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不动产会

挥动旗子抵制全民经纪人的时候

不也应该反省一下吗

为什么“天下的苦难长期被中介”

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这两天，正当全国人民都在北京焦急于新升级的疫情之际，深圳五家中介机构突然组团抢戏。

6月17日，网上突然大面积爆出深圳中原、链家、q房、乐有家、美联储房产盖章的联合声明，就是这个。

看了这个联合声明，不动产的财富不厚会笑。

你坚决抵制“全民经纪人”的营销模式吗？

“全民经纪人”也就是“全民卖房”是谁率先发挥了增长？

房地产开发商啊！

所以这被公然称为板屋企业吗？

中介机构联合抵制全民营销，向开发者开炮，这不是第一次，但在“你难，我难，大家谁不难”的年纪，我们有必要进一步斩断这件事。

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房地产财富首先想谈谈几个领域实际发生的事件和现象。

一位开发商北京企业的总经理，为了预约中秋节前某大中介的区域总和，还必须带着包和包裹的月饼礼盒去拜访

一位老字号开发商北京营销总带着项目坐总车去中介谈了一个多小时的渠道合作，学生等了两个小时才开始谈……

为什么明明是甲却要在乙面前低声下气？ 积分不断上调的航线费用啊。

对许多开发者来说，使用渠道就像抽鸦片一样，不容易戒掉，给了中介们任性、随意提价的机会。

北京北部某别墅项目严重依赖渠道获得客人，渠道费达到5%，卖别墅仅渠道费就达到70万，在年底亦庄的楼盘向中介开出了10%的渠道费，震惊了行业。

持续提高渠道资费会给这个市场带来什么问题？ 一位业内人士作了非常精辟的总结:

所谓的路线没有好好养鱼。 只是洗鱼。 (内外勾结，他有内应) )抢占鱼)切断自然来访，开发商投100万广告，在他门口领) )鱼) )竞品拦截客人，偷邻居家的鱼) )，钓鱼)，端口虚假的

——现在，他变成了鲸鱼，一个人吃。

渠道一个人，疯狂吞噬项目利润，很多项目根本不赚钱，开发商刻不容缓好几年。 难怪有人怨恨地吐槽中介是这个市场的“硕鼠”。

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我们再回去看看这个联合声明。

声明称，“全民经纪人”是违法违规行为，理由有四个。

1、从事房地产经纪业务必须是专业的房地产经纪人

2、“全民经纪”模式导致领域内走私物品泛滥；

3、不能保证客户的合法利益

4、市场正常的经营秩序和良好的“生态环境”

让我们逐一看看。 第一，从事房地产经纪业务需要专业的房地产经纪人吗？ 这个“专业”是指必须持证上岗吗？

如果没记错的话，国家从去年开始取消了房地产商准入类职业资格。

为此，房地产产权会特意翻了人社部去年8月13日发布的通知，在红框白纸上写道:“房地产经纪人将不再实施业务准入管制，职业资格证书的取得不得与相关职业的工作强制挂钩。”

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关于第二条，此次联合声明的代表方、深圳中原董事社长郑叔伦表示，您的开发商启用“全民经纪人”模式，涉嫌诱导个人经纪人走私票。

在这里，我们来普及一下以前流传下来的三级销售渠道代理模式。 像连锁、Q室这样的平台企业，他们和开发商直接签订代理合同后，个人经纪人通过平台向开发商报备客人，客户成交后，与这些平台按一定比例分成佣金。

开发商的全民营销政策，让这些个人经纪人有机会走出平台企业的渠道，平台企业的收入由此受到了影响。

“利用经纪公司的资源成交，同时涉及金钱报酬的走私行为，不违反法律法规吗？ 贿赂没关系吗？ 这部分是私人支付的报酬，到底要交税吗？ 和逃税有关吗？ ’郑叔伦抛出了一连串的灵魂拷问。

等等，如果自己平台的经纪人违反了走私名单，你应该警告，应该处罚，应该诱惑。 这是促使平台创新、自我提升。 大家都用各自的本事抢夺市场，但是把战火引入“全民经纪人”模式是不是有点矫情？

虽然不能管理自己的手是错的，但应该怪别人太暴露了吧。

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第三条很厉害。 直接拿出了许多顾客合法好处的王牌。 说实话出发点很好，但是客户不认识吗？

至少在这个声明发表后，网民们的发言还是“不和谐”的居多。

不动产的财富可以简单地总结几个。

“中介反对的我们应该支持”

“支持全民经纪人，打击中介服务垄断地位带来的高收入现象”

“中介的奶酪好像动了。 证明全民经纪人很好”

“我们客户的好处是不需要你的代表”

在这里，我建议大家在五大中介摇旗呐喊抵制“全民中介”的时候，好好反思一下为什么会出现“网民长期苦于中介”的情况。

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声明的第四个理由是“全民经纪提到‘破坏市场正常的经营秩序和良好的‘生态环境’’。

我们认为，今年由于新冠灾祸的影响，离线卖场关闭，开发商面临很大的去化压力，创新营销模式，建立私人域流量池，直播商品，向全民卖房，实际上是一种求生欲的自助行为

事实证明，这个销售室自强的全民经纪人打拳取得了一定的效果。 例如，领队大哥恒大从一开始的三天内成交约5万套，锁定580亿美元，创造了约千万恒房通客的战绩。 碧桂园的凤凰云、万科置业神器、富力好的家居平台、金茂的金茂粉等都为自己上半年的业绩立下了战功，使得去年同期的跌幅没有那么难。

疫情之所以逼近房企营销创新，大力推进“全民经纪人”模式，使这个市场更加多样化，其实是为以前流传的中介机构反思和改革创新提供了契机。

中介不想进取如何提高竞争力，不如说是开发商破坏市场秩序夺走你的工作？

退一步说，如果开发商不自救努力抗击这场疫情，依靠开发商赚取渠道费的中介连工作都没了。

中介利用垄断地位，将渠道资费从3%激增至10%，各种茶搅浑客人，或者把开发商放在火上烤，都没有想过是谁在破坏市场的正常秩序和良好的生态环境。

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万科发文支持“全民营销”，公开抵制“流通”，去年年底海南中介领域协会“炮轰”开发商公售楼盘，中介和开发商之间的这些恩怨已经持续了很多年。

关于这次深圳五大中介发表联合声明的事，房地产财产找了一点深圳开发商的朋友说。

有朋友认为，中间人发表联合声明抵制全民经纪人很正常。 也就是说，不想负担开店价格、想走捷径、摇旗呐喊的人越来越多，是想通过感情表达来维护自己的利益。

另一位朋友补充说，中介一边喊着抵制一边通过合作咨询施压，是要迫使开发者做出妥协让步。 市场营销体系能力强的开发者，不会受到影响，会为了这种感情表达而购物。

对于房地产财富会的粉丝，特别是开发商的朋友们，对中介和渠道有什么看法，或者想吐槽的人，请在下面留言，让我看看你的态度！

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