“打通国内国际两个市场 跨境电商“出口转内销”动力足”

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全国首辆中欧班列(渝新欧)跨境电子商务所b2b出口专用列车离开重庆团结村站。 总公司记者唐奕摄影

在长沙黄花国际机场，工作人员把跨境电子商务所的包裹放在货物运输带上。 陈思汗摄(本公司发行) ) )。

河北省唐山市逐步发挥面向东北亚和北京天津河北省两个地区的特点，建立了跨境电子商务综合试验区，取得了良好的效果。 照片是唐山京唐港区保税物流中心，跨境电子商务公司的员工在整理货物。 总公司记者杨世尧摄影

只要下单，客户就可以从全世界买到商品。不用出门，公司就可以把产品销售到世界的各个角落……近年来，中国的跨境电子商务业者异军突起。 防疫期间，跨境电子商务凭借网上交易、非接触式及中间环节少等特点，不仅实现业务逆势增长，而且在稳定公司外贸、促进内销等方面发挥重要意义。

充满自信地“出去”

9月1日上午，随着汽笛长鸣，中欧班排(渝新欧)跨境电子商务交易所b2b出口专用列车缓缓出站。 这是全国第一辆中欧班列跨境电子商务所b2b出口专用列车。 此次特别列车之所以成功运行，是由于海关总署此前公布的跨境电子商务b2b出口监管改革等措施。

“跨境电子商务b2b出口”是指国内公司通过跨境物流将货物运输到国外公司和国外仓库，通过跨境EC平台完成交易的贸易形式。 过去，跨境电子商务运营商的支持措施集中在零售进出口行业，因此占市场份额近80%的b2b出口无法获得相应的报关、税收等支持。

从7月1日起，海关总署正式在北京、杭州、深圳等10个直属海关开展跨境电子商务b2b出口监管试点。 一位公司负责人表示，参加跨境电子商务公司b2b出口监管试点后，产品通关速度加快，公司资金周转压力减轻，公司“走出去”的信心更大。

随后，上海、福州、重庆等12个直属海关加入跨境电子商务b2b出口监管“试点群”，试点城市数量从10个扩大到22个。 外经贸大学国家对外开放研究院的庄芮认为，试点城市短短两个月翻了一番，证明这一改革及时有效，触及了公司的痛点，突破了公司的闭塞点。

从“找人”变成“找人”

不久，“从出口到国内销售”成为了外贸行业的关键词。 受新冠肺炎疫情影响，国际市场普遍萎缩，外贸公司面临较大生存压力。 在这种背景下，许多公司着眼于国内，积极开拓内销市场。

在开拓国内市场的过程中，外贸公司遇到了一些困难:有些面临国内外市场质量标准认证不同的挑战，有些时间是订单生产，而国内市场营销经验和专业团队不足的企业品牌在国内的认可度不高，销路一直打不开……

“出口改为国内销售”，到底应该如何“改变”？ 国务院办公厅印发的《支持出口产品转为国内销售的实施意见》中特别提出:建立国内销售转换平台，鼓励外贸公司对接EC平台，依托各类网上购物节，设立外贸产品专区。

专家表示，跨境EC平台在大数据、供应链等方面具有特点，有助于外贸公司快速洞察市场诉求，构建国内销售渠道。 另外，由于直播带来的商品带入、社区电子商务等电子商务新业态，商业营销从“找人”变为“找人”，优质的出口商品可以迅速打开国内市场。

在政策支持下，各EC平台相继设立了出口产品专区。 例如，淘宝特价版推出了外贸频道上线，为平台上30万家外贸工厂开辟专用销售渠道的京东旗下社会交流EC平台京喜推出了“产业皮带工厂直优品计划”，支持外贸公司建立网上销售体系。

为了支持开拓适合商品出口的国内市场，各级政府也采取了一系列政策措施。 例如，广州海关制定十二条措施辅助出口产品转为国内销售，支持公司将符合条件的出口商品返还国内支持转为国内销售上海鼓励EC平台提供零佣金、流量支持、保证金减免等优惠政策，积极举办网上特卖品等

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示，中国超大规模市场的特点为外贸公司从出口向国内销售的转型提供了广阔的空之间，越来越多的高质量出口产品向国内销售的转型反过来将丰富国内市场的供给，进一步刺激国内市场的活力和比较有效的诉求

走向“精耕细作”的新阶段

从跨境电子商务综合试验区的设立，到免除部分货物税手续费、开展跨境电子商务b2b出口监管试点，中国密集出台了支持跨境电子商务的各项政策，并不断加强对跨境电子商务的扶持力度。 在这个过程中，中国的跨境电子商务也迅速增长，迅速发展壮大。 据海关统计，今年1月至6月跨境电子商务零售进出口额超过132亿美元，比去年同期增长23.7%。

日前，亚马逊发布了《从新业态到新常态——中国出口跨境电子商务趋势报告》，梳理了过去五年中国出口跨境电子商务领域和卖主的快速发展趋势，中国出口跨境电子商务的卖主地域和类型日益多样化，全球布局加速。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太地区负责人cindy tai表示，中国的跨境电子商务领域和卖方经过“野蛮生长”到“精耕细作”的发展，跨境电子商务逐渐成为中海外贸的重要支撑力量。

业内人士表示，跨境电子商务作为稳定外贸的“轻骑兵”、“内销促进”新锐军队，有利于持续释放经济快速发展的新动能，构建以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局 此外，跨境电子商务运营商也面临着物流报关、信用风险、资金安全、流量竞争等诸多“坎”。 为了更好地满足顾客的诉求，必须面对跨境电子商务快速发展过程中的问题和挑战，走向“精耕细作”的新阶段。 (姜忠奇) )。