““造血式”助农:汇通达数字化打造助农增收样本”

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年受疫情影响，以前传下来的销售渠道被交通和人口流动限制切断，安徽省砀山8亿斤砀山酥梨滞销，果农陷入困境。 在了解这一情况的基础上，汇丰安徽地区的子公司宿州汇丰网络科技有限企业立即与汇丰安徽联动，派出“达人铁军”帮助果农处理燃眉之急。

利用产业链特点帮助果农减缓酥皮的销路

被派往汇丰安徽省分部的“达人铁军”熟悉当地乡土民情，在与当地梨种植商深入了解酥油畅销的具体情况后，迅速制定了比较的销售战略。 在共享山县商务局、汇丰团队和当地梨农的协助下，策划了“战疫助农、“梨”不离开你”的在线助农活动，3月4日在汇丰上线“购买汇款”，1日销售额7000斤。 25.6元/10斤包邮的农业支持爱心价格，取决于产品线的布局，销售情况相当可观。

共享山酥梨成功销售的背景下，有深耕农村市场的必然结果，扎根农村市场近十年，汇达通开发了以科技平台和网络营销为特色的商业数字化服务。 例如亳州，药材作物较大，受疫情影响，药材肥料物流运输受阻。 汇丰通过自己的产业链特点定点支持地方产业，第一时间将药材所需复合肥运到农户手中，保证春耕备肥。

以科学技术促进农村数字化建设

为了创造农户的销售量，汇达通不断创新。 例如，与当地政府合作设立产业园，通过汇达通达平台通过供应链为农户开辟销路。 据统计，汇丰总部与各分部签约每年落地20个政府园区，覆盖全国10个省、19个城市。 政府合作新模式的积极探索促使汇丰着力于农村商业的新生态建设。 落地政府产业园区一方面将业务落户地方，另一方面促进当地经济快速发展，帮助农村地区脱贫致富。

年销售额突破500亿； 增长率近5年来公司年销售复合增长率为50%+； 在地域覆盖面上，遍布全国21个省的18000个乡镇的乡镇会员店总数超过130000家，服务超过3亿人的农村顾客……这是汇达通2019年的成绩单。 据此，汇达通意识到，实体通过网络“必先其器”——利用网络工具——在这几个方面，汇达通兼具市场基础和技术特点。

汇达通背后的核心竞争力是汇达通的100%自主产权技术，以及企业数据罗盘、智慧店系统等特色产品服务。 汇丰自主开发全产业链的商业数字化服务平台，基于网络、云计算、物联网等技术，实现了各自角色的数字化处理计划，实现了交易的“四流一体化” 用数字化动力微经济区块帮助振兴乡村。 汇丰总裁徐秀贤认为，市场全面进入存量时代，诉求方应深入经营服务客户(顾客)，供给方应在产业全链路上产生本效，在具体处理方案方面，一是数字化智能零售，二是产业

汇丰以科技促进农村数字化建设，形成了农村产业网络布局与农村数智零售深耕并举的战术。 另一方面，诉求方以智慧零售的商业数字化落地，整合和连接乡镇会员店，利用最新的网络科技为他们贡献力量。 另一方面，通过数字化服务，可以在供给侧、诉求侧的两端降低本插件。

在产业浪潮下，赋予农村商业新形态

最近，汇丰通过产业网络配置了6个产业业务矩阵，特别是电子产业网络方面的快速发展规模持续扩大。 数据显示，2019汇丰花费了电子产业网络的业绩。 年规模128亿，手机行业约75亿，电脑行业达到23亿。

汇通的努力也得到了各级政府的肯定。 汇丰于年获得“江苏省独角兽公司”称号。 数字变换是城乡共同的课题，汇丰在农村的实践非常积极。 农村数字化、互联网化、智能化难以快速发展，汇丰的快速发展模式也很符合c2b2f领域的大趋势。

大势所趋，领域大趋势不可阻挡，产业网络的影响深远而广泛。 产业网络对生产、销售流通、融资、物流交付各行业产生巨大的影响，新的商业模式将形成对各产业环境产生巨大影响的平台企业。 目前，汇达通也通过产业网络的方法助力区域农资领域各环节，缓解农村农资领域信贷销售带来的各环节经营压力，助力春耕。 在全面小康关键年，汇达通仍在推进深耕细分服务，提高农村流通产业链上下游各环节的效率，支持农村实体数字化获取新生，从技术和模式根源上，实际振兴农村，致富农。 (李经)