““住房租赁条例”要来了 租赁合同不得包含租金贷款相关的内容”

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上半年销售业绩受阻后，“全年黄金期”加码冲刺成为房企共识。 9月7日，北京商报记者整理后，过去一周，住总·如院、鲁能拉斯町相继获得预售证。 传言要到年底才能入市的钟寺“三雄”之一也公布了事件的名字，准备提前入市……

业内人士对今年的“全年黄金时代”给出了“特殊”的定义。 改变往年的势头，焕发新的活力。 那么，随着“全年黄金期”的到来，“降价促销”的热潮会到来吗？ 对诉求购房的购房人来说，购房时机到了吗？

现象:取证书、出文件名、开放柜台

进入9月，房地产领域“全年黄金期”的销售旺季正式拉开，特别是在当前特殊时期，拉开为数不多的销售窗口期已成为房企的共识。

据《北京商报》记者整理，近一周来，北京楼市各种新闻不断。 9月1日，位于通州的榆滨华苑(鲁能拉斯町)取得项目预售许可证，共出售8幢楼房160套住宅，均价约5.7万元/平方米9月2日，位于大兴区的璞景如苑(住总如院)也在项目预售

除此之外，还有一个与买家见面的新项目。 主导户型改善的中海首钢天玺近日正式对外开放了大楼销售场所。 另外，绿城早就发表了文件名的奥海明月也开放了89平方米的三居样板房。

值得注意的是，传言要到年底才能入市的钟寺“三雄”之一也于近日对外公布了事件名称“世茂北京天誉”，并在同一时期开放项目展示室，准备提前入市。 迄今为止，世茂已经为分钟寺项目招聘了10名高级客户经理，职位要求仅限于“10万+项目的销售冠、销售亚”和“高端奢侈品销售”。

取得证据、发行文件、开放卖场的新氛围，标志着今年“全年黄金时代”拉开帷幕。 这几年，“全年黄金期”是一个褪色的概念，受调控政策的影响，那时楼市因打折促销而成交量并未上升，但今年“全年黄金期”略有不同。

中原地产首席拆师张大伟此前向北京商报记者表示，今年将是特别的“全年黄金期”。 从市场水平来看，近年来，大部分热点城市已经全面实施限购，尤其是北京楼市限购最为严格。 因此，房地产市场已经没有明亮的季节区分，楼市也失去了“全年黄金期”的概念。 但是，今年由于新冠灾祸的影响，发色不足的“年黄金期”变得特殊，有可能发挥新的活力。 住宅企业决不会放过很少的销售窗，今年的“全年黄金期”也是最火热的。

市场:“打折促销”

受疫情影响，上半年许多房企销售业绩不同程度下跌。 因为这个“全年的黄金期”的业绩需要冲刺。 诸葛房数据研究中心拆师陈霄认为，从房企上半年业绩来看，受疫情影响，大部分房企未完成业绩指标，完成率在40%左右。 在这种情况下，大部分房企下半年将面临一定的业绩压力，开发商将加快出货回笼资金，预计“全年黄金期”期间将有降价销售的趋势。

贝壳研究院高级分解师潘浩则表示，下半年房企销售业绩受到挤压，适当调整价格策略提高销量，必然是各大房企下半年采取的重要手段，但这并不意味着市值会下降。 潘浩表示，从全国范围看，目前新建市场供需逐渐稳定，而从政策层面看，市场价格不允许大幅下跌，一方面单纯的降价促销背后给房企带来较大压力，另一方面，在购房诉求稳定的情况下，降价也会产生诉求。

虽然无法预见大跌或大涨，但可以预见“打折甩卖”是开发商冲刺销售业绩的重要手段。 正好在9月7日凌晨，恒大启动了今年的“全年黄金期”，夺得了第一枪。 中国恒大董事局主席许家印主持了全年营销大会，宣布9月7日至10月8日，恒大全国楼盘全线7折销售，提出“全年黄金期”两个月单月销售额突破1000亿元的目标。

诸葛房数据研究中心拆除师王小嫱表示，近期“三条红线”的传言不断，恒大2019年的财务数据显示，已经踏上了三条红线，此次降价促销的首要目的也是为了快速退保，从而降低债务指标。 恒大的率先行动也拉开了“全年黄金期”楼市打折销售的序幕，加快出货实现资金回收。

诉求:较短的购买窗口期

目前来自楼市的消息称，“上新”、“打折甩卖”是关键词，对于诉求购房的购房者来说，“最好”的购房时机到了吗？

陈空表示，对于购房者来说，目前疫情的影响逐渐消退，但通胀压力逐渐到来，有购房能力的刚需，尽快上车是最佳选择，目前或暂时的购房窗口时期。 总体来说，从实际房贷利率来看，今年房贷利率低于去年，客户急需买房，时机还不错。

王妈补充说，今年的疫情催化了购房者购房的诉求，使他们对房屋产权有了更深的认识，降价幅度较大，促销手段备受瞩目，购房者将会积极入市。 但是，要提醒买家保持合理性，多看降价条件，防止虚假降价，不要盲目进入市场。

“购买住宅不是低价，适合自己的才是好的。 ”潘浩表示，“全年黄金期”将带来打折销售的契机，但市场上可销售的住房多了，购房者的选择也变多了，更容易选择适合自己的房子。 受上半年销售情绪的带动，目前楼市整体回升，也就是市场诉求还在。 因此，即使在“年黄金期”有优惠活动，但在“利息空”之间是有限的，购买者不要期待有“大幅下跌”的可能性。

北京商报记者卢扬王寅浩