“只赚热闹不赚钱 部分外贸公司“回流”犯难”

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《经济参考报》信息记者此前访问了解了上海市区、浙江、江苏、福建、广东等沿海地区出口外贸要点地区，新冠肺炎疫情发生后，电子商务主导方法出口带动国内销售呈井喷式趋势，外贸企业走向海外。 但是，受营销渠道、优秀人才精英队伍等薄弱环节的制约，许多外贸企业转型发展迅速艰难，部分企业在出口转向国内销售时“只赚繁华赚钱”的情况较为突出。

电子商务方法“转卖”井喷式

面对海外营销市场消费不断疲软，许多政府部门正确吸引外贸企业转入自我销售，顺利出口外贸基本板块，取得了一定成果。

江苏商务厅最近举办了22场网上展会，涵盖江苏出口贸易的重要制造领域，其中两次为出口转为内销展览会。 江苏省商务厅厅长赵建军表示，期望根据相关主题活动，正确引导外贸企业充分利用中国的营销市场开拓方法、销售库存量和稳定运营。

(/h ) ) ) )为解决企业自销商品批号多、亟待交货、资产压力过大等难点，广州海关实行自销集中纳税，允许示范点企业优先自销贸易商品，集中申请纳税手续，将纳税期限增加到下月15日 以前从“先纳税后交货”变成“先交货后纳税”，为出口贸易公司的品牌宣传了自助营销市场的获取时间。

据统计，电子商务已成为外贸企业自行销售的重要方法之一。

泉州石狮、晋江市等出口外贸凝聚地建立了几个大中型中转基地，依托当地支柱领域培育“网络营销”。 《经济参考报》情报记者在狮青创城见面。 现场直播室摆满了靴子、服饰等当地生产产品，许多主播冲到手机上继续销售产品，气氛十分热情。 该地圆通快递公司5月正在建设自动化技术住宅配送分拣系统软件，24小时可处理快递110千件。 公司负责人陈贤祥表示，比5月的投递成交量扩大同期提高40%，与每天的“双十一销售节”相同。

广东省产生了“政府部门正确招商，企业运营，网络红人主人公”的网络红人培养管理体系，催生了网络红人产业园区、产业基地的生产，广州市成为“直播电子商务所之都” 广东经济社会学习会学生王先庆表示，经地方政府、研究会、企业全力促进，网络红人直接携商品，有力推动了出口商品的自主销售。

对进军外国有很多担忧

外贸企业在出入口受到压力的情况下广泛看中中国市场的前景，但许多企业由于缺乏自销方法、优秀的人才精英团队、营销市场的认识能力，满足了对如何向自销转移的担忧。

浙美之源护肤品有限责任企业是重要的生产制造稀薄香水，9成出口产品国外。 据该公司出口外贸总监陈小琳介绍，美国源头近年来辛勤开发设计中国营销市场，但淡香水并不是适合国人使用习性的护肤品，快速发展的实际效果比较有限，已寻找其他相对路径进行自销

福建省晋江市是全国各地重要的泳衣生产制造产业基地，其中8成产品出口海外。 晋江市泳装领域协会职业副理事长施莹表示，外贸企业自主销售涉及世界各国产品标准、费用和习性的转换、全产业链的融合等难题，短期内难以一劳永逸。 以泳装商品为例，西方人穿泳衣晒黑是平时生活中必要的，但中国没有这样的要求。

“外贸企业的行为主体通常都是加工厂，过去只有单纯作业生产制造这一中间商，这表示企业比较从加工厂到顾客的这个阶段比较生疏。 》中国出口公司500强上海市新联纺进出口贸易有限责任企业经理陈峯表示，大部分出口外贸加工厂几乎不接触知名企业的品牌、标价、方法，很难从零开始学习，同时，中国的营销市场门槛很多，并且

根据《经济参考报》信息记者的调查，大量外贸企业只是暂时在自我销售的基础上发挥库存量，而在中国，由于知名企业的品牌力和营销渠道不足，只有附近的电子商务平台表示“各网站的最低 陈贤祥说，她们外贸企业的顾客，最近根据电子商务以200万元的成本销售了600万套服饰，折合3套服饰1元。 以前，也有申请父亲节网络营销活动的客人。 一瓶旅行器的市场价为5.28元，卖八角的损失费。

几位加工制造业采访负责人表示，引流方法实际效果明显的电子商务平台基础掌握在“阿里集团”、“腾讯官方系”、“头条系”手中，该电子商务平台居中

正确吸引高质量企业“内外转内”

上海市世贸组织事务管理服务中心董事长王新奎建议，健全“出口向内销转型”、“代产向直营转型”等做法，支持高质量企业向中国营销市场转型。

“在肺炎疫情的危害下，海外营销市场消费疲软，从加工制造业到服务领域等出口外贸各行业都有向中国营销市场转型的要求，分散财务风险是首要的。 ”王先庆说。

许多受访者提出建议，提高“诉求方”的创新，切实提高我国营销市场的消费业务能力。 王新奎建议，重新推进农产电子商务、农产电子商务服务体系制度，弥补农村基础设施建设的薄弱环节，提高农村地区的消费从事能力和消费便利，以我国大循环体系为行为主体，加快我国国际双重循环相互促进的新的快速发展布局的产生。

安踏集团执行总裁现任主席兼首席执行官丁世忠建议，通过向中低收入者家中发放现金类卡券等做法，明显提高中长期住户和家庭的人均收入，推动消费再生。 也可以通过允许因肺炎疫情而难以阶段性生产运营的企业延迟支付社会保险金，以及援助金融业和产业链等方式，进一步缓解中小企业的压力，中长期提高中低收入者的工资水平和消费就业能力。

此外，进一步提高转售准入条件的门槛。 上海市某大中型医疗机械oem主要负责人以医疗机械制造领域为例，由于我国规定医疗机械由知名企业品牌方自主生产制造，许多外贸企业无法转移到我国营销市场，部分地区表现出医疗机械申请注册人规章制度，非常大 建议梳理和提高全国各地范畴内关于外贸的不同准入条件标准，为外贸企业打开中国营销市场提供便利。

与此不同，一些企业表示，外贸企业会计期广泛增长3个月以上，短期内遭遇较大融资诉求，但新融资仍遭遇较多“玻璃转移”。 例如“稳定贷款”，金融机构不仅要广泛规定财产贷款的担保水流，而且要由企业所有企业股东签字承担法律责任。 许多受访者建议，可以考虑对税收优惠政策的借款推行借款《实施细则》的规章制度。

(文章由信息记者郝晓安、屈凌燕、孙飞、丁乐、周蘂、刘巍巍执笔() ) )。