是新锐的EC平台，各方几乎都在最近大力推进新房电子商务市场，在这个“618”直播、售票、打折层出不穷，尤其热闹。

房地产不同于普通的网购商品，价格也是客户的主要关注点，对于EC平台们口口声声说的“特价房”“秒杀”等词，客户充满了好奇心。

记者注意到，“6.18”前夕，主要的EC平台均成为线上住房资源，阿里和京东在几乎同一时间段升级“房地产自营”业务板块，在房地产行业继续展开“正面单杠”。

6月18日，EC平台成为开发者营销的主战场。

以流量特征与开发者谈判

在发布消息之前，《每日经济信息(博客、微博)》的记者已经获得了几份战报。 房天下( 618 )年促进网上房交会的7713个参展项目，累计987万人在线参加。 苏宁乐居有100名客户获得从富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家公司购买100套6.18折特价房的机会购买新建公寓的“全年住宅季”，截至6月17日累计实现了约300套的购买。

今年的房地产商以“618”强势增长。 京东的“自营房地产”和苏宁的“苏宁乐居”特别具有代表性。

北京东进军房地产行业的决心不小，从未在直播间露面的京东零售首席执行官徐雷，于5月22日与中骏开业的直播卖房献上了自己的直播出道。

按照京东侧的说法，京东销售室还不仅仅是导流，而是自营模式。 徐雷表示，售前、售中、售后都是标准化的服务，因此可以称为京东自营产品。 最早的产品是位于北京房山的中骏云景台。

关于此次再次加强房地产业务，启动“自营房地产”项目，京东房地产总经理曾伏虎在接受包括《每日经济信息》记者在内的媒体采访时表示，希望首先通过京东标准化服务，降低购房者面临的潜在风险 并表示，未来京东将与越来越多的大开发商展开深入的合作，为买家提供越来越多的自营服务。 “全部1000套必须通过京东下定金、网上合同、交易支付。 ”

另一方面，6月2日，苏宁易购( 002024，股吧)和乐居控股正式上线“苏宁乐居”房地产频道，涉及新建住宅、二手房买卖、租赁住宅等业务范围。 客人可以在苏宁易购线上后台“云卖楼”现场看房。 在6月17日晚上的庆祝派对上，最高福利是上述100套6.18折的新建住宅来源。

乐居控股副总裁刘然对《每日经济信息》记者表示，乐居一直致力于获取精准客群，凭借大流量的特点，越来越多地获得了与开发商的议价权，为买家提供了相对优惠的折扣，从而促进了开发商的销售。 “当然，这可以基于准确的客户群图像和适当的营销场景来实现。 ”

寻找贝壳也在新建公寓的在线化行业蓬勃发展，以前就开始提供vr销售部等服务，希望通过vr房间、vr销售部等手段提高买家的购买体验和购买效率。 6月16日至7月6日，贝壳将在全国95个城市开展“618”活动，集中新建、二手房、出租、海外4个板块，最高发放30000元的新建住房购房补贴，最高10000元的二手房购房补贴。

表明要成为房地产行业“京东”的居理新房最近也在重复线上技术，意在让购房者坐在家里完成购房流程的闭环体验，“90%以上的购房环节可以在线完成”。

操作模式根据效果支付

事实上，房地产商的概念并不新鲜，但疫情发生后各平台投入混战，其原因是市场发生了变化。

虽然全球变暖在加速，但前五个月房地产市场下行明显。

根据国家统计局的数据，年前5个月，商品房销售面积为48703万平方米，比去年同期减少12.3%，其中住宅销售面积减少11.8%。 商品房销售额46269亿元，下降10.6%，住宅销售额下降8.4%。

贝壳研究院高级分解师潘浩告诉《每日经济信息》记者:“市场营销环境发生了变化，开发者希望使用更准确的营销模式。”

“房地产经纪人的概念是通过互联网在楼盘上做广告，为购房者提供会员、优惠券等优惠。 现在新建电子商务公司的操作模式越来越多的是按照效果付费，也就是开发商根据平台实际成交顾客，正确结算相关费用。 ”

记者注意到，目前在各平台的实际操作中，普遍倾向于采取实现成交的准确模式。

乐居联合苏宁的“618”直播中，100张1万元大额补助券、20张5万元大额补助券、10张10万元大额补助券可用于秒杀，只要在限制时间内完成支付和购买手续，即可享受大额现金补贴。

刘然说:“如果客户以6.18元购买证券，成功限期购房，将可享受2000元现金补贴、乐居和苏宁提供的一系列优惠激励。”

新建公寓的在线操作逻辑是，根据顾客的实际诉求，通过该企业的匹配逻辑服务规则，为用户匹配相应的房源，最终达成交易。

居理新房创始人、首席执行官王鹏对记者表示:“目前，我们的盈利方式本质上类似于cps广告。” 依托我们的高学历顾问和在线新闻服务，为开发商承担部分营销任务，属于开发商的营销投入。 ”。

大部分参加者都比以前传了

现在，无论是现场卖房、领取优惠券、还是自营卖，其效用终归是成交的，但探索起来并不容易。

曾伏虎说:“关于数字问题，我们自己有目标，不能透露具体的数字。”

其他相关平台也大致相同，不想透露具体的成交数字。 但潘浩认为，房地产商的效用不能轻易从交易量衡量，要看电商模式的效率。

“平台通过大量的在线流量覆盖目标群体后，数据与卖场匹配后，理论上成交率会高一些。 例如，一个买家以前可能需要看50次房，但现在通过精确匹配看5次房就可以成交，所以整体成交可能并没有扩大多少，但实质上效率有了很大的提高。 ”

房地产商给购房行为带来了多大的差异？

《每日经济信息》记者作为普通买家体验了“京东自营”房地产。 在京东的pc网站上，记者找了半天，没有找到直接的不动产入口，最后用搜索栏的关键词来到了京东不动产网页。

但是，京东房地产主页上也没有“京东自营”的住宅信息，记者再次用关键词搜索，进入“中骏云景台京东房地产自营旗舰店”。

在线客服在简要听取记者投诉后，寻求记者联系方式后，一位自称中骏的销售员添加了记者的微信。 所有的操作和平时的房间没什么不同。

不过，销售员向《每日经济信息》记者表示，“目前，与京东的合作为6.18元，参加了抽奖，6180元的购房款，以及1万至2万的活动。 后者需要在京东自营店购买1万元后冻结，开店后可以享受2万元的购买折扣。” 当记者问到“京东自营”是什么时，其表示不清楚。

王鹏对《每日经济信息》记者也表示:“坦率地说，房地产领域目前整体网络化程度还很低，难以改变。 因为整个产业链太多太杂了，大部分参与者都比以前传了。 ”。

但是，互联网是未来，这已经是领域的共识。

刘然说，网络的本质是消除新闻不对称，目前的vr技术已经实现了可见的收入，购买者和平台之间的信任感正在不断增强。 将来的想象空之间依然很大。 例如，在区块链技术中，可以在每个阶段生成不可篡改的过程记录，并追溯到所有的过程。 在此基础上，新闻变得更加透明，更容易建立信任。 ”