“酒直达、巡酒互联网、上海九岸、浙江臻酒……他们为何纷纷要求加入“圣果”？”

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市场成长力弱，企业品牌难以建立，销售规模下降，利润空之间存在亏损，渠道不稳定&hellip； &hellip； 那么，有改变这种现状的模式和做法吗？

6月19日，传说来源于拉菲罗斯·柴尔德圣爱美乐葡萄酒产品的发布和战术合作仪式在江苏南通举行。 这也是中粮名庄荟+保乐力加+江苏圣果三方合作酿制的世界级高级葡萄酒产品。 此外，作为活动主办方的江苏圣果葡萄酒有限公司也带来了股票凝聚力的新模式。

我们聚在一起，是想一起为中国葡萄酒产业制造事端，这是我们的初衷，也是我们的使命。 江苏圣果葡萄酒业有限企业总经理王建勇说。

▲中粮名庄荟、保乐力加中国和江苏圣果三方签署战术合作协议

大产业、小市场的困境

长期以来，葡萄酒在国内处于不自然的状况。 产业很大，但市场比较小。

市场数据显示，中国每天开4200万瓶白酒，两人喝一瓶白酒，每天就有近1亿人吃白酒。 但是，包括进口葡萄酒在内，中国每天只开约230万瓶葡萄酒。 由此可见，葡萄酒与白酒的成本场景存在较大的差距。

销售数据显示，截至年底，我国葡萄酒产业销售收入100.21亿元，进口葡萄酒累计进口金额28.3亿美元(约180.85亿元)。 两者加起来，年国内葡萄酒市场规模将近300亿元。

但从横向来看，以白酒公司为例，全年五粮液营收573.21亿元，洋河股营收211.25亿元，葡萄酒领域整体销售规模不及五粮液一家。

事实上，我国葡萄酒的整体快速发展近年来遇到了许多瓶颈。 国产葡萄酒总产量、公司营业收入及利润总额均呈下跌态势，市场份额也逐渐萎缩。

进口葡萄酒领域经过几年的快速增长后，市场进入调整期，低端葡萄酒进口量下降，市场集中在头部进口商和头部企业品牌，而全年，海运等物流受疫情和一些国家进口酒的阻碍等因素制约，也影响了葡萄酒的进口

显然，随着费用诉求趋向个性化、差异化、特色化，用以前流传下来的模式制造的葡萄酒产品越来越难以满足诉求。 特别是由于进口酒市场碎片化问题越来越严重，整个进口酒运营链越来越透明，整个葡萄酒领域发生了破局性的变化，内部的合作交流和创新亟待改变，需要向葡萄酒领域注入强心剂。

我们有共同的初心，要振兴中国的葡萄酒领域。 在发布会现场，许多经销商们仍然看好进口葡萄酒市场，但该领域规范有序快速发展需要龙头公司的指导。 于是，这个中粮名庄荟+保乐力加+江苏圣果三者合作的新平台建成了。

那么，为什么是江苏圣果呢？

或者说，作为领域老大哥的中粮为什么选择与圣果合作，扛起引领进口酒市场健康快速发展的大旗？

圣果是谁？

江苏省圣果葡萄酒业有限企业由南通富豪酒业有限企业和世界500强日本丸红和日本朝日啤酒共同投资建设，成立于2008年，成为华东地区唯一集酿造、灌装、销售、oem加工于一体的大型葡萄酒业有限企业，南通富豪酒业90%持股。

江苏圣果成立后，经过一系列的转型，从酿造转向进口原创瓶子。 企业已经与法国、西班牙、智利、意大利等多个国家的知名酒厂建立了长期的合作关系，从国外各酒厂直接选择高质量的葡萄酒，为广大顾客提供纯正原产地的味道和可靠的质量保证。

企业经历了从酿造、灌装、企业品牌、贸易、供应链服务到葡萄酒领域处理方案提供者的反复演变。 据江苏圣果葡萄酒总经理王建勇介绍。 目前，圣果致力于为进口葡萄酒领域提供处理方案，由于规模和效率的特点，江苏圣果被业界直接采用，代替圣果购买的口碑欠佳，已经成为中国领先的原瓶装葡萄酒进口商。 手持圣果，拥抱百万人，江苏圣果的资源共享理念发展为企业四大处理方案型产品。 圣果放心供应链、名誉庄主、电商依托山和庄主有合同。

