“海航基础前三季营收36.76亿 归母净利增45%至8.14亿元”

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要获得市场的持续关注并不容易，需要强大的ip创作能力

景点盲盒，蹭热度还是文革新方向？

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赶上新趋势是景区需要接纳年轻的消费群体，包括故宫在内的许多景区都在探索“文创+盲箱”模式的可能性。 但是，旅游地的盲盒产品并不容易获得市场的关注，与市场成熟企业品牌相比，旅游地盲盒的持续竞争力相对较弱，需要具备强大的ip创作能力。

“你不能在这里。 否则，你又会无法忍受“剁手”。 ”在故宫的淘宝体验馆，桃子经过盲箱的集装箱时，和周围的朋友嘟哝道。 但是，不到五分钟，桃和朋友折回原路，一个人买了明朝的人物盲盒。 明朝人物是故宫淘宝今年发售的第二套盲盒，第一套是4月发售的猫祥瑞系列。

盲盒营销的成功是基于对“不打开箱子就不知道能买到什么”这种未知、不明确性的探索欲望。 国内盲盒经济热主要由流行玩具企业的泡沫垫引起，随后蔓延到各行各业。 旅游业专家认为，对景区来说，跟上新的趋势是接受年轻消费群体的需求，为盲盒经济及其文创产业的快速发展提供新思路。

“文创+盲盒”的可能性

桃子是故宫文化的粉丝，也是盲盒爱好者。 “故宫盲箱对我来说是双重满足的。 ’她已经收集了明朝人物的12个基础钱，但担心另外两个隐藏钱和一个超隐藏钱。

故宫淘宝现在发售的两种盲盒价格从几十元到几百元不等，分为基础款和隐藏款。 迄今为止，故宫宫廷文化和泡沫马特推出了合作基金——molly宫廷瑞兽系列。 这次故宫淘宝的两种盲盒分别以迄今为止比较火的故宫猫和宫廷人物为首要形象。 “完全基于故宫文化进行开发的好处是不用担心其他嵌入因素夺走主客。 ”桃子说。

故宫两款盲盒上线之初，销量占据网店潮流玩具的前两位，曾一度缺货。 国庆节期间，记者走访故宫淘宝实体店时发现，盲箱集装箱前游客络绎不绝。 由于客户选择频繁，员工必须每十几分钟整理一次集装箱。

“这是对故宫当前疫情的积极回应。 》中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林表示，故宫使用盲盒等新事物将产品推向市场，完成文化传播是明智的选择。

不仅故宫，三星级博物馆、陕西历史博物馆等也在探索“文创+盲箱”模式的可能性。 据采访，在产品开发方面，目前常见的是自主研发、与成熟企业品牌合作、委托第三方等方法——销售以“自营网店+网上实体店”为首要渠道。

值得注意的是，旅游地通过众包、社区等，以社会交流化的方法建立了盲箱。 以前，三星堆博物馆委托第三方发售祈神官主题的盲盒。 三星炉项目合作方表示，此次项目采用众包法展开，通过微信群等方法建设粉丝社区。 据悉，此次盲盒筹资金额达到43万元，超过最初目标12万元。

通过专家拆解，将众包、社区等产品运营方法应用于盲盒产品开发中，景区可以预知产品投放市场的效果，还可以实现景区与客户的深入交流，成为盲盒产品的最

竞争力持续不足

“景区必须跟上新的趋势，必须接纳年轻的费用群体。 ”北京外国语大学文创产业研究中心研究员刘思敏认为，通过盲盒销售这一玩法，景区可能会找到推动其文创产业快速发展的新出口。

根据2019年天猫公布的“95后玩家切卖力”，近20万客户一年花2万元收集盲盒，用盲盒玩家。 95后占大多数。 根据泡沫垫的年度招股书，与产品复购率达到58%的某特定玩具的设计相比，约70%的玩家会购买盲盒玩具三次以上。

但问题是，盲盒产品不容易引起市场的关注。 “故宫淘宝盲箱的畅销很大程度上得益于近年来其文创产业的成功。 ”刘思敏分析认为，故宫有丰富的人文资源、巨大的客户基础和成熟的销售渠道，这些特点是目前国内许多景区所不具备的。

目前市场上比较火热的景区盲盒产品，即使是口碑也不能完全满足。 记者了解到，故宫淘宝的猫祥瑞盲盒上市时就遭到质疑，许多顾客“吐槽”说质量不好、设计不满意。 “猫的形象已经很普遍了，故宫的方法有可能过于迎合现在的萌文化。 ’桃认为这样做容易失去景点的特色。

此外，景区的盲盒产品将面临外部竞争的压力。 Babmart、goco已经将触角伸向了景区市场，今年7月，Babmart首家景区定制店落地成都宽窄巷子。

许多潮流游戏公司在接受记者采访时表示:“跟上潮流是现在旅游胜地年轻化的一步。 但是，他分析说，目前来看，旅游胜地的盲盒产品就像是“蹭热度”的尝试。 与市场成熟的企业品牌相比，景区盲盒的持续竞争力相对较弱，难以对景区文创的快速发展起到长期的拉动作用。

ip是关键

盲盒相对于景区的特殊性在于它作为文创产品，承担着景区文化传播和传承的功能。 盘和林认为景区以卖盲盒为文化传播途径，不仅仅是增加收入的手段。 因此，景区的盲盒产品在保证质量的基础上，在设计上也要充分考虑与景区的文化特色相匹配。

其中需要注意的是，在景区开发盲盒产品时，必须具备ip思维，ip是盲盒的关键。 结合客户痴迷的ip形象、ip故事和盲盒，可以在产品和客户之间建立情感联系，实现产品背后文化和价值的广泛传播。 泡沫市场的成功，很大程度上得益于“盲盒+ip”的快速发展构想。 景点可以结合自身文化和费用场景进行融合创新。

但是，过度依赖单一ip容易导致顾客的审美疲劳。 因此，景区需要具备强大的ip创作能力。 刘思敏认为，景区可以通过吸引、培养优秀设计师、与市场化机构合作等方式，提高景区产品持续研发能力，不断孵化代表景区特色的新ip产品。

优化销售渠道也非常重要。 游戏相关人士认为，景区可以建立线上、线下全渠道销售体系，最大限度提高盲盒产品的顾客接触率。 除了自营网店外，还可以利用其他潮游EC平台拓宽网上销售渠道； 不仅是建立产品社区提高粉丝粘性的观光地零售店，定期举办在线展览会等也是一种很好的尝试。

“旅游胜地需要摆脱以前流传下来的商品思维。 ”据盘和林介绍，盲盒不仅可以放娃娃和周边产品，还可以放景点。 例如，景区可以根据其细分领域制作盲盒门票，通过不断丰富盲盒的游玩和服务来扩大景区的费用群体。 (记者朱欣)。