““双循环”带来新机遇，内需外贸双向发力，服装大省江苏重塑企业品牌特点”

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曾经的“6·18”，是在资费升级的背景下，作为往年网购“主力军”之一的企业品牌服装行业，重新打造了大码女装、汉服、婴儿装等细分行业，带来了一系列的销售惊喜。 数据显示，6月1日0时至18日24时的“6·18大促进”期间，网络服饰销售额达到680亿元，居所有类别第三位。 这个比较“红海”的领域依然坚挺，业界对未来充满期待。

作为制造大省和纺织服装大省的江苏省，几年前就确立了“推进江苏制造向江苏创造的转变，江苏产品向江苏企业品牌转变”的目标。 当前，在“双重循环”格局下，开辟转型道路的江苏服装行业迎来新的机遇，老字号服装大省迫切需要依靠企业品牌建设再次崛起。

“淘汰危机”带来“变革活力”

一到夏天，位于南京河西万达2楼的博士登企业品牌店，每天都会有很多客人特意来。 店员另一方面，由于“6·18”等打折新玩法的出现，顾客想吃“反季节”的打折奖金； 另一方面，淡季也能“库存”，这表明博克登对羽绒服的认识正在提高。

从1976年创业到现在，波士顿道琼斯连续26年在中国市场销量领先，见证了江苏纺织服装产业的崛起和繁荣，经历了领域走下坡路的“黑暗时刻”。

为了摆脱“土气”，博士登与国际知名设计大师高田贤三等合作推出了设计师联名系列，并与迪士尼、漫威等推出了ip联名系列，开发了“登峰系列”等高端自主服装企业品牌，

“我确信企业品牌是公司最大的无形资产。 特别是在经历了新冠灾祸之后，我认为企业品牌力量才是公司最强大的竞争力。 》博思登集团执行董事、高级副总裁高晓东表示，经过三年的努力，去年博思登羽绒服的规模总量远远领先于世界。

这家公司是从常熟市的小工作室成长起来的，是江苏在服装领域制作的名片。 正如服装产业是江南水乡常熟的名片一样，他们也共同验证了“淘汰危机”改变活力的道理。

常熟市市长焦亚飞告诉记者，该市现有纺织服装公司1800多家，拥有全国最大规模的服装专业流通市场，仓储总量3.5万吨，年交易额超过1600亿元。 不仅要构建集化纤、纺丝、织造、印染、服装设计、服装加工、物流和营销为一体的完整产业链体系，还要形成羽绒服、秋冬夹克、针织面料、无纺针刺设备等特色集群。

作为曾是出口创汇的主力军、名副其实的传统特色产业、民生产业，江苏纺织服装领域的主营业务收入连续多年保持5%以下的低速增长。 但是，随着服装公司企业品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等快速发展水平持续提高，特别是疫情后国际市场重构、国内市场费用诉求持续升级，为老牌服装大省江苏提供了产业腾飞的新机遇。

服装大省不是企业品牌服装大省

根据江苏省服装协会提供的数据，2021年，江苏服装制造业拥有规模以上的公司1639家，占全国比重的12.3%； 营业收入1727.2亿元，占全国比重的12.6%； 生产服装23.08亿件，占全国的10.3%，以212亿美元的出口创造外汇收入，成为中国服装产业版图上重要的“一极”。 在中国服装协会去年8月公布的“年中国服装前100强”中，江苏8家公司进入前30名，海澜、红豆、波司登分列前三、第六位。

江苏有许多服装大企业品牌，博士登、阳光等已成为江苏知名的“老字号”出口企业品牌，小豆、海澜之家、雅鹿等公司享誉全国，精灵口袋等新企业品牌也大放异彩。 在服装细分行业，虎豹、伊思贝得、苏美达、绝设、绣娘、上久楷、鑫源等企业品牌同样占有一席之地。

但江苏是服装大省，不是企业品牌服装大省。 企业品牌是江苏纺织服装领域的“老大难”。 除了这些企业品牌外，其余的企业品牌在领域内的影响还不够。 同样以常熟为例，该市拥有1.5万个企业品牌，但除了博士登家族外，响彻全国的企业品牌并不多。

业界认为，培育成熟的企业品牌最少需要十几年的时间。 相对于广东省，深圳也曾是服装代理基地。 由于更加开放、变革迅速，已经成为服装企业的品牌凝聚地，当地服装行业率先走上了从低端制造业向文化创意产业转型升级的道路。 相反，在江苏省，尽管很多大企业都在努力“打造品牌”，但很多服装公司依然以打造品牌为主，一些公司特别是中小企业“活着”，所以缺乏企业品牌建设的动力。

这种情况在另一个纺织服装大市江阴也存在。 “我市有波澜、阳光等“龙头”公司，纺织服装集群有序公司471家，上市公司4家，员工近7万人。 但是，总体上存在公司招聘难、缺乏创意设计能力、知名企业品牌总体较少等问题。 ”江阴市委常委、副市长杨晓尼表示，虽然大力吸引设计师、举办服装设计大赛等，但培养一支持续强大的人才队伍确实需要“等待花开”的过程。