总结来说，圣果服务的核心是圣果不卖酒，只向卖酒的人提供酒。 目前，江苏圣果的供应链管理服务大大缩短了进口商和分销商获取货物的时间，减少了进口商的库存数量，减少了仓储和管理价格，大大提高了客户资金的招聘效率。

江苏圣果同行最感兴趣的是处理了入门级原瓶进口葡萄酒的沉淀问题。

众所周知，中国的进口葡萄酒领域今年饱受产品沉淀、氧化、变质的困扰，无论国内外大企业，几乎都无法生存。 江苏圣果在经历质量困难后，创新性地提出了中国进口葡萄酒领域高质量的入门级质量标准，对入门级产品的年、色、香、过滤、防沉淀解决和酒塞提出了确定的质量要求，企业大品种vce被同行誉为中国最高vce。 据说江苏省圣果的进口合同也同样是中国最多、最复杂、要求最高的进口合同。

这些平台化的供应链特点，使圣果凝聚了核心顾客，奠定了通向更大平台的渠道基础。

怎么破事？

领域如何破局，下一步怎么走？

圣果提出了新的模式处理方案，是以股权凝聚力为核心的产业快速发展新模式。

从领域来看，目前大部分进口葡萄酒从业者兼有进口商、品牌商、批发商的几个身份，也从事b2c的直销业务。 但是，很少有工人在资金、渠道、专家和服务方面最具竞争力。

王建勇认为，这样做的结果是，战线长、雇佣多、价格高、效率低，失去了在特征环节的核心竞争力。 大家都很清楚。 大家都很擅长。 大家都是高知。 这是这个领域的特点，但却处于禁锢我们快速发展的劣势。

虽然工作者们面临着许多不明确的因素，但一是中国葡萄酒领域的快速发展前景不变，客户对葡萄酒的强烈诉求不变。 二是拥有大企业品牌、强大渠道、供应链平台的公司拥有强大的竞争力，抢夺越来越多的市场蛋糕。

目前领域发展迅速的现状是，100个个体做100件事，做100个产品，做不出企业品牌，不太可能。 但是，如果每100人做一件事，改为做3-5个产品，就能创造企业品牌，做大事。 这就是圣果提出的股权凝聚力模型的路径逻辑。 王建勇说。

圣果提出的处理方案拟通过开放式股权激励的方法共同组建江苏省最大的葡萄酒销售企业，5年内销售达10亿，年利润达2亿，估值10亿+。

王建勇认为，此次聚集的价值在于市场开放和股权激励、操作全面透明化、股东们共同明确品牌和产品、共同明确产品价格体系、共同明确费用、支出项目和比例。 共同明确快速增长基金和分红比例。

拟设立企业的股东主体是拥有渠道资源的经销商，他们根据利润贡献率取得股份，最终享受产品差价以外的估值溢价资本收益，完成自己原始股东的梦想。

这种股份合作模式受到现场众多经销商的关注，华龙酒直通董事长翟山在现场确定加入组织成为股东之一，提出了第一年1000万的销售目标。 江苏凤鸣祥虎国际的张小祥董事长要求成为新企业的常务委员会之一。

在新企业、新平台的构建和构建中，需要可靠、公共认可的发起者。 巡酒网(上海)董事长陈新认为，江苏圣果的处理方案不需要股东投入现金或出售私人物品，可以放心。

上海九岸网络技术有限企业董事长贾强表示，虽然与江苏圣果合作多年，但江苏圣果团队诚信可靠，是新企业的发起人。 相信的力量，因为相信才能看到。 我们进口葡萄酒的人如果有信心，可以合力创造新的传说。 浙江葡萄酒网的黄良对新平台的成功充满信心。

和大象同行，帮助大象跳舞。 葡萄酒领域不是相互敌对，需要大家共同合作。 圣果的目标是短期内团结同行建立江苏最大的葡萄酒企业但更长远的目标是共同构建中国进口葡萄酒领域的和谐生态圈