“西部创业青年加速上“云”端”

本篇文章3965字，读完约10分钟

突然疫情，32岁的甘肃武威青年创业者马忠对自己事业的快速发展有了新的想法。

“以前只关注市场，没想到疫情对整个社会的运营影响这么大。 ”这位从武威民勤乡村出来的创业者，十分注意疫情对社会经济快速发展的冲击，也不断适应市场。

“疫情过后，销售产品出现了明显的变化，线上翻了一番，线上只是平时的1/3。 ’3月以来，马忠南瓜籽制品在线销售额每天达到7、8万元，以前主要依靠的实体销售渠道萎缩。

“决心上传到云端，开辟在线销售的新途径。 ”马忠在加强网上销售力度的同时，开拓了新的网上销售渠道，并组建了自己的直播团队。 并非独有，在甘肃各地，众多青年创业者看清时势，开始力推云端。

实体销售渠道萎缩，很快转入线上

位于腾格里沙漠边缘，日照时间充足，昼夜温差大，民勤县有丰富的高质量农产品。 卖辣椒、卖农资、卖种子……在别人还在校园里享受象牙塔里的生活的时候，“爱劳动”的马忠已经驰骋在民勤农村广阔的天地。 2007年，19岁的马忠辍学离开大学校园，开始了漫长的创业之路。 长期以来，马忠和亲戚一起在农村做简单的小生意。 存了钱之后，他在村子里开了一家农资店。 “看到在农村经营农家的我，同学们回家觉得不可思议”。

马忠人很勤奋，在开农资店期间，经常为农户送货，与周围的农民建立了良好的关系。 当得知当地南瓜籽售价与地方市场差价巨大时，马忠决定就近收购南瓜籽。

手里没有积蓄资金，马忠只能向农户借钱。 平时相处就很好了，大家都认为这个年轻人值得信任，希望他信任。 2008年秋季，马忠首次收购并转卖南瓜籽，利润不错。 第二年，他放开手脚开始了大规模的收购。 “用6元一斤的价格购买，没想到一两个月能卖12元。 ’2009年，马忠收到南瓜籽后赚了几百万元。 年，他租了工厂，将南瓜籽分类、打包，开始大规模销售到下一阶段的市场。

(/h ) )但是，市场发生了变化，到了一年，转卖南瓜籽赚取差额)/(/k0 ) )之间越来越小。 “必须从附加值上寻求利益。 ’马忠考虑开拓零食市场，制作南瓜籽的零食产品。

年末，马忠建立了南瓜种子加工厂，全力开拓销售渠道。 考虑到珠三角地区市场成熟，潜力巨大，马忠打算带几个合作伙伴来深圳主攻深圳超市。 没想到是“沉重的跌倒”。 进店费用、装配费、促销费……新产品要进入超市，需要很多前期投资，短短一个月马忠就向深圳投入了290万元，但实际效果并不理想。 因为师傅不利，他们很快就回家了。

感到痛心，他们邀请了一批营销专家就公司的营销战术进行了问诊。 经过考察和研究，马忠和创业团队首先决定“农村包围城市”，从开拓附近的河西走廊市场开始，一步步走出去。

一个县、另一个县、马忠和团队各覆盖河西地区各县市，与当地代理商合作，公司维护代理商队伍，及时交付给代理商，根据代理商的市场反馈，及时进行产品调整。

在不断完善的探索中，马忠的销售渠道逐渐成熟，经过一年多的努力，河西地区和甘肃省内市场完全开放。 有本地市场销售的潜力，马忠开始开拓省外市场，年，他们的南瓜种子产品顺利进入深圳市场，这个时候距离他上次离开那里已经三年了。

年进入食品市场以来，从收购、加工到开拓市场渠道、建立营销队伍，马忠的事业从民勤出发进军河西走廊，之后在东部沿海地区也开辟了疆拓土，他们生产的“小南仁”产品在南瓜种子市场占有一席之地

就在马忠一心一意要进一步壮大南瓜种子产业的时候，新冠引发的肺炎疫情突然爆发，创业团队开始重新审视心血来潮建立的销售渠道。

近年来，马忠的南瓜籽销售产品主要依靠网上批发渠道，但自疫情暴发以来，网上零售市场严重萎缩。 春节期间应该是礼盒销售旺季，但今年春节，礼盒大量滞销。 马忠和销售团队决定牺牲一部分利润归零，拆礼盒零售。 尽管如此，市场的销售状况并没有怎么好转。 “在看着销路日益衰退的过程中，我感到了前所未有的紧张。 ”

山穷的时候，开始了网上销售。 “平时网上出货2万元左右，但3月以来达到了6万-7万元，最近有所上升。”

多年来，马忠和团队一直致力于实体销售的渠道开拓和维护。 网上销售只是在天猫开了官方店，产品种类很少，工作人员也只有两三人。 疫情以来，网上销售迅速上升，销售队伍准备不足，有些措手不及。 这也是马忠开始认真考虑和计划网上销售的。

“网络销售直达顾客，面对更广泛的费用群体，可以使公司和产品深深扎根于顾客之间。 ”马忠对网络销售有了新的认识，已经采取行动，在不同的EC平台开了旗舰店，并以“必须尽快弥补不足的短板”组建了自己的直播带货团队。

进入直播带货，以前传说电商开拓新行业

马忠在民勤创立南瓜种子加工厂的时候，刚大学毕业的90后民勤青年张积贤还没有工作，临时开始快递。

寄了一段时间快递后，张积贤发现大部分快递都是从国外寄过来的，很少本地产品寄到国外。 抱着“想卖家乡高质量的农特产”的朴素愿望，张积贤今年开始卖淘宝上民勤生产的人参果。

