““618”促销火热，百亿补贴便宜了谁？”

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虽然平台通过补贴展现诚意，商家热情参与，客户坦诚的方式变少了，但省钱依然不容易-

“618”促销火热，百亿补贴让谁便宜了？

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进入“618”促销季，各EC平台出钱补贴客户，可谓诚意满满。 今年，许多商家因促销受疫情影响而踊跃参与，希望降价揽客。 虽然客户说路不多了，但是省钱依然很难。

6月1日零时，包括淘宝、京东在内的多家电子商务经营者正式进入“618”时间，促销商品开始销售。 然后，大型电气公司纷纷出资补助客户，动不动就“百亿”。

今年的“618”是疫情以来第一个大型电子商务促销季，期待的在线费用将如何表现，备受各界关注。 为了促进费用，各个平台今年表示没有出路，可以说是充满诚意的。 那么，参与者能得到多少红利？ 客户可以以多少成本受益？ 记者最近进行了调查采访。

平台:补贴优惠哪个更强？

为了提高对费用的信心，挖掘潜力，各EC平台表示从上市前就将通过百亿补贴回馈顾客。

在年京东“618”购物节发布会上，京东宣布，今年的“618”将发售超百亿补贴、千亿优惠和百亿费用券，提供2亿点折扣力达5折的商品，创造费用体验最高的一次“618”。 另外，为了消除客户“赔钱”的顾虑，提高服务质量，京东宣布将为电子、数字产品提供30天的保修服务，自营房地产的保修服务将长达半年。

“今年《618》优惠力度最大，玩法简单。 ”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，此次客户无需抚摸头部计算价格。

和京东一样，天猫今年也发放了高额补贴。 “618”期间，天猫与众多政府、企业品牌一起，发行了今年以来最大规模的现金支出券和补贴，预计金额超过100亿元。 另外，今年天猫的优惠力度也从去年的“300元以上不足30元”变为“300元以上不足40元”，客户无需领取优惠券，可以在下单时减免。

苏宁方面更是直接瞄准京东。 今年“618”苏宁易提出了“j-10%”的省钱计划。 直接承诺，参加配套活动的家电、手机、电脑、超市的商品，到手价比京东百亿的配套商品至少低10%，买贵了就赔。 苏宁易购集团副总裁顾伟说:“欢迎友商比价。 ”。

业内人士表示，支出券和折扣补贴齐全是今年“618”刺激支出的重要手段，特别是支出券的发行更是提前锁定销量，成为EC平台竞争的重要手段。

商家:希望通过“回血”恢复精神

记者了解到，电子商务节已经过去了十年，近年来，平台竞争越来越激烈，但参与的商家逐渐疲软。 但是，这次不同。

今年的“618”是疫情以来第一个大型电子商务店的购物季，据多家EC平台称，商家报名非常活跃，数量比去年大幅增加。

连续5年参加“618”活动的童鞋店主陈刚今年第一次报名参加预售活动。 “今年的平台预售长达25天。 为了让顾客经常感受到产品的新鲜感，我们的促销计划以全月为基础。 我们总结了以前的促销经验，筛选出了最佳的客户优惠方法，增加了商品的筛选，每三四天更换一次产品，努力吸引尽可能多的客户。 ”陈说。

“前期的疫情对业务有很大的影响，必须在数量上降低价格，才能恢复元气。 ”陈氏表示，预售以来，店铺销售额比去年同期增长87%，达到预期指标。

参加的业者增加了，如何引流成为了重要的问题。 在今年的“618”中，各EC平台、大小商家都将游客的希望寄托在直播上。 记者从天猫“618”的直播名单中看到，有300多位明星参加了这场直播带的浪潮。 明星刘涛变身“刘一刀”，在筹集100亿美元补贴的官方直播间，4次直播场均卖出亿元……

据记者观察，在直播带的商品模式中，商品价格被认为是决定销售效果的重要因素。 某业界人士直言不讳地打的是“价格战”，如果价格不能大幅低于观众的心理预期，直播的销售额将与预期相去甚远。

山东炊具经营者高尚在淘宝开小店，工作日顾客很少，小本经营也没有参加过官方活动。 但是，乘上“618”，高尚开始尝试在直播间销售产品。 “还是要降价，为小店招揽很多客人。 能卖一点。 ”高尚地说。

顾客:省钱还很难

最近，天津的杨先生“618”期间订购的第一批商品送到了家门口。 比起以前的“双11”优惠促销的各种“算法”“玩法”，我更喜欢今年不取券满额减额的方法。 “过去反复计算，如何收集订单，最终将订金膨胀到几倍，考验的是数学能力。 现在没有又多又杂的优惠券。 道路有点减少。 ”杨先生说。

但是，北京一位资深网购达人告诉记者，客户是想更省钱，还是必须研究平台的玩法？ 今年，淘宝发售了“‘618’理想生活列车”，京东发售了“重叠蛋糕”。 据了解，这些活动大多通过签名、浏览店面、共享链接等方式累计金币升级，等级达到平台要求后可以共享“618”红包。

“玩一会儿放弃，每天做任务，找人点击很麻烦。 ”北京的小张说，为了完成任务，她已经拉了十多个微信小伙，经常用微信朋友圈转发链接，每上升一个等级就能拿到不同金额的红包，排名越高，红包就越多。 “如果这些红包可以直接减免的话，稍微多一点复杂的玩会更好。 ”张先生说。

比起小张，正在改装的宋钝大喊“省钱很难”。 本想搭乘“618”为新家购买一些家电，但去了之后眼花了。 “平台提出了欢迎价格、保证价格等口号，但基本上是无法比拟的。 ”宋钰说。

宋钰在一个平台上喜欢上了一套烟灶，但试图比较价格时，各平台发售的商品实际上无法进行真正的比较。 “外形、功能、价格、配置基本相同，但在型号和商品组合上有微妙的差异”宋钰觉得家电在不同的平台上分别形成了“特供”“特供”的型号，客户评价哪个更经济 曹玥( ) ) ) ) ) ) ) ) 65