“外贸公司要在“转”字上下功夫”

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最近，国务院办公厅印发了《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，从政府吸引和落实企业广告主体、地方政府属地责任等多个方面，提出了鲜明的措施，可以说直接击中了出口产品转为国内销售的“要害”。

关于“从出口到国内销售”，很多外贸公司并不知道。 回顾我的海外贸易快速发展历史，鼓励外贸公司出口转为国内销售屡见不鲜。 特别是在外贸出口降温的年份，这一措施经常被提及。 当时许多公司的方法是将外贸的最终清单转移到国内市场进行销售。

然而，在全球疫情持续蔓延、外需市场不稳定性因素不断增加的背景下，支持出口产品向国内销售转移将增添新的内涵。 舆论认为，此次中央站在切实扶持外贸公司渡过难关的立场上，全面精准布局出口产品，体现了统筹推进疫情防控和经济社会快速发展、着力稳定外贸基本盘的决心和信心。

对于专门从事订单生产的外贸公司来说，出口产品转为国内销售并不容易，面临着市场准入、产品标准、渠道建设、企业品牌重塑等一系列新问题。 对此，国家从提高便利性、完善融资保险服务、便利专项资金的使用等方面为出口向国内销售的转型提供了诸多支持，但外贸公司缺乏在展望和焦虑中积极“转换”的勇气，可能会错过宝贵的快速发展机会。

事实表明，在疫情冲击下，任何出口转为国内销售较快、较早在国际国内市场“两条腿”行走的外贸公司，往往能够保持稳定的运行态势，部分实现了逆势增长。 应该说，由于出口产品向国内销售的转型目前已具备一定的市场基础，加之中央出台了一系列扶持政策，出口产品向国内销售的转型面临诸多利益，外贸公司真正致力于“转型”一词是当务之急。

要推进出口产品向国内销售的转变，必须积极推进外贸公司向快速发展思路的转变。 近年来，我们外贸公司面临的国际经贸形势已经发生了很大的变化，在外部诉求常态波动、贸易规则动荡的情况下，外贸公司必须积极发生变化。 另一方面，要加快转型升级，提高出口产品的附加值和竞争力； 另一方面，必须积极开拓国内市场，特别是随着国内扩大支出、加快质量的提高，出口产品向国内销售的转型将迎来极大的市场空之间。 当然，并不是所有外贸公司都“向内”，必须结合自身快速发展的实际情况，全面衡量出口产品向内机会的价格，因地制宜地做出科学的决定。

要推进出口产品向国内销售的转变，必须加快外贸公司产销模式的转变。 在生产中，外贸公司应尽快按照国内标准调整改造生产线，开发适合国内市场的产品类型和格式销售中，外贸公司应尽快适应国内市场准入、渠道、结算等交易规则，符合内销要求的组织结构等 值得注意的是，由于外贸产品设计、技术等知识产权属于国外客户，有关部门要加强对外贸公司的知识产权指导和服务，做好知识产权授权、专利申请、商标注册等工作。 从长远来看，外贸公司必须自主不断创新，以越来越多的具有核心竞争力的产品赢得市场。

另外，支持出口产品向国内销售的转换，不能简单地理解为出口的弱化，不是放弃海外市场。 对此，《支持出口产品转为国内销售的实施意见》强调鼓励公司扩大国际市场，同时支持市场适宜的出口产品开拓国内市场。 换言之，许多外贸公司在推进出口产品向国内销售转型时，需要牢牢巩固以前传到海外市场的情况，切实维护外贸产业链的供应链稳定运行。 (顾阳) )。