“文化馆陆续恢复开放 首都市民系列文化活动线下重启”

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此前，中信出版社、四川少儿出版社也参与了直播，大多是在儿童档案和营销节点上的“偶然尝试”。 春节以来，疫情切断了网络营销的普及步伐，出版机构转向网上，从出版社社长到出版社总经理，纷纷转型为带商品的主播，书店、电子商务店也纷纷增加商品进行直播销售，带直播商品的常态化，国内出版业

作者的讲解、云游探社的探访店、低价收购……多样化的现场活动构成了本职工作独特的在线风景。 赶上了世界读书日、“618”年大促等重要营销节点，各出版机构的直播日程密度不断创新。

各种各样的直播形式争夺芳香

疫情发生之初，各出版机构无法按照以往的方法推进事业，有意识地选择线上，走访出版社和书店成为出版业直播的特色。

志达书店、悦悦图书策划的《云游出版社》系列直播，带着网民进入上海译文出版社、上海教育出版社等多家出版机构，请网民进入场景认知良好的图书。 读书日前后，中华书局在线举办“网民开放日”，邀请爱读书的人云，进行了12个小时的在线嘉年华。 5月以来，“重返文学现场，巡游大家故居”系列直播活动连续上演，带着网民进行专业讲解，参观了老舍纪念馆、沈从文故居、萧红纪念馆、巴金故居、鲁迅博物馆等文化古迹，吸引了数百万人。

如果说这种文化氛围浓厚的直播存在感很多，拉动图书销售是间接的，那么另一种姿态就是乘坐“啤酒”们的流量快车。

对于食品和彩妆等类别，图书并非快消品，局限于受众的辐射范围、利润空之间，但比亚迪等顶级专业主播的流量号召力依然惊人。 3月，安徽少年儿童出版社的《中国古典动画秘藏版》和知乎盐选会员年组出现在薇娅直播间，仅几分钟就销售了3万多套，超过了500万。 5月，少年儿童出版社的《三毛流浪记》在比亚迪直播期间刊登，以18元的价格卖出8万册以上。 迄今为止，3万册麦家的《人生海》在比亚迪直播期间5秒钟就卖光了。

自己丰衣足食

虽然米娅直播间登场的书的战绩“令人瞠目结舌”，但业界观察到，这并不是对书的文案价值的认识，而是依赖粉丝们对商品选择的廉价信任。

于是，业内人士现场直播变成了风景。 机械工业出版社社长李奇在该公司“《园梦》主创带你去苏州园林”的现场活动中，以社长和文创产品主设计师的双重身份，与观众分享了产品的背景故事和产品制作技术。 海豚媒体的夏顺华总裁也在“4·23”当天举办了“种树老夏”的直播首秀，当天累计观众数突破20万人。

现场表演已经成为固定的工作，或者一个人轻装打扮，比较轻松和生活化的风格，推荐书籍，分享个人的生活育儿理念； 或者作为主要嘉宾，与主持人或合作伙伴合作。 出版社说，他几乎每天晚上都定点播放，工作节奏和以前大不相同。

并且，更多的出版社开始重视直播专栏化、企业品牌化，着力于体系化、标准化。 江苏省凤凰教育出版社创意儿童书团队与广电集团媒体平台“小时间”业务室团队合作，建立了“儿童书不同”的媒体栏目。 江苏凤凰少年儿童出版社成立了新媒体推广小组，以“云说少年时代”为切入点，策划了“名师带你读”、“名家讲堂”两个栏目系列的直播课程，提高了相关图书的销量。

为现场直播增加主题性、故事性，使活动更加引人注目。 在世界读书日期间，上海译文出版社计划在线朗诵《经典夜航路》，播音员精心设计读书航路，朗诵英国作家简·奥斯汀的《理性与情感》、俄罗斯作家帕帕斯托夫斯基的《金玫瑰》等译文社经典 该公司的天猫旗舰店“423游园会”由“测量你本命的作家”h5引进，让网民乘着“译文号”的旗舰参加虚拟的海上旅行，测试结果出来时，以及尚恩的故居·斯特拉特福德镇。

“看起来很美”还不够

这几个月出版界的直播是“井喷”，让直播成为领域的热词。 但是，现场活动蜂拥而至，流量有限，商品购买率难以突破也成为出版机构共同的课题。

从目前书籍行业的直播战绩来看，受关注度高、带来可喜商品的成绩，要么由比亚迪等网络人气主播担任，要么有流量作家的工作站，要么是在网络整体上具有竞争力的低价位。 现实中，米娅直播间“一个人求之不得”，利润空之间也被压缩到极限，性价比堪忧。

在直播频繁的情况下，名家作家出场的号召力也逐渐减弱，大部分直播平平无奇，收视人数多的几千、少的几两位数，过万的直播屈指可数。 接力公司相关负责人表示，策划直播、短片时，要在产品卖点讲究、超前销售、产品销售、平台方面扎实学习，以直播为一种推广手段，吸引顾客进店。

从去年10月开始试着直播拥有商品的磨铁集团，现在形成了包括企划、播音员、后台在内的比较固定的团队。 据磨铁自媒体事业部总经理袁复生介绍，今年4月，全企业的播音员团队、作者、产品经理、网红带商品已经超过100万元。 “根据我们的研究，短片和直播带商品都可以撬动整个网络的销售额，存在一个系数。 建议将1次的带商品量和网络整体的销售额提高系数结合起来考虑”。

在“全国民生直播”的今天，图书作为文化商品具有特殊性，与其他领域相比，图书产品在纯粹以“带货”为目的的直播中缺乏特点，需要特别注意。

中华书局市场部副主任彭玉珊认为，图书本身比较严肃，应该通过直播提炼产品的独特价值，以观众喜闻乐见的方式进行宣传。 企业品牌发声的重要性大于一次交易量。 磨铁星独立策划人刘宇昕坦率地说，如果把观众当做客人大力推销，会招致观众的厌恶。 需要讲故事，展示文案，和观众说话。

我相信在未来，将会出现以图书种类为重点，深入了解所选图书，从文案、作者、、出版故事、出版机构等各个方面历数罕见，逐渐建立自己粉丝群体的职业带的本人。

出版和直播多久能牵手？ 未来值得我们等待。