“北京基因组所等揭示猪早期胚胎发育的三维基因组学重编程规律”

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编辑表示，面对外部环境的变化，今年政府的实务报告指出，要扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促进改革，促进快速发展。 支持公司增注稳定就业，增加信用投资，扩大出口信用保险覆盖范围，降低进出口合规价格，支持出口产品转为内销。 出口内销在推动国内国际市场双重循环中起什么重要作用？ 公司“在转”，还有那些实际问题吗？ 内销产品应该如何打开国内市场的大门，使之更好、更快、更快发展？ 这家网上财经发布了从出口转为国内销售的系列文案，看外贸公司如何“转型”新天地。

7月中下旬，我国大部分地区进入了一年中最热的时期，但对河北省阳曲县从事鲟鱼出口生意的王满生来说，冬季仍在持续。

王满生告诉记者，企业今年上半年鲣鱼出口全部停止，不知道什么时候恢复。

今年春节前夕，突然新冠引发的肺炎疫情打乱了世界经济贸易的正常运行。 我国是世界第一大货物贸易国，外贸直接或间接拉动就业的人数约1.8亿。 稳定对外贸易关系到稳定就业、改善民生、经济稳定增长，对疫情防控全球化和经济社会高质量快速发展至关重要。

在此背景下，出口成为国内贸易公司的应对措施之一。 对于习性从事出口生意的外贸型公司来说，它们面临着那些困难和问题？ 本网财经采访了相关公司的负责人。

《逆水行舟》挤满了“全场”的外贸公司

“国内结束上半场，海外继续下半场，‘外贸人’要打完整场比赛。 ’现在，这句话在外贸圈流传，笑话的背后透露出一点无奈。

“今年2月，在国内疫情防控期间，海外品牌商打来电话咨询能否按期交货。 随着疫情在全球蔓延，我们又担心对方能不能按时收到。 ”大连鲁湘进出口有限企业总经理郭聪对此深有体会。 作为服装外贸企业，鲁湘主攻欧洲市场，多年来一直服务于fila、kappa、aeronautica militare等欧洲高端时尚企业品牌。

国内外市场冷暖差异明显，但面对巨大的内需蛋糕，出口导向型服装公司面临诸多门槛，“转身”难。

“外贸公司都是按单生产，可以实现零库存。 内销需要从设计风格到组织生产到营销渠道的创建。 ”郭聪说。

由于多年的“双头驻外”模式，出口公司只要按照顾客设计的格式，接单生产，按期交货，就可以赚取制造利润，通常无需触及服装设计和市场开发两个环节，这制约了销售渠道和企业品牌的建设维护，制约了出口公司向国内销售的转型 其次，如何重新分配生产能力也是出口公司转型的门槛。 对加工公司来说，外贸和内销的出厂价格差不多，公司的利润首要依赖于强大的生产能力的特点。

对王满生来说，摆在面前的困难更加严峻。

“出口第一是标鱼( 4.5斤以上8斤以下)，内销诉求第一是大鱼，8斤以上可以销售。 另外，随着养殖价格的增加，公司资金周转困难，水产养殖业无法用东西抵押，银行贷款不再值得期待。 ”王满生说。

不仅是企业的品牌和渠道，对于外贸公司，出口转移到内销都存在交易风险和会计期问题。 对外贸易采用国际标准信用证和预付订金制度，因此货到付款全额支付的内部贸易需要由供货方先垫付商品，并在一定的会计期后与供应商结算。 这样的“信用交易”这样的经营模式，短的会计期可能需要半个月到二十天，长的可能需要一个月或两个月。

说很难轻易出口并转到国内销售，“打铁需要自己硬”

由于全球疫情蔓延，国际市场诉求大幅下降，我国今年对外贸易面临的挑战前所未有。 出口国内销售是应对当前疫情下世界经济被动形势的重要措施。

6月22日，国务院办公厅印发《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，鼓励公司扩大国际市场，支持适合市场的出口产品开拓国内市场，致力于外贸公司度过难关，促进外贸基本稳定。

我国拥有14亿人规模的大市场，费用诉求旺盛，费用升级加快。 外贸公司转向国内销售，有足够的市场空之间。 但是，内销和外销是两个市场体系，在政府公布各项政策的基础上，公司必须练习“内功”。

在浙江宁波，博菱电器股份有限公司今年1月至6月实现出口外贸销售7000多万美元，较去年同期实现50%的逆势增长。

“在这份艰难的成绩单的背后，是博菱多年来练习‘内功’的结果。 ”企业副社长余韩勇告诉记者，疫情引发的全球变局促使博菱更加深入地分析和思考国内市场的开发。 近年来，企业持续的研发投入和新产品开发的效果开始显现，并比较有效地受到了疫情的影响。

多年从事服装贸易的郭聪将目标固定在国内制服、工装上，将外贸以前的传统模式引入了内部贸易。

“与国外制服相比，国内大部分制服、工装存在款式陈旧、质量不同等问题。 我们有多年的外贸经验，在服装设计、产品质量、交货时间上有一定的特点。 ”郭聪表示，企业正在逐步实现冬装、制服、制服、工装定制的路线，并尝试个人定制。

公司会“转向”在线平台的辅助几何图形吗？

最近，许多EC平台相继设立外贸产品专柜，成为“从出口到国内销售”的重要渠道。

但是，对王满生来说，自家池塘里的鲟鱼依然不能坐这艘“快船”。

“鲟鱼要在网上销售，必须对鲟鱼进行粗加工，活体鱼不能在网上销售。 但是，由于流动资金困难，企业目前对新建产业链束手无策。 ”王满生说。

国内外顾客诉求不同，缺乏国内“发现顾客的内在”，是公司外贸向国内销售转移的最大挑战，公司单靠自身跨越这一差距并不容易。 因为，与拥有丰富费用数据的EC平台合作很重要。

但是，也必须看到，EC平台补贴出口转为国内销售并不容易。 能旋转吗？ 旋转快吗？ 怎么好好运转？ 这是摆在外贸公司和EC平台面前的必备答案。

“效果不明显。 ”这是企业尝试EC平台后郭聪的心情，他将原因归结为所在地区缺乏高质量的电子商务企业。 平台运营成本较高的在线服装产品退货率较高。

在线上碰到“墙”后，郭聪依然将目标固定在线上，通过在商业区写字间开设体验店，利用上班族的午饭、下班等时间吸引顾客，关注企业公众号，从而引导流量上线。

在外贸市场玩了多年的王满生也没有失去信心。

“目前，企业正在积极咨询有资金实力的公司，共同开发深加工项目。 ”王满生相信，“春天”离自己并不远。 (栗耀楚) ) )。