“读懂“最强地级市”招商之变，从一张“藏宝图”开始”

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年定为招商角逐之年。

给钱、给地、提供服务，各地频繁募集，世界招商层出不穷……

在蜂拥而至的招商热潮中，苏州最初画的画令人瞠目。

这位江苏省委常委、苏州市委书记蓝绍敏多次提到，被国内外公司赶回家的图是1月3日苏州“开放重新出发”大会上世界首个“苏州开放创新合作的热望”。

三个月来，基于图们儿找项目，公司房子找机会，政府加强服务……孜孜不倦地努力，成为苏州新招商引资的“硬核神器”。

在这种变化的背后，有苏州快速发展方法的变化、快速发展理念的变化。

这张照片记录了很多好消息。 投资首付81亿元的集中创新能源项目，正式落地昆山开发区热力规划占地80亩的德国bbs自动化集团华东研发及制造中心基地，已列入土地转让公告一环，近期将挤进热力规划。

“我们有信心创造在中国投资的首选地。 资本立于中国，苏州第一次； 项目优先去中国，苏州！ ”从蓝绍敏自信的话语中，我们读到的不仅是苏州招商引资的诚意，也是这个“最强地级市”开放后重新出发的自信和决心。

根据需求定制，向全球投资者传播最大限度的诚意

全市辖4市6区，省级以上开发区34个，拥有1.7万家存量外资公司、180万家市场主体。 在这么大的范围和体积里，投资者很难全面了解新闻。

但是，只要有热情，选择哪里、选择谁就不再是难事。

用智能手机打开HEATTECH，各种颜色的点图标都满满的，每个点都是“新闻包”。

涵盖8种、106条投资考察线路、481个节点，投资者根据自身产业方向精准选择，线路可浏览的新闻包括线路介绍、节点实景照片、行政地址、联系方式、联系电话等，点击“地图”完成定位即可用车。

23种、230个招商平台运营商，总面积655万平方米，平台运营商名称、行政地址、总建筑面积、可招商面积、招商联系方式、联系电话等一目了然；

31种类型，45个地区的产业用地，总面积为68.8平方公里，这些可供应地块清晰地标明要点，可以吸引产业类型，涉及智能制造、生物医药、人工智能、新一代新闻技术等产业类型；

公开175个项目、718个诉求的投资合作机会新闻、项目名称、概要、诉求类别、诉求文案、联系方式、联系方式等。

这个几乎要囊括投资者需求的热门消息，可以说是帮助他们寻找最佳投资目的地的“西藏地图”。

由巨大新闻构成的数据库正是热望的“硬核”。 这些数据原本散布在各区县以及业务改革等多个部门，跨部门、跨地区多源异构数据库与基础地理新闻的大规模融合在苏州尚属首次。

并且，做越来越多的“独创、探索性的工作”是中央、江苏省委交给苏州的使命。 这幅图折射出苏州站在人前的一贯风格。

在短短两个多月内，打破许多部门、地区的新闻壁垒，进行这样大规模的新闻整合和深度融合，被认为是很难的。

这样，针对投资者的需求定制的“热尝试”一经发布，就立刻成为了公司家中热门的“爆款”。 截至3月31日，总命中次数达到18.8万次。

据《苏州日报》报道，热企图公布10个小时后，苏州市吴中区商务局外资公司科长焦峰接到陌生号码的电话，号码距离苏州1000多公里。 来电者自己是华北某智能电力设备生产公司的负责人，在热企图中看到“吴中机器人与智能制造轴”的相关情况，自称有搬迁整个公司的意向。 更令人震惊的是，焦峰初步透露，对方已经根据中国产业用地的热消息，选址在宁直镇或吴中开发区……

3月12日，价值5000万美元的生物医药项目同样随着热度的努力，找到了吴中区，终于落地！

迄今为止，该项目的“主人”方达医药在苏州、杭州等3个长江三角洲城市之间举棋不定。 对医药公司来说，载体和产业链的完善是最重要的，但通过火热的努力，吴中区周边优越的生物医药氛围和完善的产业链一目了然。 经过与吴中区的在线信息表达谈判，企业最终决定进行大额投资。