以“企业品牌变化”应对“市场变化”

一个区域企业品牌要成为全国企业品牌还有很长的路要走，现在最应该做的就是在“双重循环”的新框架下，找到江苏服装公司、企业品牌转型升级的“软肋”。

首先从国际市场来看，江苏有很多以出口创汇为最优先业务的服装公司，在目前贸易保护主义上升、世界市场不稳定因素增加的外部环境中，关税汇率和流通成为最大的问题。 常州牛仔布面料公司负责人表示，目前出口关税相对较高，人民币美元持续升值意味着公司利润将持续下降。 此外，对于刚起步的企业品牌，由于店面、流通、宣传等流通环节的消费较大，流通环节的价格过大也制约了企业品牌的快速发展。 稳定服装出口已成为江苏企业品牌建设中亟待处理的一环。

看看国内市场吧。 一进入商场，非常科技的鞋子、马上千元的汉服、各种联名的t恤等“国潮”“国货”都有不少参加者。 这证明，服装作为“衣食住行”的头部领域，国内费用升级趋势明显，企业品牌建设能否满足快速变化的市场诉求，服装公司“借力”的应对能力受到考验。

在新框架背景下，内需和外贸“两个市场”双向发力，以“企业品牌变化”来应对“市场变化”，是摆脱升级“枷锁”的关键。

被选为“国礼”而闻名的“上久楷”距离创立只有10年。 吴建华首次在现代织机上实现了宋锦的生产。 于是创立了企业品牌“上久楷”，致力于无形文化遗产宋锦产业化推进的他尤为冷静。 国际快消企业品牌大举进军中国后，新企业品牌走向中低端快消的道路更加艰难，高端化和本土化是出路。 「

不仅是设计观念和创新能力的变化，企业品牌的宣传理念也必须变化。 江南大学服装设计与企业品牌研究中心主任沈雷认为，企业品牌宣传宣传相对滞后，国内国际高影响力企业品牌展示平台不足等，也是江苏打造企业品牌过程中的“卡点”

“不是在央视黄金时段打广告，而是叫做企业品牌宣传。 ”。 以制服这一细分领域为例，沈雷在国内的注册公司有1500多家，市场规模相当大，“内卷”也很严重。 南京的伊顿·纪德之所以能够从中脱颖而出，成为国内规模的制衣企业品牌，不仅是因为质量，还因为通过设立一流学者讲座、举办读书会、创办《优质教育》杂志等形式，大大提高了企业品牌的影响和市场地位

使“规模特征”成为“链状特征”

通过提高“企业品牌力”来适应市场新格局已成为共识，作为老字号服装大省的江苏省将如何走出企业品牌蝶泳之路？ 保持区域产业链、供应链、销售链的平稳稳定是关键。

目前纺织服装领域面临着终端成本回升缓慢的困境，外贸市场特别是欧美市场显得乏力。 业内人士表示，随着“一带一路”构想的推进和rcep (区域包容经济伙伴关系)的签订，对服装公司来说，出路是将部分眼球瞄准国内市场，积极拓展新的海外市场，为有无患者做准备。

年末，省委、省政府出台《加强产业链三年行动计划》，设立“江苏省企业品牌服装产业加强链专业班”，着力实现“创新链”和“产业链”的双向融合，通过提升产业链，展现江苏服装产业规模的特点和特色。

6月2日，江苏省企业品牌服装产业链事业推广会在常熟召开。 记者在会场外看到巨大的“江苏省纺织服装产业经济地图”，密密麻麻地描绘了江苏省各设区市的数十个纺织服装类基地和“名镇”。

当天，按照男女时尚、休闲装、羽绒服、丝绸服装、职业装、制服、童装、面料等产业链细分行业，跟踪培育产业链要点的前46家面料公司、10大智能制造示范公司和8家创意设计。 产业链牵头人、省人大常委会副主任、党组织副书记王燕文表示，专业班子全力为“链条大师”公司服务，与各方合作，按公司进行“诊断”、“一企业一目标、一企业一对策”，打造积分公司企业品牌快速发展能力

“将‘规模特征’变为‘链状特征’，可以聚集越来越多的力量，搭建产业链服务支撑平台，更好地处理企业品牌的‘痛点’。 》江南时尚创意产业园董事长倪俊峰期待着政府的这一构想——以前服装公司常熟打造企业品牌，有利之处是政府支持的宽松环境、产业链完善，但城市能源水平低、时尚话语权弱、质量低。 未来，在政、产、学、研等方面密切合作，产业链与创新链、资金链、价值链、政策链加速融合，本地走出“人才困难”，服装产业结构转型升级和高端化企业。

通过引入一系列的“连锁”，公司也越来越有信心。 要点被评为跟踪企业品牌公司的日禾荣美是新锐服装企业品牌，企业董事长郭健在专业团队的大力推动下，服装公司数字化快速发展、智能化转型、企业品牌服装质量提升、“企业品牌+跨境电子商务”快速发展等企业。

附有本日报交流道记者的奇/文