“定位专家顾均辉评腾讯视频涨价：应对竞争还需多些真诚，少些套路”

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继艾奇视频会员涨价之后，腾讯视频也不甘示弱，宣布将从4月10日零时开始调整vip会员的价格体系。 据了解，这次涨价整体价格上涨了约三成左右。 在长视频行业竞争激烈的今天，腾讯视频涨价的潜力是什么？ 对此，定位专家顾均辉指出，涨价正是腾讯视频为应对竞争而进行的战略性调整，其目的是巩固自身的领先地位。

照片:定位专家区均辉

腾讯视频并不是第一个涨价的视频平台。 去年11月，竞争对手艾琪已经上调了vip会员服务的价格，连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡分别为19元、25元、58元、68元、218元、248元，9年不变。 腾讯视频的新价格体系明显适用于艾奇奇，连续包季、季卡、连续包年三种价格直接对等艾奇奇，剩下的比如连续包月比艾奇奇贵1元，普通月卡和普通年卡比艾奇奇贵5元。

从整体来看，腾讯视频的价格比爱奇奇要贵一些。 顾均辉指出，这恰恰反映了腾讯视频的高度自信，在顾客心智中的地位明显数一数二。 这是腾讯视频涨价不怕失去顾客的潜力。 试想一下，如果换成一个不知名的小平台，可能无法承受涨价后的顾客流失。 此外，还可以看出，腾讯视频抑制了超越爱琪，争夺长久视频平台哥哥地位的决心，试图向客户释放出我才是领域领导者的信号。

照片:顾均辉定位教室

当然，腾讯视频的涨价是竞争环境变化下的必然趋势。 过去，长视频平台以订阅费和广告为收入支柱，但全年广告收入增长基本停滞，订阅费收入成为平台可靠的最大增长点。 视频网站年年亏损也已成为大家都知道的现实。 根据艾琪公布的年度财务报告，艾琪过去一年净亏损79亿元，2019年净亏损103亿元。 虽然腾讯还没有公布腾讯视频的盈利情况，但2019年的净亏损为30亿元； 阿里巴巴也没有公布优酷数据，可靠数据2019年净亏损达到105亿6600万元。 在长视频平台上，除了芒果外，基本上处于赔钱赚吆喝的状态。

虽然收入增长缓慢，但价格支出与日俱增。 随着顾客对高质量文案的渴望加剧，几大平台的文案争夺战也在加剧。 巨款蜂拥到明星之家，购买综艺版权，通过独家合同制作人气电视剧等，为了争夺顾客、争夺市场，烧钱的战斗没有结束。 尽管有高额的订阅费和广告收入，巨额的价格依然压在长视频平台头上。 在平台副本孵化能力还难以支撑快速发展、应对严峻竞争的阶段，涨价战略似乎将为平台打气。

当然，涨价不是一件难事。 显然顾客也越来越聪明，在创意涨价的道路上被信赖，平台陷入了顾客体验越来越差的恶性循环。 通常，长视频平台具有娱乐属性，可以说一直走在流行和热点的前线。 引入黄金电视剧平台有可能迎来短暂的爆炸，但关键问题是如何使这种爆炸持续下去。 腾讯视频可以涨价，但关键问题是如何以企业品牌为基础。 为此，企业品牌学会需要创造自己的差异化特征，长期在客户心中占据一个位置，让客户一提到这个类别就能马上想到你的企业品牌。 顾均辉最后注意了。