“别犹豫了，快上车！ 恒大率先开启下半年房企价钱战”

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不动产会

恒大再推折扣优惠

这不是什么新鲜事

但是，新的招式

即使不让购买者也不会动摇

更旧的型号

真是利益购买者蜂拥而至

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长沙恒大的一个项目关门了。

昨天，一位非行业所有人的朋友在清晨向我们房地产产权会转发了长沙恒大xx府9月6日a塔清盘短信。 第一副本为

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折扣体系:享受83折，再享受9折，实际上约75折，全额分期可至12月。

之所以能关注这个棋盘，是因为她今年年初看的。 “我打算买的时候，精装9000多，昨天直接降到了7000多。 ”

也就是说，如果排除恒大华丽的折扣谈话，以9000元/平米计算，这个项目的折扣额至少有84折。

接到这个消息后，我们的不动产财产马上寄给恒大的运营商顾问进行了验证，结果是真的，而且人不善于广告为微信做力矩。

可怕的是，恒大在折扣率很低的情况下，监管政策被称为全国标准兵，住宅券的珍贵度仅次于一线城市长沙，展现了两个亮点。

一个是消除周期奇迹。

该项目作为商住项目，是长沙最不受欢迎的产品，市场平均除化周期近3年，但此次实现了100%的除化，系统崩溃关门。

二是背后反映出恒大的执行力。

9月6日，恒大连夜召开集团营销业务会议，继上半年恒大连续低折扣优惠后，恒大集团董事局主席许家印在会上宣布，折扣将再次“加”。 在这次“全年黄金期”的购房旺季，购买恒大房的顾客至少可以享受7折的“保底”折扣。

长沙的这个商住项目的降价时间是9月4日。

如你所知，上半年的住宅卖不出去。 克比瑞数据显示，近半数房屋公司的业绩完成度不到40%，百强房企1月份全口径销售额下跌2.7%。 根据国家统计局的数据，全国商品房销售面积为69404万平方米，比去年同期减少8.4%。 销售额为66895亿元，减少5.4%。

现在恒大的这个故事告诉我们，不是房子卖不出去，而是价格不够高。

非常相信奇迹

首先全面展示一下恒大本轮祭祀的优惠政策。

？ 全国楼盘至少享有7折的“保”折扣。

？ 网购店从2000日元到20000日元，清尾最高88折等，通过多种追加折扣来让利。

？ 给予恒大部分管理层96折的签字权限。

？ 公告牌每天发售10套特价住宅，给予额外的97折

？ 新买家免收3年的不动产管理费

？ 通过“恒房通”APP，鼓励他人购买，可以获得总房价最高3.5%的佣金回报。

为了许家印在恒大内部会议上制定的目标，“全年黄金期”的两个月内，单月销售额将冲刺1000亿服务。

据说一下子干了，又衰了，三会枯竭，但是恒大的低折扣优惠反复多次，三被采用了。

2月13日，恒大推出行业首次网购5000元认购优惠政策，业内房企纷纷效仿3月1日，恒大推出2.0版，申购优惠门槛更低，从5000元申购直接变为2000元认购。

恒大的做法简单直接，对买家说:“我已经退到这里了，你到底要不要买的灵魂拷问。”

买家很吃这一套。

中期业绩数据显示，年上半年，恒大实现权益销售3317亿元，居领域首位，领先领域第二近700亿元，接近top10门槛房企半年权益销售金额。

在业绩完成度上，恒大同样领先于领域。

上半年，恒大销售比去年同期增长23.8%至3488.4亿人，达到全年6500亿人销售目标的54%。 销售额比去年同期增长67%至3120亿美元，营业收入为2666亿美元，比去年同期增长17.5%。 无论是总量还是增速，恒大的上述数据在今年的特殊背景下，都可以说是光明的。

