“定位专家顾均辉：产品要硬，企业品牌要软，方能打赢心智之战”

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4月10日-11日，顾均辉战术定位与新潮媒体合作在上海举办“公司在数字化时代的新定位”课程，约100名知名公司高管参加了学习。 主讲人顾均辉致力于定位理论的研究已有20多年，不仅是《定位》、《商战》、《与众不同》等定位核心书籍的最新中文版译者，也是中国唯一操作两家跨国公司的定位落地专家，拥有丰富的实战经验。

图:定位专家区均辉

此次课程意在帮助公司在定位的护卫下，全面升级企业品牌战术，使公司家庭以更直观的眼光把握数字化公司的营销战略，建立有效管理的商业模式。

虽然一天半的课程很短，但是顾均辉从宏观经济环境出发，深入分析了商业竞争的本质变化和现代社会商业战场的转移，运用了精彩的丰富实例，让我们了解了定位理论的基本概念和框架。

我不擅长真正的战场，怎么才能赢得商战？

以前，经济学认为商战只有看得见的工厂这个战场，所以赢得产品之争就能在市场上立于不败之地。 顾均辉指出，自20世纪60年代第一次工业革命以来，人类历史上至今已出现了三次工业革命。 其中第三次工业革命是推动世界经济转型的关键和标志，世界经济从以前主导产品等硬实力流传下来的商业时代升级到了更多纷繁复杂的极度竞争时代，因此我们也需要新的思想和理论来指导新经济时代的商战

(/S2 ) )照片:顾均辉教室共享(/S2 ) ) )。

的竞争时代是饱和经济下的产物，产品极度同质，新闻传播泛滥，市场供给远大于诉求。 现在公司要想长久生存快速发展，就必须升级思维，认识新的竞争环境，在新的战场上分辨隐形的精神战场。

虽然内心与认识相关，但是一旦认识形成就很难改变。 因为这是成为第一位，也就是成为第一个进入顾客心中的企业品牌，具有很大的特点，在商战中拥有主导权。

对此，顾均辉表示，2000年以后，许多公司没有意识到两个战场的存在，因此错失了商机，退出了历史舞台，感到惋惜。

精神战场是由定位理论提出的。 定位理论起源于20世纪70年代的美国，2002年进入中国，但帮助了许多中国企业确定战术方向。 中国第一个实践定位的企业品牌是巴黎时装周评选出的强队男装，第二个是经过坎坷后改名的加多宝。

掌握玫瑰的语言，进入客户的精神。

本来，经营主体发生了巨大的变化，商战的本质也发生了变化，都是因为我们的社会从饥饿经济时代进入了饱和经济时代。 两者的区别是什么？ 顾均辉用土豆和玫瑰进行了形象的比喻。 土豆是产品，注重硬实力； 玫瑰是企业品牌，注重软实力。 很多公司把土豆培育得很好，但是如果不知道打造企业品牌的话，就需要把精力集中在精神上。 一味强调自己土豆的好处，就像王婆卖瓜自吹自擂，客人不买单。 好的企业品牌是讲故事的企业品牌，只有用玫瑰吸引顾客，企业品牌才能进入他们的大脑。

照片:顾均辉与现场公司的房子交流分享

课堂上，顾均辉反复强调，只有世界变软，掌握玫瑰语言，断心，重组客户认识，才能突围。

心智有五个基本规律。 心智容量有限，心智厌恶混乱，心智缺乏安全感，心智难以改变，心智失去焦点。 因此，公司要尽量简单，聚焦后给予强大的信誉度，顾均辉总结成八字箴言简单重复，直到你吐为止。

舆论世界的生存法则是引人注目，获得承认。 强硬而庞杂的表现在这个观察力不足的时代是无法得到理解和认可的。 就像许多公司在进行企业品牌传播时顽固地宣传产品质量一样，无法通过媒体将自己的差异化传达给受众。 这也是因为不能确立企业品牌的认识特征。

顾均辉在课上分析了猎官网和boss直聘的例子。 打破了之前流传的网络招聘，以经理个人客户体验为中心的职业快速发展平台猎头网在招聘服务领域位居第一。 近年来，广告词易变，求高薪，访问猎聘、猎聘网，为你梦想中的天使、黄土埋金，发光的是猎聘，你一步一步来猎聘，剩下的99步交给我们等宣传口号 因为，这个后发秀从头到尾多次传播简单的概念，找员工咨询上司，成功建立了企业品牌差异化的定位，进入了心智。

作为定位专家，顾均辉帮助香飘、金嗓子、新丰小吃、半亩花田、新潮媒体等上百家公司突破了增长瓶颈。 他说，这门课程希望越来越多的公司能找到自己的差异化定位，赢得更广阔的市场。