“舍得酒业突然“戴帽”天洋快还钱”

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贵州茅台最近否认了涨价的传闻，但中秋节、国庆节前，中新经记者走访北京各大酒商，发现53度飞天茅台专柜零售价上涨至3099元，较去年“11”假期前的2400元上涨近30%。

另外，据不完全统计，9月以来，已有7家白酒公司正式公布旗下产品提价，包括五粮液、洋河、国藏、水井坊、郎酒等企业品牌。 但是，宣布这些涨价的酒企业，其产品是通过实体经销商以涨价前的价格发货给经销商的。 北京一家大型餐饮店的老板说:“店内茅台不讨价还价。 洋河、水井坊等企业品牌可以在涨价前的价格出货。 如果订单多的话，价格还可以再优惠一点。”

飞天茅台专卖店的价格是3099元

9月12日，关于飞天茅台酒出厂价格上涨的公告被曝光。 公告称，贵州茅台将上调53度飞天茅台酒( 500ml )的出厂价，从969元/瓶上调至1199元/瓶。 直销渠道价格从1299元/瓶上升到1499元/瓶； 建议零售价从每瓶1499元提高到每瓶1699元。 对此，贵州茅台表示，企业没有对飞天茅台酒和其他产品涨价，希望不要听信谣言，不要走漏风声。

作为白酒的风向标，茅台酒的价格一直受到市场的关注。 近日，中新经纬记者走访北京市内多家茅台专卖店和商超市场时发现，部分店铺的飞天茅台“售罄”，处于补货状态。 专卖店年飞天茅台的价格达到3099元，这个价格是茅台政府规定统一零售价的两倍以上。

另外，随着飞天茅台的年增长，一瓶的零售价增加了100元到200元。 飞天茅台的售价甚至达到了4299元。 朝阳区某茅台直营专卖店经销商对记者说:“茅台是刚需，特别是休息日，大家要么不买，要么买最好的。” 据经销商介绍，“飞天茅台将持续涨价到年底。 ”

一些白酒公司掀起了涨价的浪潮

9月20日，中新经纬记者在北京某大型酒商行看到许多客户在店内选择白酒。 根据卖场的价格招牌显示，青花郎( 20味增型53度500ml )一瓶的定价为1198元，活动时间为8月10日至10月10日。 装国82; 1573的( 52度浓香型500ml )价格为1300元，水井坊(舆酿8号38度500ml )一瓶定价为438元，涨价范围从20元到200元不等。

“最近白酒在涨价。 我们以前交换了价格标签。 ’这位酒商行的销售人员说，涨价最快的是医生酒。 “两个月前青花郎涨价到1299元，后来又涨价到1399元。 前几天，我们又接到通知，要求将建议零售价再提高1499元，但我们还没来得及做招牌。 ”

这个酒商交易飞天茅台系列没有价格。 据这家店老板说，飞天茅台的价格每天都在变化，所以需要提前一天预约才能购买。 “直接从茅台销售店领取商品。 飞行的价格是每瓶2900元。 价格不谈判。 ’该业主还指出，购买店内其他饮料企业品牌的话，价格可以商量。

事实上，进入9月后，各大酒企纷纷开始涨价。

9月17日，郎酒股份在官方wechat公开平台上宣布，青花郎的建议零售价调整为1499元/瓶，从即日起郎酒将对酱香型产品实施计划配额制。 与今年7月1，299元/瓶的零售价相比，短短两个月青花郎的涨幅就超过了15%。

9月3日，洋河发布通知，建议梦之蓝m3产品供应价格上涨20元/瓶，终端成交价分别在420元/瓶(低度)、500元/瓶)以上。 9月2日，五粮液北京、河北、江西等地区经销商联谊会发布《关于39度五粮液价格执行要求的通知》。 从2009年9月3日开始，39度的五粮液终端供货价格每瓶不得低于659元，团购价格每瓶不得低于719元。

另外，水井坊于9月2日发出通知称，计划将水井坊舆酿造8号42度500ml的建议零售价从448元/瓶调整为468元/瓶。 38度500ml从438元/瓶调整为458元/瓶。 同日，泸州老窖国藏酒类销售股份有限公司西南地区接到通知，称自9月10日起，52度国窖1573经典产品终端开票价调整为950元/瓶。 此外，从9月开始，四川地区52度国窖1573经典产品配额将扣除20%执行。

另外，在红西凤上市周年庆典上，西凤酒方面宣布，从9月1日开始，红西凤的末端价格将从1099元/瓶提高到1299元/瓶。 从9月1日开始，李渡酒业宣布，52度500ml的李渡高粱1956零售价将调整为950元/瓶，团购价将上涨至30元/瓶，经销商将票价上涨至20元/瓶。

经销商节前的优惠促销

各大酒企在节前纷纷涨价，但实体经销商以“期望零售价”出售商品并不容易。

中新经记者在北京某酒专卖店看到店门口和专柜旁堆放着近50箱白酒，涉及郎酒、水井坊、国藏等企业品牌。

“马上就要中秋了。 白酒涨价之前囤了很多商品。 店里只有一部分，仓库里还有很多箱子。 ’据上述饮料专卖店老板介绍，许多老客户从店内拿走商品还是原价。 “今天，顾客带走了4箱青花鱼郎、1箱五粮液。 如果你想要的话，也可以优惠价格购买。 不开具收据。 青花郎一瓶1150元，五粮液普五一瓶1100元。

查了一下郎酒和五粮液天猫旗舰店，青花郎53度酱香型500ml单瓶1499元，折扣价1439元； 五粮液第八代普五经典52度500ml浓香型白酒定价1399元，折扣价1159元。

根据上述饮料专柜老板的“折扣价”，客户的实际购买价格远远低于酒企的官方价格和网上销售价格。 “各大酒企都在涨价。 我们和经销商都储备了很多商品。 不给老客户原来的低价钱，很难卖出去。 为了回收资金，我们也必须搞清楚。 ’这个饮料柜台的老板说。

专家:过度涨价压迫物品容易发生扔东西的行为

白酒营销专家蔡学飞向中新经纬客户表示，节前各大酒企提价主要分为两种情况，一是五粮液、郎酒、国藏等头部企业品牌强势提价，目的是利用销售旺季直接提升企业形象，增强市场信心。 另一个是广大地区酒企“追随式”的涨价。 由于地区酒企品牌的影响较大，相对不足，所以在节前通过价格变动来增加销量。 这是他们涨价是为了稳定价格，防止价格下跌过快。

“受今年上半年疫情的影响，酒企经销商的现有库存量很大，涨价政策的执行有一定的滞后，所以一些经销商会通过降价促销去拿库存。 ”蔡学飞说。

中国食品产业拆解师朱丹鹏对中新经纬客户表示，从往年来看，节前酒企涨价屡见不鲜，但近两年来，中国酒水市场“纸面涨价”，即标价高、售价低的现象不断增加。 “通常，供求关系的变化会影响酒企的价格调整。 近年来，除茅台外，其他酒类产品的生产和库存相对饱和，不存在缺货现象。 在此次中秋节国庆长假前，高档白酒公司采取涨价战略，让经销商进行渠道的终端品扣押，为品牌宣传做得越来越多。 事实上，客户的费用索赔量没有实质性变化。 ”

朱丹蓬指出，酒企为了品牌宣传而过度挤压商品，容易在终端渠道上产生心理压力。 “如果饮酒公司只与终端渠道进行比较，导致商品价格上涨，终端渠道库存消化迟缓等现象发生，终端渠道容易失去信心，进而产生抵制感，甚至发生扔商品、囤积商品等行为，导致本来的战争。”

谭梦桐) )。

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