“医院遭患者欠费的隐痛：电话追讨常被“拉黑””

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楼盘刚刚售完，卖场当场被砸……。

这次矛盾的对立变成了开发者和中间人。

“294套房现货，每套佣金3.5万元。 这次跳转列表可以为开发者留下一千多万的佣金，当然很划算。 ”

带来客人的经纪人们愤怒了，群情激愤，等了一晚上的经纪人和买家破坏了柜台。

来吗？ ？ 源丨浙江经视、钱江晚报、杭州日报、21世纪经济报道( jjbd21； 记者:唐韶葵)、每日经济信息(博客、微博)等

“咣”的一声，另一个大楼卖场被砸了。

作为杭州楼市的怪象之一，“楼盘被砸”的新闻偶尔出现在媒体上，但一直以来矛盾的对立主要在业主和开发商之间，原因也主要集中在“降价”、“质量门”等方面。

不同的是，这次矛盾对立的对立者成了开发者和中间人。

楼盘刚售完，卖场就被当场砸了

据《钱晚报》报道，一家开发公司的钱塘新语项目位于海宁和下沙交界处，是地道的“环杭”楼盘。 此次开业的294套房现货总起价为85万元。 为了销售顺利，在开盘之前，该楼盘开始中介流通，为楼盘造势。

据海宁某中介介绍，其所在中介与钱塘新语渠道企业签订分销协议，他们负责带客，销售成功可获得3.5万元/套的佣金。 上周六，这是他值得高兴的一天。 因为近一个月的客串支付一定会有回报——钱塘新语言终于开始了。

“通常，项目开始中介流通蓄客，大约一周左右，但钱塘的新词产生至今还有一个月。 ”

根据这位中介的说法，他从5月8日开始推动钱塘新词拉客。

“我们几个中介为钱塘的新词积累了大约五六千对顾客。 但是，开发者迟迟表示有必要“清洗顾客”，暂时不会靠近。 ”

到6月5日为止，经纪人接到通知，钱塘的新词将于晚上9点开场，要求带着客人到柜台排队。

这家中介带着意向早早来到柜台，从晚上17点半等到晚上22点，接到了开发商更换场地的通知。 开盘地点变成了蓝豪酒店。

经纪人们匆匆带着客人去了现场，却发现开盘差不多结束了，根据现场销售管理表，住宅的来源差不多卖完了。

中介们注意到“我们可能被开发者‘跳跃列表’了。”

跳转列表是指开发商为了省去支付佣金，跳过中介私下接触意向客户，或者避开中介带客户，把房子卖给柜台自然拜访客户。

“294套房现货，每套佣金3.5万元。 这次跳转列表可以为开发者留下一千多万的佣金，当然很划算。 ”

带来客人的经纪人们愤怒了，群情激愤，等了一晚上的经纪人和买家破坏了柜台。

另外，据浙江省经视报道，中介王(化名)是当天比较早赶到柜台的经纪人之一。

据他说，到达酒店时，现场正在排队取号码。 队伍差不多排了50多米。 轮到他是在193日。 然后，所有的访问者都说:“我没有看到经纪人排队。 都是他们以前约好的客人。 ”。

“我叫了自己的7个顾客，没有买房。 他更惨，手上的十几个客人，买不起，浪费了一个月。 ’王先生指了指身边的另一个中间人。

“我觉得告诉中介带买家去酒店更像是强迫别人下单，把这波人当成“炮灰”。 ”经纪人说。

但随后开发商表示，不存在“跳转列表”的行为，其开设已全面委托给第三方企业。

如果中介和买家在雨中等了几个小时，无法参加购买，开发商员工表示，首要责任也在第三方企业。

“可能是因为第三方企业的员工事先透露了在场的消息，所以买家和中介凝聚了起来。 酒店正在安排开盘，所以买家和中介聚集在现场商店(卖场)时，没有进一步的通知。 ”这位员工说。