白天去村子里走，买高质量的人参果，晚上静下心来研究网络营销。 一年中，张积贤直到半夜两点几乎没睡过觉。 “多少斤的包装更好卖？ 怎么包装保存比较有效？ 如何满足不同群体客户的需求？ ……”没有可供参考的经验，张积贤必须自己摸索。

没有人会吝惜时间和精力。 经过几个月的努力，张积贤的人参果越来越畅销，每月销售额达到十多万元。 此外，他还积极开拓产品种类，让更多当地高质量的农产品登上网翼，扑向客户的餐桌。

网上销售渠道全面开通，但网上订单集中，有时供给跟不上，一时的补货难以保障质量。 “要在网上站住脚，质量很重要。 另外，客户下单后必须马上发货，必须充分考虑客户的费用体验。 ’为了稳定供应渠道，去年春天，张积贤在民勤农村租用了200多亩土地，打算自己种植农特产。

疫情导致以实体销售渠道为中心的马忠措手不及，但自从在网上摸爬滚打以来三年的张积贤因应对自如、供给有保障，他的农特产品网络销量不断创下新高。

“我们组成了13人的团队，相互分工合作，全面应对了网络直播销售的新挑战。 》疫情发生以来，直播带的商品成为张积贤团队主导的新销售渠道。 由于有电子商务经营者销售成熟系统的大力支持，团队直播带货在首次推出时取得了不俗的业绩，每天可增加5000元左右的净利润。

张积贤除了自己开拓直播带的渠道外，还积极参加各种直播带的大型活动。 在前几天，在共青团组织开展的使用大型补贴销售扶贫中转带商品的活动中，张积贤率领销售团队，一晚上3个小时就有2万多件商品。

(/h ) )“岌岌可危，新时代的年轻人要不断学习本领，积极适应新趋势。 ’张积贤认为，如果不断充电学习，深入了解直播带货运行机制，对西部青年创业者来说，机会大于挑战。

“市场对高质量的农产品的诉求依然存在。 ”疫情对整体销售有一定的影响，但互联网“原住民”张积贤对市场充满信心，他计划在打造网上销售平台的同时，不断开拓云销售新渠道，不断丰富直播带的文案和形式 并做好产品质量管理，打响民勤农特产品企业品牌。

“农民对农产品像自己的孩子一样用心，我们越来越像工厂流水线一样按部就班。 ”由于有种植农产品的经验，张积贤也发现，与农民专家精心培育相比，现在自己擅长的是销售，在种植上不容易精细化。 他决定与农民签订合同，而不是扩大种植规模。 “如果农民按规范种植，达到一定的标准，质量就会得到保障。”

陇南扶贫大力推进电子商务

(/h ) )陕甘川三省交界处的甘肃陇南，位于西秦岭延长带，山大沟深，长时间交通不便。 近年来，当地盛产的天然绿色无污染的农产品躲在深山里卖不出去，许多山区农民过着贫困的生活。 为了逐一发挥互联网的特点，近年来陇南在扶贫攻坚中大力推进农村电子商务，广大农民通过电子商务开通了农特产品和外部费用市场的最后一公里，电子商务扶贫成为当地的一大创举。

直播代言人风起云涌，陇南电子商务交易所也风起云涌，不断升级。 在前几天举行的大型直播带货活动中，年轻主播纳德通过直播带货在微信上把蘑菇卖给巴西，成交了约9000多家生意； 庆小爱播音员在与网民进行在线信息表达的过程中，受到台湾的订单，也让台湾同胞购买了黄芪、党参等祖国西部的中药材。 这在当地青年创业者中被传诵为佳话。

前几天，陇南市武都区首届美食文化旅游节期间，举办了“我是直播王 商品带入我最强”的网络直播商品带入大会。 “要通过网络直播带来新的渠道，向国内外销售我们本地产的高质量花椒、橄榄油、金丝崖蜜、黄芪、红芪、党参、羊肚菌等武都本地高质量农产品。 》陇南市武都区推进部相关负责人介绍，为促进农特产品云销售再次突破，自去年以来，当地集中力量，积极培育直播商品新业态，全力推动先前流传的电子商务人士进入直播新阶段。

“大红袍花椒色红油重，麻味纯正，香气浓郁，‘液体黄金’橄榄油美容养颜抗衰老，在特殊气候下原生的红菇、黑木耳品质优良，香甜可口，营养丰富的武都崖蜜甜到心坎。 ”在武都区的美食文化旅游节上，当地年轻的网络播音员们集体登场，通过手机画面，热情地销售着当地的农特产品。

“今后在跨境电子商务业务上进一步钻研，将电子商务与媒体广播融合，更好地带动商品的传播。 ’多年来一直从事着以前流传的电子商务，但开始出演现场直播的纳轮充满了自信。

据初步统计，武都首届美食节“开席”11天内，仅农特产品4个展区和线上美食节，销售额就突破1000万元，共计1231万元，其中线上销售额达到602万元，实体销售额为622万元。

“直播磁带商品已成为西部农村创业青年开拓市场的新途径，也是切断新闻技术、突破城乡市场壁垒的新途径。 西部青年创业者正在积极拥抱网络，花费新的趋势，开拓云市场。 空之间有广阔的可能性。 ”陇南市武都区电子商务中心负责人说。 (中青报中青网记者(/h/)马富春( ) ) ) ) ) )。