“陆海接力“送”北斗”

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“双11”后，客户的购物欲望并未完全消退。 在国内跨境电子商务业者迅速崛起的背景下，西方的“黑色星期五”也逐渐发展成为国内顾客网上购物的节日。 以精选进口商品为主力的大促销搭上了升级的顺风车。

海外旅行的目标顾客会更加垂直

与全民狂热的“双11”相比，“黑色星期五”受商品种类、价格定位、购物方法等多方面的影响，定位更加垂直，对质量、企业品牌、品位要求更加细分的顾客更是“黑色星期五”

由于海淘的特色，现场海淘、视频代购等更容易增加产品来源的可信度。 因此，以直播为首的各种社会交流平台成为海外市场的主角。 洋码头公布的2019年数据显示，“黑色星期五”促销首小时交易额突破12亿元，约40%的顾客通过全社会交流流量前来。 第一时间仅海外直播一次，成交额就超过500万元，直播间客单价达到1860元。 在直播间内，东欧彩宝饰品、日本二手奢侈品、欧洲市场街、北美大型折扣店的现场直播成为热门的海外直播特色场景。

据现场直播负责人分析，注重现场直播的现场感和信赖感，直播间人群订单转化率超过50%，数万名客人在直播间超过1万元。

花费费用升级为较大的动力

从“黑色星期五”的销售数据来看，海外游客更加重视产品的企业品牌、质量，甚至人气和口碑等因素。 其背景是，费用升级的大趋势成为了第一动力，热门商品几乎是所有国家的“国宝级”产品。

从今年的热门类别来看，酒类增长显着，德国利口酒、澳大利亚葡萄酒、法国拉菲、以及各地区的威士忌最受顾客欢迎。 而且，中国顾客在家庭生活等全方位日益体现了企业对品牌和质量的高追求，“黑色星期五”的促销才刚刚开始，海淘平台储备的5，000只戴森最新版3代吹风机被清除。

此外，每年很火的彩妆化妆品护肤品类今年呈现出新的特色。 精华的热量超过了以前点燃的口罩和面霜，粉底的销售额也首次超过了往年点燃的气垫。 口红延续了往年的热度，不同的是，今年最畅销的口红并没有集中在几个企业品牌上，而是整个市场的各种企业品牌将秋色一分为二。 这表明顾客的诉求正在向细分化迅速发展。

本报记者刘宇