这样的例子还有很多。 在疫情防控的影响下，苏州跃跃欲试成为一线“招商员”，诚意吸引八方投资，苏州招商热度持续上升——

从今年1月到2月，苏州实际聘用外资27亿8900万美元，比去年同期增长143.36%，实现了历史最佳水平。 注册外资40.43亿美元，比去年同期增长86.6%，占全省的49.5%。

一手防疫，一手快速发展，苏州任务重，压力大。 在前两个月取得这样的成绩，推出HEATTECH等创新措施是不可缺少的。

68.8平方公里，广阔的供给地背后的“破茧”之路

在寸土寸金的大城市，有足够的勇气说明苏州的真心。

经过10多年的连续高强度开发，面对城市快速发展空之间越来越大的瓶颈制约，苏州此次走出了68.8平方公里的产业供给地规模，在全国万亿级城市中实属罕见。

苏州不仅有房子有土地，还有海誓山盟！ 蓝绍敏表示，如果是战术产业、高新技术产业，只要是符合苏州未来快速发展定位的产业，苏州用地一律保证。

在没有任何新土地的条件下，苏州高质量的产业空之间从哪里“变”、怎么“多”出来？

要回答这个问题，需要提到经济密度的概念，即每平方公里的经济产量或单位面积的经济产量。

超过2亿元！ 这是苏州每平方公里土地创造的gdp，在全国遥遥领先。 但是，由于有点公司受制于低端出口加工，苏州制造业从去年开始增长放缓。 提高土地生产力是不可缺少的。

苏州如何在提高经济密度方面做文案？ 拼命想要回答。

苏州市西北角的黄桥大街，是热地图上的一个点。 以前，这里是典型的老工业城镇，用地达到了极限。 现在，他们计划在0.4平方公里的产业用地上建设高层工厂，平均容积率从以前的不到0.5上升到2.5。 更换笼子后，不能一次性重新置换近2平方公里的乡镇工业用地。

从0.4变化到2.0，不仅仅是容积率的倍数运算，还包括苏州这个城市快速发展瓶颈期的破茧之路。

同样的工业用地更新项目，仅吴中区城南通大道去年就有12处，地块面积超过283亩； 今年将新增5个项目，总投资额预计将达到4亿元。

对低效土地空期间，库存土地求利润，苏州的目标是2024年将产业用地亩产提高30%以上。

这次苏州新上市的可用产业供应地就是这样抠成几滴的。 从热地图可以看出，苏州最大的地块，超过4平方公里，位于张家港； 最小的土地是土地最缺乏的姑苏区，面积只有0.1平方公里。

解开土地制约的瓶颈，苏州做的还不止这些。

“无论多么好的项目，如果你信任苏州，走千家万户，看到万家，你还是来苏州一家比较好！ 如果有来自其他地方的支持，苏州不仅可以给予，还可以更多！ ”。 在3月28日召开的苏州营商环境创新大会上，蓝绍敏提出了苏州的承诺。

这样的“多”生动地体现在土地定制服务上。 苏州营商环境创新大会创新推出“产业定制地”供给模式，以68.8平方公里的土地为基础，使项目真正“带包入住”。

今年1月，位于苏州高新技术产业开发区科技城漓江路东、天目山路南的苏州半导体激光创新研究院项目“体验”了苏州产业用地供应模式创新的效益。

该项目总投资3亿元，占地23132.9平方米，其中生产用地6316.9平方米，研发用地16816平方米，纯粹的工业用地或研发用地无法满足项目诉求。 根据项目自身生产与研发结合的优势，经过资源规划部门与属地政府的信息表达，在政策允许的范围内，苏州探索了工业(标准厂房)与工业)开发)用地混合出让的供给地模式，首次以多用途复合利用的模式供给产业用地。