恒大业绩增长的背后，有利于客户。 今年上半年，恒大每平方米售价从去年同期的10756元降至9029元，降幅达16%。

因为有潜力。 因为确实见证了奇迹。 恒大把路当老游戏，在一年的黄金时代有勇气“重演旧技”。

积极应对监管的三条红线

恒大业绩已经很好了，为什么还这么努力？

恒大贯彻年初提出的三大战术，即“高增长、规模控制、债务削减”。 如果把房子全部卖掉，加速还款，增长自然会加快，债务也会降低。

事实上，恒大的高增长、债务削减确实卓有成效，在中期业绩发布会上，恒大今年上半年表示，在“债务削减”方面，得益于抛售回款和土地储备的“一增一减”，二季度的有息债务比一季度大幅减少400亿美元。

但是，光有这些还不够。 尽管经济面临下行压力，监管层并不打算放松房地产调控的“紧巴巴的诅咒”，相反还在继续收紧。

5月，政府工作报告重申，城市因实施政策，不再炒房7月，住建部邀请北京、上海等10个城市召开房地产事业会议，安排房地产要点开展事业8月底，为确保房地产市场稳定健康快速发展，住建部在沈阳、长春

此外，监管层还为住房企业设立了三条红线。 即，去除预付金的资产负债率不得超过70%。 净负债率不得超过100%； 现金的负债比必须不到1倍。

在这样的政策基调下，地方层面，深圳、南京、无锡等城市已确定在新增政策的公司层面，多为三条红线的房企，部分房企将在9月底前被要求提出减债方案。 接下来是回到红线里的时候了。

恒大首次成为监管良好的学生，以低折扣优惠应对3条红线。

可以预测的是，本轮恒大的低折扣优惠将被每位潜在买家轰炸，真正帮助公司高速增长，减少债务。

买家方面，今天早上听说朋友找我们的房产财富值不值得买恒大价( 300785，股票吧)，恒大掉的石头，已经在客人中掀起浪花。

在负债端，恒大基于8月期平准期获得的514.80亿元合同销售金额，在疫情优惠期实现远领先同业的权益销售(1-2月恒大实现权益销售832.60亿美元，领先第二位近300亿美元， 这些新盘以极其优惠的价格进入市场，推动销售业绩大幅增长，9月、10月恒大难以实现双千亿，但不容易实现。

最终，恒大成为了好学生，作为买家“捡东西”的时候到了。

恒大给住宅企业出了难题，

你们是一起的还是一起的？

面对恒大强大的优惠，房企之所以有大致率，原因有以下几点。

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生一次，熟两次，房企抄写恒大第一次作业，第二次没有心理负担。 但同样，我们的房地产财富，我觉得这次其他房企模仿恒大工作也不够，效果也不及恒大。

另一方面，恒大不仅全国项目多，优惠力度大，买家选择面也广。 买家不买北上广，可以选择二线、三线； 不买城东、城西，也可以选择城南、城北。 总有一个适合你的项目。 城市管制、地缘管制在恒大强大的基本面下，几乎不存在。

另一方面，很多人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但世界第二高峰没有那么多人知道。 所以，和恒大第一轮的优惠政策一样，尽管跟进者很多，但影响很大，实际效力也是恒大第一。

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全年黄金时代的窗口不容错过。 如果恒大不做中一，其他房企也做15。

众所周知，在房地产领域，每年的9月和10月往往是销售最旺的时期，开发商基本上通过各种优惠折扣的促销手段让楼盘迅速走向，从而可以迅速回收资金。 现在的区别只是，其他房企是小打小闹，一个城市，一个项目的跟进，还是一齐蜂拥而至，在全国范围内跟进。

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地主家也没有剩下的东西了。

上半年房地产领域整体不如去年，许多房企现金承压，房企迫切希望在下半年翻船。 再考虑到近期监管部门划出“三条红线”已经引起领域热烈反响，房企要积极把握当前销售窗口时期，增加销售回收改善财务状况，必须抓紧供给、积极营销、抢夺业绩

房屋企业跟进恒大降价促销对购房者来说确实是件好事。 虽然买家可以不在意而不损害利润，但是能以更低的价格买到更好的房子是真的。

这正是买家上车的好时机。

本文是微信公众平台上第一个房地产产权会。 文案是作者的个人观点，不代表搜狐网的角度。 投资者据此操作，风险请自行承担。