“俄罗斯军工单位研制新型低空跳伞系统”

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最近，亿田集巢发布了一个小视频#撕胶卷比贴胶卷更赚钱#。 视频中，亿田集成灶方面表示，正是EC平台年中大促的季节，因此企业自5月20日上线天猫精灵合作款产品以来，订单不断。 生产流程大部分是自动化的，但在不锈钢焊接前需要人工撕裂薄膜，从而限制了生产能力。 所以，企业发布公告，以时薪50元招聘胶卷师傅。 视频中，一位工人师傅说:“员工很解冻，就像拆快递一样，比贴膜轻松，比贴膜赚钱多了。 ”。 到发送新闻为止，这个小视频获得了3千万多人的浏览量。

确实，录像的构思很棒。 时值6.18，商家一方面为客户营造供不应求的画面，激发费用信心，娱乐大众； 然后间接进行了产品宣传。 但是，会心的笑容背后，掩盖不了汇聚在潊领域的许多问题。

疫情后市场起步晚 年第一季度，受疫情影响，集中火炉市场进入冷冻状态。 据奥维云网统计，一季度集中灶在线销量整体为19.9万台，比去年同期减少33.6%。 销售额为15亿1000万元，比去年同期下跌38.7%。

进入4月，虽然出现了疫情缓和的迹象，但网上市场还没有启动。 这个月，轨道飞行器没有统计火炉市场的离线数据。 根据同期的在线数据，火炉销售额增长26.75%，销售额比去年同期增长43.99%。 但本期网上产品平均价格比去年同期下降766元，商家“以价换量”的态度明显。 进入5月，网上市场开始缓慢，但当月集中炉灶网上销量比去年同期下跌31%，销售额下跌25.66%。 进入6月，品牌商们提前“节奏”拉开帷幕，大力促进，加快了集中火炉市场的回暖。 6月1日-7日，集中灶产品线销售额比去年同期增长118.48%，销售额增长128.31%。 但是，随着北京新型冠状病毒大爆发的二次反弹，各地政府对人流聚集的限制又不同程度地提高了。

作为大型厨房家电产品，集成灶是一种强安装属性的产品，因此其选配流程多侧重于在线，公司多使用销售模式。 从浙美大、火星人、帅丰电器、亿田股份有限公司发布的年报和招股书数据来看，截至年末，4家经销商分别为1300多家、1494家、1196家、1388家，销售模式营收占比分别为94.19%、80.73%。 据吉普数据显示，2019年集中火炉下的市场规模约为整个领域规模的79.3%； 随着疫情的流行，网上市场冻结，年一季度比例降至74.9%； EC平台的销售比例从2019年的20.2%上升到了24.5%。 但电商渠道增长较快，但基数小； 集中火炉市场仍然依靠在线。 以电商渠道较强的火星人为例，截至2019年6月31日，其电商渠道的销售额也只占整体销售额的20%左右。 疫情新常态下，集中灶的销售能否顺利启动，尚需注意。

扩张的企业品牌，扩张的问题

2003年，开始聚集在市场上； 到了年前后，这个产业突然爆发，年复合增长率维持在两位数。 但是，目前集成巢领域的现状是高利润、低壁垒，由此引发了各路资本的“围攻”。 除了以前传来海尔、美的等家电企业品牌、方太、业主电器等厨房车企业品牌外，众多跨境投机资本也纳入其中。 虽然领域处于快速发展的初期，但价格战已经如火如荼。 以京东商城展示的综合炉灶产品为例，价格跨度从3千元到1.2万元不等，但客户往往不知道价格差异代表了什么。

领域关注者分析认为，集巢进入门槛不高，市场上充斥着大量同质化产品，产品质量参差不齐。 被称为“自主开发”的很多技术也被模仿了。 很多中小企业品牌从外观上看和大企业品牌几乎没有差别，但是内部结构和行驶线混乱，不利于采用安全，后期养护也很麻烦。 随着领域竞争的加剧，投机性企业品牌有可能被淘汰，导致顾客产品还在采用中，但企业品牌消失的现象。

一位顾客“特立独行猪”在中国家电网上反映，他购买了一个聚集了多个企业品牌的火炉，但企业品牌的售后服务一塌糊涂。 “因为机油箱没有漏油，所以咨询了400号后，得到了很过分的支持，说不是现场维修。 我说我想问个问题，客人直接挂断了我的电话。 ”义愤之下，这位顾客感慨道:“中国不需要这样的公司，后悔买了中小企业品牌。” 这可能是火炉领域众多规模以下的企业品牌聚集的现状。 产品可以生产，但产品质量和售后服务体系薄弱。

另外，市场营销比研发更重要，这也是病灶领域的通病。 以2019年为例，浙美大学研发支出5092万元，同比增长24.92%； 但同期，其销售费用达到2亿5600万元，比去年同期增长66.16%。 作为龙头公司，浙美大学的研发投入已经属于领域的高水平。

那么，火炉公司的钱花在哪里了？ 据业内人士介绍，为了吸引客流量，许多集中火炉公司大规模开展各种工厂促进活动。 例如，从不远的地方包租巴士从各个省份带人到工厂团购，吃喝拉撒做全包。 在百货公司举办各种各样的活动，创造爆炸性的销售场景； 公司正带领客户进行团体旅行，“结果当然是羊毛出在羊身上”。 事实上，客户希望品牌商提供扎实的材料、细致的工作、优质的服务，以及能够处理生活痛点的产品。 而不是花钱买高质量的“面子商品”。 该人士表示，“一些企业品牌的集成炉为了降低价值成本，将铜炉头换成了铝炉头。 铜炉头导热性好，热效率高，难以回火，采用寿命高。 铝炉不仅导热系数差，而且熔点低，强度不足，容易断裂。 从外观上看，两者差不多。但是，大量购买时价格差拉开了。 这种差异多见于电机、连接管、内部结构和零件。 ”

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