因此，他说，与任何第三方机构相比，工作人员没有得到披露的许可。

另外，据开发商工作人员介绍，接下来将与第三方企业进行信息表达，后期将重新出售“这个房间的一部分”。 比较“这个房间的一部分”是剩下的房间，还是全部的房间，这个员工没有正面应对。

跳跃清单的背面，佣金的诱惑

“总额85万件，70年产权、准现房、精工两房”。 在钱塘新语卖场的外墙上，可以看到这么大的招牌。 据浙江经视报道，这两栋原本是烂尾楼，祥生购买后重新装修后出售。 共计294套。

照片来源/浙江经视

最初，开发者建立了大量的分销渠道。

“大部分杭州中介都在帮助他们。 除了我们，盐仓、许村还包括下沙。 微信的朋友圈里都是中介的广告。 ”张姐姐(假名)说。

这样的普及持续了一个月，但效果确实很好。 据中介王先生介绍，基本上各中介带到项目的顾客有30组左右，整个项目有6000组以上在看。 这个数字大大超出了开发者的预想，问题也就在这里。

在中介眼中，这个开发者经常做出一些“神秘”的举动。

“不让看前面的房子，不让看样板房的装修，一直拖着。 最后5小时前通知了可以参观样板房”、

“开发商经常泄露交易可能会开始的信息，但不会打开，这样可以削弱顾客的耐心。 如果那个在这期间开始了的话，买的人会增加。 因为很多客人过了时间就不买了，或者买周边的二手房去。 ”

据钱晚报报道，环杭地区成交几乎80%来自中介流通。

最近，无限量购买的临安、海宁等“环杭”区楼市非常火爆。

钱晚报根据购房淘宝数据显示，临安5月新建住宅共成交3901套，环比增长63%，创下上年来新高。

临安和环杭地区火热的行情，不仅有无限量的购买和地铁、轻轨等的计划预想，也离不开中介流通带客的支持。

据临安某中介店经纪人介绍，目前在临安和环杭地区的住宅中，佣人的比例约为2%~5%，商业最高可达7%。 如果中了难以销售的项目和手铐的话，佣金的分数会达到20%。

这么高的佣金，为中介客人创造了条件。 许多经纪人为了促使成交，私下向购房人提供回扣，途中有时也会发生多次回扣。

开发商方面提出出售一套住宅的佣金为10万元的条件，除企业品牌提取、平台提取、店东提取外，经纪人个体还可以获得3~4万元，为了促进成交，经纪人还可以获得1~2万元作为二次流通的回扣点和

但是，这种复仇促销手段经常会引起很多纠纷，如中介跑路，开发商为了节约佣金而无视合同精神，制定“跳转列表”等。

火红的杭州大厦

过去5月，杭州楼市成色十足。

数据显示，5月杭州市内(包括富阳、临安，下同) ) )的新建公寓成交15341套，比去年同期上涨19.7%。

这与5月楼市供应量激增无关。 据初步统计，5月二手房市场共收到100多张售房预证，新增售房超过19000套，其中仅住宅就超过17000套。

为了跟上新冠灾祸落后业绩的步伐，开发商纷纷加快推送速度，红盘层出不穷，提高了市场的关注度和热度。

据钱晚报报道，杭州融创城3月签售率为3.08%，4月为1.6%，5月新住宅入市时，签售率仅为0.5%。

钱江世纪城的滨江御虹府曾两次靠拢，从3月15.85%的中签率降至5月的9.96%。 舜北新城的公园1872项目的中签率也从3月的14.06%下降到了5月的9.28%。