“产业和研发可能曾经分布在不同的地方，但现在从生产到研发、生产和研发交流的时间在缩短。 》苏州市资源规划局权益处有关工作人员报道，“北京西路望”(微信号: xhrbbjxllw )。 随着产学研融合的进一步深入，苏州许多公司正向着生产“微笑曲线”的两端快速发展，生产与研发的联系越来越紧密，以前流传下来的标准用地无法满足公司快速发展的需要，产业用地定制将成为今后公司用地的大托盘

这种产业用地定制模式充分考虑了公司的用地诉求，深刻改变着苏州的招商模式。 今后，项目将从“先招商后落地”转为“地招商”，提高产业项目落地效率。

金牌“店小二”，投资者在苏州“最舒服”

投资者不仅要乘热之势来，还必须是苏州“最舒适”的。

昆山宝能汽车有限公司负责人直言，昆山地理区位独特，工业基础齐全，且具备人才特点，“但最吸引我们的，还是服务”。

该负责人举例:“集创”主要是新能源电池项目，因此在生产中需要自建110千伏变电站，只是项目前期计划、报告、准备等后续，导致公司无法居住。 为此，昆山开发区负责项目对接的员工一次协调开会，反复与电力部门进行信息表达，直到处理完所有问题。 “工作尽量做细很不好意思，但是人是‘一根筋’，很优秀！ ”

“别以为我，只要你想”。 3月28日，经营者环境创新大会召开，苏州旗鲜明地打出“苏州最舒适”的企业品牌，让选择苏州的投资者再次有了安全感。

大会发布“商务环境3.0版”，致力于打造“苏州最舒适”的商务服务企业品牌和“4s”国际版商务服务企业品牌，像汽车4s店一样透明、五星级酒店一样标准可靠的“最佳服务”

政府如何成为“店小二”？ 对一贯追求卓越的苏州来说，没有最好的，只有更好的！

苏州相关部门将服务不仅扩展到了“最后一公里”，还扩展到了最后一个“水龙头”。 为了更好的服务公司，热力相关的区域，电网架设、供水干线管网、燃气供应中压管网全部覆盖，只要公司申请，服务将很快跟上，使工作流程永远比别人方便

正如苏州市市长李亚平所说，重磅将做出热情努力，将进一步追赶苏州投资招商的管理和服务从定性变为定量、从静态变为动态、从单一变为综合、从延迟变为实时，通过管理和服务更精准化、规范化和智能化，让全球投资者更加透明、智能化。

以经营环境最优带动投资创业，热情上线，为苏州各地完整的公司服务，确保招商“不跌”、服务“不折”提供有力支撑。

受到热切希望“欧米智造合作之旅”的路线吸引的昆山睿力得企业总经理聂说服力做了一个详细的阐述。 为了与公司无缝对接，昆山开发区专门配备由4名专业人员组成的服务队伍，提供从公司注册、法律事务、产业对接的一条龙服务。 “相当于点对点专业班”。

虽然不能“面对面”，但可以“面对面”。 在吴江东太湖生态旅游度假区，春节以来，这样的视频会议成为招商者的工作常态。 视频开头是位于新疆的项目投资者的代表，通过互联网，双方及时信息表达和交流项目的最新进展。

在热地图上，吴江东太湖生态旅游度假区共设计了6条投资考察路线，涉及科技、商务、生态旅游等不同行业，各项目载体的规划定位、快速发展方向、联系方法一目了然。

以进一步优化“客户体验”、项目落地有效的目标为中心，对照项目从洽谈到合同落地的全过程，苏州堵洞、补片，不断升级，让热度成为苏州永恒的关门。

随着一些高质量项目乘着热度蜂拥而至，大家越来越清楚地感觉到苏州正在“火热”。

热望这一“招商神器”的助推下，人们越来越多的对苏州创造“热情洋溢、干事创业红火的时代”抱有更大的想象和期待。

统合顾敏