“利润薄如刀片，怎么破局？定位专家顾均辉加盟“500强”企业品牌范例直播课在线解惑”

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一家公司的房子今天的公司利润变得像刀片一样稀薄，引起了共鸣。 经历了黑天鹅事件之后，公司家更清楚地看到了当下市场竞争的不明朗性，如何破局成为了生死攸关的主要任务。 3月30日晚，17pr旗下500家大学年度公开课企业品牌示范解析如期上线，定位专家顾均辉领衔演讲，分享“利润薄于刀片的破解之道”，中国企业挖掘机遇，在饱和经济时代孕育增值密码。

照片:定位专家区均辉

在利润薄如刀割的今天，公司面临着五大误解

顾均辉表示，目前公司经营普遍面临着质量、服务、价格、广告创意和产品齐全也不能成为公司核心竞争力的五大误区。

首先是质量。 公司经常有产品畅销却无法提高销售额的烦恼，顾均辉指出，这是大部分顾客不具备质量鉴别能力，对产品质量的认识大于产品质量的事实所致。 最简单的例子就是，我们周围有很多质量很好的国货，但是由于企业品牌没有打响，销售额经常被所谓的国际大佬挤掉。 从定位的角度来看，这是因为客户的精神没有安全感，这些产品没有进入客户的认知，不太能接受。

其次是服务。 最具代表性的是海底擂，曾以服务为差异化在火锅企业品牌中出类拔萃，但随着竞争环境的成熟，服务越来越容易被复制，几乎成为市场标配，只追求终极服务则容易适得其反。

第三个是价格。 低价成交，不促销已成为恶性循环，纵观商业市场，线上促销和线下折扣比比皆是，双十一艺术节等电子商务祭更是将低价营销手段推向了顶点。 但是，低价带来的只是表面上的销量繁荣，商家的利润与预期相差甚远。 另外，顾均辉指出，低价隐含着很大的风险，意识到自己在买便宜货，会对企业品牌的认识产生更坏的影响。

第四个是广告创意。 在国内，创意广告曾经很受欢迎。 例如，只有像tata木门这样安静的人才能听自己的。 创意，文字优美，但难以入心。 近两年来，定位广告逐渐出类拔萃。 例如，我在找boss直接聘用的工作，我会咨询上司。 简单易懂，能深入人心。 从定位的角度来看，心智不太容易改变，同时也厌恶混乱，新闻太多，给客户的心智留下什么印象。 顾均辉强调指出。

五是产品齐全。 如果收集网络，什么都有，但会输给分割的向日葵种子二手车，这对于公司的竞争来说，是多是少。

定位，给客户一个不买同行竞争对手而买你的理由

你怎么摆脱这些公司的经营失误？ 顾均辉确定，改革开放以来，中国商业环境发生巨大变化，社会进入饱和经济时代，供求关系中反映出的一些变化是:市场供给远大于诉求，市场极度竞争，新闻过度传播。 在这种趋势下，公司想要改变利润薄如刀片的现状，就需要升级商业思维。

照片:顾均辉战术定位教室

从1978年到2000年，我国在短时间内完成了从饥饿经济时代到饱和经济时代的巨大变迁。 饥饿经济时代的好处是酒香不怕巷子深。 2000年以后，公司必须认识到商战的本质从产品之战变成了认识之战。 顾均辉认为两个时代最大的不同在于指导理论发生变化的饥饿经济时代，德鲁克管理学和科勒营销学盛行的饱和经济时代，地位崛起，成为公司赢得商战的法宝。

明确了商业竞争的本质是剥夺内心的资源，给客户一个不买同行竞争对手而买你的理由。 无论产品多么优秀，如果客户记不住企业品牌，就不会产生需求。 2002年进入中国后，成就了加多宝、东阿胶、唯品会等多家企业品牌。 作为实战派，顾均辉运营了渣打银行和淡马锡中国企业，帮助了金嗓子、香飘、半亩花田、新潮媒体、红豆男装等上百家公司的业绩增长。

顾均辉指出，企业品牌需要带着定位登场。 从研究同行业竞争对手出发，从外向内看竞争，走与同行业竞争对手不同的差异化道路，形成差异化战术，在快速发展的过程中根据竞争环境的一些变化，不断思考和完善自己的定位。 值得一提的是，在明确差异化之后，要有效地传达差异化，就要求对企业品牌说好话，通过公关+广告的组合来传达差异化。

在利润薄如刀锋的今天，定位有助于公司在心智中战胜商战，突破增长瓶颈。 顾均辉相信，在中国经济跨越式发展的大趋势下，在战术定位下，将涌现更多的中国企业品牌，最终走向世界。