总额数千万元级的御潮府于5月首次开业，153套房的酱汁共计2723组家庭申请，但中签率仅为5.6%。

此外，二手房行情也出现挂牌量和交易量双重增长。

根据房联透明销售网公布的数据，5月二手房交易量达到10489套，连续2个月交易量超过万套

相应地，截至6月1日，全市二手房挂牌量为115705套，其中降价房源超过25000套，储藏室供应充裕。

杭州我爱我家( 000560，股吧) )市场和企业品牌总监周包军表示，由于成交量的增加和挂牌的上涨，供求关系相对均衡，从而稳定了价格。

鉴于每日新增二手房挂牌量和交易拆迁量，房副总经理李伟预计，6月杭州二手房交易仍有可能破万套。

6月是上半年的最后一个月，各开发商将冲刺半年的业绩。 杭州预计有40左右的楼盘将于6月上市，其中最先开设楼盘的有15左右。

迄今为止，杭州的大楼预售超过5万人报名

冻结资金超过400亿！

近日，杭州远洋西溪公馆领取了959套房现货预售证。 该项目自5月开通双通道报名以来，根据现场销售人员的反馈，报名人数为5万多人。

5万多人夺走了959所房子，相当于1所房子50人在夺走。

另外，根据项目验资要求保守估算，5月最后周末，杭州楼市仅该项目就筹集了400多亿资金。

5月28日，远洋溪公馆微信公众平台宣布，该项目将于5月24日-5月28日开始进行网上购买意向注册，由于购买意向注册人数过多、资料新闻审查业务量较大，注册结果公示推迟3天，将于6月2日公布。 购买者登记中的冻结资金将在6月4日前全部解冻。

远洋西溪公馆在杭州楼市是特例，也是典型。 位于杭州未来科技城的这个项目比2009年提前获得土地，10年间，股东也容易成为主要股东。 虽然由于各种原因从今天开始了交易，但对于项目开发商来说，经历了杭州楼市的低潮和反弹循环。 由于开发周期过长，项目周边二手房在3.5万-4万元/平方米之间，但目前项目限价为2.8万元/平方米。

某领域前20名房企杭州地区负责人对21世纪经济报道表示。

市场热度这么高的原因是，这个项目的平均价格为2.8万元/平方米，与周边二手房的价格下跌很严重。 本项目周边二手房价格在3.5万元/平方米-4万元/平方米之间。

另外，远洋西溪公馆此次推出的房源为准现房，交房时间短对投资者非常有吸引力。

事实上，杭州近年来由于楼盘限价，经常出现新盘价格与周边二手房价格相反的现象，“万人震荡”项目层出不穷。

这个现象在2019年末、春节前有所缓和。 例如远洋西溪公馆，2019年12月建成42家小摊，面积约283-342平方米。 住宅均价为5.48万元/平方米，但最终只有17户购房预登记家庭，其中无住宅家庭为6户，无需摇号。 没想到远洋西溪公馆这次推出了近千个套房，引起了5万多人的申请，与年前不需要加锁形成了巨大的反差。

“我周围的很多人最近都去了摇滚。 ”

张希文(化名)是房地产业的工作人员，据其提醒，持有购房资格的杭州人希望能在哪个二手转卖的地区购买新房？ 不仅如此，杭州放开落户政策后，大量外国人涌入，购房诉求大幅提高。 据杭州多位业内人士预计，杭州近两年来每年增长30万以上人口，每年购房诉求至少增加10万-15万人。 作为浙江省会和长江三角洲独一无二的大数据产业智慧城市，2022年亚运会举办地杭州释放出强大的虹吸效应。

另一位房地产工作人员王磊(化名)对21世纪经济报道记者说:

“杭州楼市一直如此，二手转卖现象严重。 不是市场有多热闹，而是大家都想抢钱。 ”

王磊在2019年拿到了萧山科技城的住宅，但是项目还没有交付，平均价格至今还没有上涨。

楼市高烧不退的背后，杭州2019年销售地2672亿，居全国第一位，其中余杭区出让面积最大。 在土地总量、总额上，杭州在2019年持续了近两年的高增长。 业内人士表示，亚运会开幕前，城市基础设施建设资金短缺，导致杭州新增人口、货币贬值压力加大、货币政策放松、利率价格走低等因素，带动了资金流向固定资产投资。

本文首次在微信公众平台上发表: 21世纪的经济报道。 文案是作者的个人观点，不代表搜狐网的角度。 投资者据此操作，风险请自行承担。